7 tasti per le chiamate a freddo svolta in caldo le chiamate
Diciamolo chiaro, quando si tratta di "cold calling" molti di noi, paura di essere respinto. Che cosa succede se è per dirvi che ho elaborato con 7 chiavi per trasformare il vostro freddo mette in caldo chiamate? Vuoi mi creda? Prova questi 7 "cold calling" idee per te e vedere come fare una semplice chiamata può davvero freddo be.1. Cambia Obiettivo mentale prima che facciate il vostro CallWhen effettuare una chiamata a freddo secondo il metodo tradizionale, il suo obiettivo principale è di solito per cercare di ottenere la nomina o la vendita. Il problema principale è che con voi quando effettuare la chiamata è abbastanza chiaro per la persona per l'altra estremità del telefono cellulare che questo è il tuo obiettivo e credo che di solito di un pretesto per farti fuori il telefono cellulare prima di aver la possibilità di ascoltare ciò che lei ha say.To per trasformare il vostro freddo mette in caldo le chiamate è necessario cambiare il vostro obiettivo di creare un sentimento di fiducia con la persona che si sta chiamando. Esso è importante ricordare che la persona che si sta chiamando bisogno di sentire che si sta chiamando per aiutare i loro piuttosto che cercare di rendere il sale.2. Per comprendere la mentalità di La Persona Il vostro è un CallingThis importante e una punta che possa aiutare voi con il vostro grande successo di vendite telefoniche. Mettendo il punto di vista della persona che stai per chiamata, si può andare al di là di una vendita che si sono pitch.Imagine che persona che riceve la chiamata e si sente "Ciao, mi chiamo Chiara e sto con una società denominata Financial Solutions International, avete qualche minuto?" Quale sarebbe la vostra reazione immediata? Farebbe probabilmente pensare "venditore! Come posso ottenere il loro telefono cellulare." Invece, cercare di iniziare il colloquio con "Ciao, mi chiamo Chiara, forse mi può aiutare per un momento?" Qualcosa di semplice come smack che ti mette al centro del vostro mondo di prospettiva di accogliere calls.3 telefono. Identificare un problema che Vostra Azienda può SolveKnowing un problema specifico che sta avendo la tua prospettiva è come si può immediatamente creare una naturale conversazione sul tuo phone.If prospettiva che si sente davvero capire loro problemi, quindi sono più aperti di ascoltare le vostre soluzioni di dare la possibilità di vedere se sia sono un buon match.Identifying il problema prima di effettuare la tua chiamata a freddo può fare davvero una grande differenza per il successo del tuo freddo call.4. Iniziare una conversazione, non danno un PresentationGiving una presentazione è il tradizionale modo di "cold calling", che è il negativo effetto di creare pressione delle vendite e la visualizzazione di persone "prospettive". Coinvolgere le persone in una conversazione naturale è l'unico modo per evitare il rigetto perché si sono rilassati, come se si sta parlando con un amico. Un vero e proprio approccio sempre mettere il vostro potenziale cliente a proprio agio dalla start.Never assumere a priori che il vostro potenziale cliente dovrebbe comprare quello che si hanno da offrire. La tua prospettiva sarà salire a destra su questa via e vi sarà il modo per perdere la sale.5. Inizio chiedendo un QuestionAfter apertura cold calling dichiarazione, sempre cominciare da una domanda su come si possono aiutare a risolvere le questioni che si ritiene che la soluzione può solve.Think su di esso, come se qualcuno ti risponde realmente sapeva cosa si stava lottando con e aveva idee per risolverlo? Con basando la vostra chiamata a freddo e la veridicità e l'onestà saper coinvolgere il vostro prospettiva in base alla loro problemi, poi ad un tratto la chiamata diventa un dialogo a due vie, piuttosto che una strada a senso unico pitch.You sarà in grado di aprire un conversazione e di essere in grado di costruire la fiducia allo stesso time.6. Riconoscendo e diffondente Nascosto PressuresBy essere in grado di riconoscere la pressione di vendita nascosta è possibile attivare le chiamate in piacevoli conversazioni. Ed essere consapevoli, che possono rendere il vostro entusiasmo prospettive sentono la pressione di you.Learning a impegnarsi in un naturale conversazione può alleviare la pressione e lasciare il vostro client di aprire l'idea di sentire quello che hai da say.Try controllo al fine di evitare le chiamate in un modo in cui si sente la tua prospettiva che sta assumendo un loro processo di vendita. Dare loro la possibilità di condividere le loro preoccupazioni con voi, senza doversi preoccupare di che si cerca di "stretta" them.7. Determinazione FitLet A dire la vostra chiamata è in corso e grande è il dialogo che scorre bene, ma la conversazione è di raggiungere il suo fine naturale. Che cosa fare dopo? La maggior parte delle persone che vendono i loro assumere dovrebbe cercare di chiudere la persona ad un appuntamento. Ma vi è un rischio che, se la persona che il problema non è una priorità da risolvere. Quindi è importante che prima chiedere "E 'questo problema una priorità per risolvere o è qualcosa che sul retro del masterizzatore? "Non solo hanno determinato la necessità, ma vi sarà anche la determinazione di un lasso di tempo. Ciò potrebbe risparmiare sprecato mesi di" follow-up "calls.Now è il momento di iniziare la messa in pratica questi consigli. Da esperienza personale, posso dirvi che se uso queste idee sul tuo freddo chiamate, saprete come attivare le chiamate a freddo in caldo calls.Ari Galper rende cold calling indolore e semplice. Impara il suo "cold calling" segreti che anche le vendite guru non lo so. Per ricevere gratuitamente il vostro 10 audio mini-lezioni di visitare http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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