Sez wer? Tipps rund um die Empfehlungen, Vertriebs-Zyklen und Messen
Hier ist die Szene. Sie sind auf der Messe, mit einer diskreten "Sales Call" Gespräch mit einem Besucher. Die Dinge laufen gut, bis er etwas sagt wie ...* Also wer dieses Upgrade? * Sie erwähnten Big Foot, Inc. als Client. An wen kann ich mich wenden, da? * Ich bin mir nicht sicher, es lohnt sich Geld zu uns. Haben Sie Beispiele für echte Einsparungen? * Wir sind stark investiert in einem Ihrer Konkurrenten, und ich kann nicht sehen junking alles, was wir haben bereits geschehen, auch wenn wir Probleme haben mit diesem System. Sie sagen, dass der Übergang wäre glatt. Wie kann ich wissen? Yikes. Dort werden mit großem Umsatz Widerstand, die man überwinden, wenn Sie wüssten, was zu tun ist. Dies Kolleginnen und fordert Sie auf, Kunden-Info? und Sie nicht wissen, was Ihr Kunde wird say.FOUR PROBLEMS1. Eine Messe ist ein Bewerbungsgespräch für Ihr Unternehmen. Genauso, wie Sie bereit sind, wenn Sie auf einen Job suchen? Geschichte, Fähigkeiten, Empfehlungen? So ist es auch, die Menschen, die suchen wir eine Firma wollen sicher sein, über die Geschichte, die Fähigkeiten und die Empfehlungen im Zusammenhang mit Ihrer company.2. Nur wenige Menschen werden direkt fragen Sie für eine Liste von Empfehlungen für Ihr Unternehmen. Die Essenz wird in der Regel Gespräch. Man muss scharf und hören nach Möglichkeiten, um Empfehlungen. Sie können nicht tasten das? Sie haben zu smooth.3. Ihre persönlichen Erinnerungen werden können, aber sie sind sehr persönlich. Sie können eine große Verkäufer, aber es ist immer noch Sie. Sie wollen breiter und weiter entfernten, assurances.4. Jetzt sind Sie denken? Wenn ich ihm Sam's Namen Big Foot, was Sam sagen? Selbst, wenn Sie Sam im Voraus, können Sie nicht das Gespräch. Oder Sam, und zwar entweder durch Einstellung oder des Unternehmens, möglicherweise nicht in der Lage zu sagen, anything.FOUR SOLUTIONS1. Im Voraus wissen, die Kunden können Sie reden und diejenigen, die Sie nicht können. Verstehen, gibt es Gründe, die Sie nicht können? Sicherheit, eigene Produkt oder eine Vereinbarung mit dem Kunden. Niemand und kein Unternehmen will sich Klatsch Futter. Haben wahr Geschichten alle vereinbart. Proben und nicht verschönern. Machen Sie nicht selbst der Held. Käufer schreiben das Kontrollkästchen für das Unternehmen, nicht you.2. Interview Ihrer Kunden vor der Show. Sie wollen aktuelle Empfehlungen. Menschen ändern Arbeitsplätze und Titel. Vielleicht Sam war glücklich in der Anfang, aber nicht jetzt. Fragen Sie nach Kommentaren. Fragen Sie Sam, wenn er nachweisen kann kontaktiert werden zu einem bestimmten Thema nur. Haben Sie diese Informationen entweder auf der Messe oder Follow-up.3. Wenn Sie eine anspruchsvolle Website, können Sie Audio-oder Video-Clips. Machen Sie sich kurz, wirkungsvoller und ändern sie oft. Ihre Kunden haben Egos. Es macht kleine Unternehmen sich smart, große Unternehmen suchen smart.4. Sie müssen sehr aufmerksam zuhören und sich in das Herz des Widerstandes oder Abfrage. Ist es wirklich Dollar oder ist ein Ausdruck benötigt, wird es ein guter Wert? Ego ist in der Art und Weise des Verkaufs? Ist das eine neue Besen Manager oder gibt es einen echten Bedarf zu aktualisieren oder zu ändern? Ist das ein unzufriedener Kunde? Ihre Kunden wollen, dass Sie gut, und die meisten helfen gerne you.Julia O'Connor - Referent, Autor, Berater - schreibt über praktische Aspekte des Handels zeigt. Als Präsident der Messe-Training, inkl.,, jetzt feiert das 10. Jahr arbeitet sie mit Unternehmen in einer Vielzahl von Industrien zur Verbesserung der Bottom-Line-und Marketing-Möglichkeiten auf den Handel shows.Julia ist ein Experte in der Psychologie der Messe Umwelt und nutzt dieses Know-how im Vertrieb und Management-Ausbildung seminars.Information und kostenlosen Newsletter anmelden http://www.TradeShowTraining.com Kontakt Julia bei 804-355-7800 oder julia@TradeShowTraining.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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