7 llaves a dar vuelta a llamadas frías en llamadas calientes
Hagámosle frente cuando viene al frío que llama a muchos de nosotros miedo que es rechazado. ¿Qué si debía decírleme han venido para arriba con 7 llaves a dar vuelta a sus llamadas frías en llamadas calientes? ¿Usted me creería?
Intente estas 7 ideas el llamar frío para se y vea apenas cómo es fácil la fabricación de una llamada fría puede realmente estar.
1. Cambie Su Objetivo Mental Antes de que Usted Haga Su Llamada
Al hacer una llamada fría la manera tradicional, su objetivo principal es generalmente intentar y conseguir la cita o hacer la venta. El problema principal con ése es cuando usted hace la llamada que está absolutamente claro a la persona en el otro extremo del teléfono que ésta es su meta y piensan generalmente en una excusa para conseguirle del teléfono antes de que tengan una ocasión de oír lo que usted tiene que decir.
Para dar vuelta a sus llamadas frías en llamadas calientes que usted necesita cambiar su objetivo a crear una sensación de la confianza con la persona usted está llamando. Es importante recordar que la persona usted está llamando necesidades de sentirse que usted está llamando para ayudarles más bien que apenas está intentando hacer la venta.
2. Entienda el Mindset de la persona el su llamar
Ésta es una extremidad y extremadamente importante que pueden ayudarle grandemente con su éxito que llama frío. Poniéndose en el mindset de la persona que usted está a punto de llamar, usted puede moverse más allá de hacer una echada de ventas.
Imagínese que usted es que la persona que recibe la llamada y usted oyen "hola, mi nombre es Clare y estoy con una compañía llamada Financial Solutions internacional, usted tengo algunos minutos?" ¿Cuál sería su reacción inmediata?
¡Usted pensaría probablemente a "vendedor! Cómo puedo conseguirlos del teléfono." En lugar, el intento que comienza su conversación con "hi, mi nombre es Clare, usted puede ayudarme quizá hacia fuera por un momento?" Algo tan simple como ése le pone tortazo en el centro del mundo de su perspectiva de las llamadas telefónicas que dan la bienvenida.
3. Identifique Un Problema Que Su Compañía Pueda Solucionar
Saber un problema específico que su perspectiva está teniendo es cómo usted puede crear inmediatamente una conversación natural sobre el teléfono.
Si su perspectiva se siente que usted realmente entiende sus ediciones particulares, después son más abiertos a oír sus soluciones el dar le de la oportunidad de considerar si usted ambos es un buen fósforo.
Identificar el problema antes de que usted haga su llamada fría realmente puede diferenciar importante en el éxito de su llamada fría.
4. Comience Una Conversación, No dé Una Presentación
Dar una presentación es la vieja manera tradicional de llamar frío que haga que la negativa afecte de crear la presión de ventas y de ver a gente como "perspectivas".
La gente de acoplamiento en una conversación natural es la única manera de evitar el rechazamiento porque le relajan como si usted esté hablando con un amigo. Un acercamiento genuino pondrá siempre a su cliente potencial en la facilidad del comienzo.
Nunca asuma de antemano que su cliente anticipado debe comprar lo que usted tiene que ofrecer. Su perspectiva tomará en esto enseguida y usted estará en su manera a perder la venta.
5. Comience Haciendo Una Pregunta
Después de su declaración que llama fría de la abertura, comience siempre haciendo una pregunta acerca de cómo usted puede ayudarles a solucionar ediciones que usted cree que su solución puede solucionar.
¿Piensa de ella, cómo usted respondería si alguien genuino sabía que lo que usted luchaba con y tenía ideas de solucionarlo?
Basando su frío invite la honradez y la verdad y saber contratar su perspectiva basada en sus ediciones, entonces toda de un repentino su llamada se convierte en un diálogo de dos vías más bien que una echada unidireccional.
Usted podrá abrir una conversación y podía acumular confianza en el mismo tiempo.
6. Reconociendo y difundiendo presiones ocultadas
Pudiendo reconocer la presión de ventas ocultada usted puede dar vuelta a sus llamadas en conversaciones agradables. Y esté enterado, ese entusiasmo puede hacer su presión de la sensación de las perspectivas de usted.
El aprender enganchar a una conversación natural puede aliviar esta presión y dejar a su cliente ábrase en la idea de la audiencia qué usted tiene que decir.
Intente evitar de controlar sus llamadas de una manera donde su perspectiva se siente que usted las está tomando abajo de un proceso de las ventas. Déles una ocasión de compartir sus preocupaciones con usted sin tener que preocuparse de usted intentar "cercano" ellas.
7. Determinación De un Ajuste
Digamos su llamada va grande y el diálogo está fluyendo bien pero la conversación está alcanzando su extremo natural. ¿Qué usted hace después?
La mayoría de la gente que vende asume que ella debe intentar y cierra a persona a una cita. Pero hay un riesgo en eso si el problema de la persona no es una prioridad a solucionar. Es tan importante que usted primero pide "es esta edición a la prioridad a solucionar o es él algo que está en la hornilla trasera?"
Usted ha determinado no sólo una necesidad sino que usted también determinará un marco de tiempo. Esto podía ahorrarle los meses de las llamadas perdidas de la "carta recordativa".
Ahora es hora de comenzar a poner estas extremidades en práctica. De experiencia personal, puedo decirle que usted si el uso estas ideas en sus llamadas frías, usted sabe dar vuelta a llamadas frías en llamadas calientes.
Ari Galper hace el frío que llama sin dolor y simple. Aprenda su frío que llama los secretos que incluso los gurúes de las ventas no saben. Para recibir sus 10 mini-lecciones audio libres visite http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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