Sez wie? de uiteinden over aanbevelingen, verkoopcycli, en handel toont
Hier is de scène. U bent bij de handel toont, hebbend een afzonderlijk gesprek van de Verkoop „van de Vraag“ met een bezoeker. De dingen gaan goed tot hij iets als… zegt
* Zo wie anders gebruik deze verbetering?
* U vermeldde Grote Voet, Inc. als cliënt. Who kan ik daar contacteren?
* Ik ben niet zeker het het extra geld aan ons waard is. Kreeg om het even welke voorbeelden van echte besparingen?
* Wij worden zwaar geïnvesteerd in één van uw concurrenten en ik kan niet het junking alles zien wij reeds hebben gedaan alhoewel wij problemen met dat systeem hebben. U zegt de overgang vlot zou zijn. Hoe weet ik het?
YIKES. Er u zijn met grote verkoopweerstand, die u kon overwinnen als u wat om wist te doen. Deze kameraad vraagt om u om cliëntinfo op te geven? en u weet wat niet uw cliënt zal zeggen.
VIER PROBLEMEN
1. Een handel toont een baangesprek voor uw BEDRIJF is. Enkel aangezien u wordt voorbereid wanneer u op een baanonderzoek gaat? verleden, vaardigheden, aanbevelingen? zo, ook, mensen die kijken om een firma in te huren willen over de geschiedenis, vaardigheden en de aanbevelingen worden gerustgesteld de met betrekking tot uw bedrijf.
2. Weinig mensen zullen u om direct een lijst van aanbevelingen voor uw bedrijf vragen. De essentie zal in algemeen gesprek zijn. U moet scherp zijn en op kansen letten om aanbevelingen ter sprake te brengen. U kunt niet onhandige poging dit? u moet vlot zijn.
3. Uw persoonlijke herinneringen kunnen groot zijn maar zij zijn persoonlijk. U kunt een groot winkelbediende zijn maar het is nog u. Zij willen breder, en verder, verzekeringen.
4. Nu denkt u? Als ik hem de naam van SAM bij Grote Voet geef, wat SAM zal zeggen? Zelfs als u SAM vooraf roept, kunt u niet het gesprek controleren. Of SAM, of door voorkeur of bedrijfbeleid, kan niet om het even wat kunnen zeggen.
VIER OPLOSSINGEN
1. Ken vooraf de cliënten u kunt spreken over en die u niet kunt. Begrijp er redenen zijn u niet kunt? veiligheid, merkgebonden product of een overeenkomst met cliënt. Niemand en geen bedrijf wil roddelveevoeder zijn. Heb ware verhalen iedereen op akkoord gaat. Repeteer en smuk niet op. Me maak niet tot de held. De kopers schrijven de controle aan het bedrijf, niet u.
2. Interview uw cliënten vóór de show. U wilt huidige aanbevelingen. De mensen veranderen banen en titels. Misschien was SAM niet nu gelukkig in het begin maar. Vraag om commentaren. Vraag SAM als hij op een bepaald slechts onderwerp kan worden gecontacteerd. Heb deze informatie beschikbaar of bij de show of voor follow-up.
3. Als u een verfijnde website hebt, kon u audio of videoklemmen toevoegen. Maak hen kort, impactful en verander vaak hen. Uw cliënten hebben ego's. Het maakt slim kleine bedrijven kijken; de grote bedrijven kijken slim.
4. U moet zeer zorgvuldig luisteren en aan het hart van de weerstand of de vraag krijgen. Is het werkelijk dollars of wordt een verzekering vereist dat het een goede waarde zal zijn? Is het ego op de manier van een verkoop? Is is dit een nieuw-bezemmanager of daar een echte behoefte te veranderen te bevorderen of? Is dit een ontevreden cliënt?
Uw cliënten willen zien u goed, en het meest gelukkig zijn om u te helpen.
Julia O'Connor - Spreker, Auteur, Adviseur - schrijft over praktische aspecten van handel toont. Aangezien de voorzitter van Handel Opleiding toont, n.v. die, nu zijn 10de jaar viert, werkt zij met bedrijven in een verscheidenheid van industrieën om hun bodemlijn te verbeteren en marketing de kansen bij handel toont.
Julia is een deskundige in de psychologie van de handel toont milieu en gebruik deze deskundigheid inzake verkoop opleiding en beheer seminaries.
De informatie en het vrije bulletin ondertekenen http://www.TradeShowTraining.com omhoog Contact Julia bij 804-355-7800 of julia@TradeShowTraining.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
