Sez chi? suggerimenti sulle raccomandazioni, cicli di vendita, e fiere
Ecco la scena. Siete alla fiera, con un discreto "Vendite Call" conversazione con un visitatore. Le cose stanno andando bene fino a quando dice qualcosa di simile ...* Allora, chi usa gli altri, questo aggiornamento? * Lei ha parlato di Big Foot, Inc. come un client. Chi posso contattare lì? * Io non sono sicuro che vale la pena i soldi extra per noi. Got any esempi di risparmio reale? * Siamo fortemente investito in uno dei vostri concorrenti e non riesco a vedere tutto quello che abbiamo scartare già fatto, anche se abbiamo problemi con tale sistema. Lei dice che la transizione dovrebbe essere regolare. Come faccio a saperlo? YIKES. Non ci sei con grandi vendite di resistenza, che si può superare se si sapeva cosa fare. Questo collega chiede di rinunciare info client? e non sai che cosa il vostro client say.FOUR PROBLEMS1. Una fiera è un colloquio di lavoro per l'azienda. Così come si sono preparati quando si va su una ricerca di lavoro? passato la storia, le competenze, le raccomandazioni? così anche le persone che stanno cercando di assumere una ditta vuole essere rassicurato circa la storia, le competenze e le raccomandazioni relative alla tua company.2. Saranno in pochi a chiedere direttamente a voi Per un elenco di raccomandazioni per la vostra azienda. L'essenza sarà in conversazione generale. Devi essere forte e di ascolto per le opportunità di proporre raccomandazioni. Non si può armeggiare questo? hai avuto modo di essere smooth.3. I tuoi ricordi personali possono essere grandi, ma sono personali. Si può essere un grande venditore, ma è ancora voi. Vogliono più ampio, e più lontano, assurances.4. Ora stai pensando? Se io gli darò, Sam's nome a Big Foot, Sam cosa dire? Anche se si chiama Sam in anticipo, non si può controllare la conversazione. O Sam, o di preferenza o di politica aziendale, non può essere in grado di dire anything.FOUR SOLUTIONS1. Sapere in anticipo il client si può parlare e quelli non si può. Comprendiamo che vi sono motivi non si può? la sicurezza, la specialità o un accordo con il cliente. Nessuno e nessuna società vuole essere foraggi pettegolezzi. Sono vere storie di tutti sono d'accordo su. Provare e non abbellire. Non farti l'eroe. Acquirenti scrivere il controllo per la società, non you.2. Clienti la tua intervista prima dello spettacolo. Si desidera raccomandazioni attuali. Persone cambiare lavoro e titoli. Forse Sam era felice in principio, ma non ora. Chiedere per i commenti. Sam chiedere se può essere contattato su un particolare argomento solo. Queste informazioni sono disponibili sia presso la mostra o per follow-up.3. Se si dispone di un sofisticato sito web, è possibile aggiungere clip audio o video. Renderli breve, di forte impatto e cambiare spesso. I vostri clienti hanno ego. Rende le piccole imprese Look Smart, le grandi aziende look smart.4. Dovete ascoltare molto attentamente e arrivare al cuore della resistenza o della query. È davvero dollari, o è necessaria la garanzia che sarà un buon valore? Ego è nel modo di una vendita? Si tratta di una scopa nuova Manager o c'è una reale necessità di aggiornare o cambiare? È questo un cliente insoddisfatto? I vostri clienti vogliono vederti fare bene, e la maggior parte sono felice di aiutarvi you.Julia O'Connor - Speaker, Autore, Consulente - scrive aspetti pratici delle fiere. Come presidente del Trade Show di formazione, inc,, oggi festeggia il suo 10 ° anno, lavora con le aziende in una varietà di industrie di migliorare la loro linea di fondo e le opportunità di marketing a shows.Julia il commercio è un esperto in psicologia della fiera per l'ambiente e usa questa esperienza nelle vendite di formazione e seminars.Information di gestione e di firmare newsletter gratuita fino http://www.TradeShowTraining.com Contatto Julia a 804-355-7800 o julia@TradeShowTraining.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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