SEZWHO? 권고, 판매 주기, 및 무역 박람회에 관하여 끝
여기 장면은 있는다. 너는 무역 박람회에 이어, 방문자와 분리되는 "판매 전화" 대화를 있는. 그가 무언가를... 말할 까지 것은 잘 가고 있다
* 이렇게 그밖에 누구가 이 향상을 사용하는가?
* 너는BigFoot, 클라이언트로Inc.언급했다. 누구가 나 접촉하는가 거기서 할 수 있는가?
* 나는 우리들에게 여분 돈의 값이 있는 확실하지 않다 그것 이다. 진짜 저축의 어떤 보기를 얻었다?
* 우리는 너의 경쟁자의 한에 무겁게 투자되고 우리는 저 체계에 문제가 있어도 비록 나는junking우리가 이미 했다 것 을 볼 모두를. 과도가 매끄러울 것 을 너는 말한다. 나는 어떻게 알는가?
YIKES. 거기서 너는 너가 무엇을 하기 위하여 있있으면 극복할 너가 수 있은 중대한 판매 저항에 이다. 클라이언트 첩보를 포기하라고 이 동료는 너 요구하고 있다? 그리고 너의 클라이언트가 말할 것이다 것과 너는 모른다.
4개의 문제
1. 무역 박람회는 너의 회사를 위해 취직 면접 이다. 너가 일 수색에 갈 때 너가 준비되는 대로? 과거력, 특기, 권고? 너의 회사에게 관련시키는 역사, 특기 및 권고에 관하여 재보증되고 싶는 보고 있는 까 상사를 고용할것을 누구가 이렇게, 너무, 사람을 살게 하십시요.
2. 몇몇 사람은 너의 회사를 위해 권고의 명부 직접적으로 너를 요구할 것이다. 본질은 일반적인 대화안에 있을 것이다. 너는 예리하 그리고 권고를 내놓는 기회를 들으려고 귀를 기울인 갖고 있는다. 너는 더듬질 이것 할 수 있지 않는다? 너는 매끄럽 갖고 있는다.
3. 너의 개인 중대하 개인 이다. 중대한 점원 이 아직도 너 이다. 그들은 더 넓고 및 더 격원한 의 보험 원한다.
4. 지금 너는 생각하고 있다? 나가 큰 발에 그에게Sam이름을 주면,Sam은 무엇을 말할 것인가? 너가Sam을 미리 부르면 비록, 너는 대화를 통제할. 아무거나를 말한 또는 특혜 또는 회사 방침에 의하여Sam은, 지도 모르지 않는다.
4개의 해결책
1. 미리 너가 말할 수 있는 클라이언트를 알고있으십시요 그들 너는 할 수 있고지 않. 너가 할 수 있지 않는 이유 있는다 것 을 이해하십시요? 클라이언트와 안전, 특허 상품 또는 계약. 아무도와 회사는 험담 마초 이고 싶지 않는다. 모두가 동의하는 진실한 이야기를 있으십시요. 연습하고 장식하지 말라. 영웅을 말라. 너 는 아니고 구매자는 회사에게 체크를 쓴다.
2. 쇼의 앞에 너의 클라이언트를 회견하십시요. 너는 현재 권고를 원한다. 사람은 일과 제목을 변화한다. 어쩌면Sam은 행복했다 처음안에 그러나 지금. 코멘트 요구하십시요. 그가 특별한 단의 화제에 연락될 수 있으면Sam에게 물으십시요. 쇼에 또는 속행을 위해 이 가용정보를 있으십시요.
3. 너는 정교한 웹사이트가 있으면, 너는 오디오 비디오 클립을 추가할 수 있었다. 그들을 짧은,impactful만들 수시로 변화하십시요. 너의 클라이언트는 자아가 있는다. 보기가 그것에 의하여 소단체에게 똑똑한 시킨다; 큰 회사는 똑똑하게 본다.
4. 너는 아주 주의깊게 듣, 저항 또는 질문을 핵심을 찔러야 한다. 진짜로 달러 이는가 또는 좋을 가치 이을 고 보험은 필요한가? 방법안에 자아는 판매의 이는가? 이것은 새롭 비 매니저 이는가 또는 격상시키는가 변화하는가 진짜 필요 있는가? 언짢은가 클라이언트 이것은 이는가?
너를 돕 너의 클라이언트는 너가, 그리고 가장 행복하게 잘 있는다 것 을 보고 싶는다.
고문, 국회의장, 저자 -JuliaO'Connor은 무역 박람회의 실제적인 면에 관하여 쓴다. 무역 박람회 훈련, 지금 그것의 제 10 년을 경축하는inc의 대통령,, 무역 박람회에 그들의 최종선과 매매 기회를 개량하기 위하여 그녀가 다양한 공업안에 회사와 일한다 대로.
Julia은 무역 박람회 환경의 심리학안에 전문가 이고 판매 훈련과 관리 세미나안에 이 전문가적 의견을 사용한다.
정보와 자유로운 회보는804-355-7800또는 julia@TradeShowTraining.com 에http://www.TradeShowTraining.com접촉Julia을 등록한다
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