Ein Gewinnender Spiel-Plan
Sie möchten Ihre Produkte oder Services und diese gute Gelddisposition der Mittel, oberen Qualitätsprodukte oder Services und harte Arbeit über Ihr Teil verkaufen. Aber, für REALEN Erfolg, ist die Zuckerglasur auf dem Kuchen Öffentlichkeitsarbeiten.
Ist hier warum. Bevölkeren Sie Tat auf ihrer Vorstellung der Tatsachen über Sie; jene Vorstellungen führen zu bestimmtes, vorhersagbares Verhalten; und, am besten von allen, etwas kann über beide getan werden, die zu das Erzielen Ihrer Zielsetzungen führen.
Erstes, verursacht Öffentlichkeitsarbeiten, ändert oder verstärkt öffentliche Meinung -- Sie wissen, über alle jene Vorstellungen, die wir gerade sprachen.
Dann erreicht sie, überzeugt und verschieben-zu-Tätigkeit-Sie-wünscht jene Leute deren Verhalten Ihr Geschäft beeinflußt. Wir sprechen über Tätigkeiten wie neue Kunde Entwicklung, Zurückhalten der langfristigen Gönner und erhöhte Produkterwerbe.
Jetzt wenn Sie jenes Verhalten wirklich sehen können, wünschen Sie so schlecht (das Verhalten hoffnungsvoll, zusammenbringend Sie besagtes upfront, das Sie wünschten), die Öffentlichkeitsarbeiten Bemühung komplett ist und ein Erfolg.
Wie ziehen Sie dieses hinab?
Wenn Sie einem Spielplan wie dieser folgen, sollten Sie im Auftrag-von-Wert jene Publikum mit einem Interesse an Ihrer Organisation ordnen, häufig gekennzeichnet als Verwahrer oder "Öffentlichkeiten." Sie würden Kunden, Aussichten, Mittel, die Geschäft Gemeinschaft und die lokalen Gedanke-Führer sowie eine Anzahl von anderen interessierten Gruppen miteinschließen.
Was denken sie an Sie?
Sie sollten auf jene Publikum einwirken und ihre Eindrücke Ihrer Organisation erfassen insbesondere Bereiche, wo Probleme brauen können. Stellen Sie Fragen. Beachten Sie jede mögliche Negativität? Mißverständnisse? Ungenauigkeiten? Gerüchte?
Dieses ist Informationen Versammlung, Meinung Musterstück, formlose Wahl, wenn Sie werden, aber wesentlich zu jeder Öffentlichkeitsarbeitbemühung. Wenn Betriebsmittel vorhanden sind, würde eine bescheidene Meinungsumfrage der Priorität #1 Publikum auch nützlich sein.
Wieviel Verhaltensänderung ist erforderlich?
Gut mit Meinung Musterstück von freundlichem einem oder von anderen unterwegs, ist es eine gute Zeit, auf alle negativen Vorstellungen zu konzentrieren, die Sie entdeckten. Sobald sie gekennzeichnet und verstanden werden, kann eine Markierung aufgezeichnet werden, den Grad der Verhaltensänderung einstellend, die Sie möchten und das kann in einem vereinbarten Zeitrahmen realistisch erwartet werden und überwacht werden.
Dieses wird das Ziel, gegen das das Öffentlichkeitsarbeitprogramm schließlich gemessen wird.
Verursachen Sie, ändern Sie oder verstärkt Meinung?
Jetzt sollten jene Schlüsselpublikum Vorstellungen vom Kratzer verursacht werden, in einer Richtung oder in anderen geschubst werden, oder einfach verstärkt werden? Eine wichtige Entscheidung, weil sie die Richtung, den Inhalt und den Ton von allen Ihre Kommunikationen beeinflußt. Bilden Sie sie sorgfältig.
Die Überzeugende Anzeige
Sobald diese Entscheidung getroffen wird, ist es Zeit, die Anzeigen vorzubereiten, die zu jedem Publikum hergestellt werden, das, während das Zur Verfügung stellen über Ihre Produkte und Dienstleistungen genau schildert, indirekt jene Problembereiche adressieren, die oben während der Informationen kamen, die Sitzungen erfassen. Dann während Sie die überzeugenden Anzeigen tun, die benötigt werden, um jene Völker herum zu holen, werden durch Ihr Verhaltenänderung Ziel sowie die Vorstellung ändert erforderlich, um sie zu erzielen geführt Sie.
Erreichen Ihrer Publikum
Wie teilen Sie jede Anzeige zu seinen Publikum mit? Wie erreichen Sie diese Leute? Ihre Wahlen schließen vertrauliche Sitzungen, Anweisungen, Reden, Nachrichten Freigaben, Nachrichten Ansage Mittagessen, emailings, Mittelinterviews, Service-Touren, spezielle fördernde Fälle, eine Broschüre und eine Vielzahl anderer Kommunikationen Taktiken ein.
Und vergessen Sie spezielle Fallbelichtungen nicht als Mittel für das Erreichen jener Zielpublikum mit Ihren Anzeigen. Sie normalerweise machen Schlagzeilen und schließen Tätigkeiten wie geöffnete Häuser, Wanderausstellungen, Preiszeremonien, Geschäftserscheinen und Wettbewerbe ein.
Mittel, Die Ihre Publikum Zielen
Es klingt grundlegend, aber das Vorwählen der rechten Mittel, um Ihre Anzeigen zu tragen verlangt, daß Sie sicher sind, daß jedes Kommunikationen null innen direkt auf den Zielpublikum bearbeiten. Beispiel: wenig fragen ab, wenn es Reitenzeit (Hauptverkehrszeit) Radioaussehen verwendet, wenn Sie versuchen, Rentner zu erreichen.
Zeichen der Verbesserung
So wie wissen Sie, ob Ihre Bemühungen wirklich Vorstellungen (und Verhalten) für das bessere ändern? Mit der Zeit erklärt Erfahrung uns, daß Sie anfangen, erhöhtes Bewußtsein Ihres Geschäfts und seiner Rolle im Markt zu beachten; ein wachsendes receptiveness zu Ihren Anzeigen durch Kunden; erhöhte allgemeine Vorstellung der Rolle Ihre Organisation spielt in seiner Industrie und in der Gemeinschaft, sowie die zunehmenden Anzahlen von Aussichten.
Erzielen Des Ziels
Um tatsächliche Resultate aufzuspüren, müssen Sie - und regelmäßig -- mit Leuten unter jedem Ihrer Schlüsselpublikum noch einmal sprechen. Und auch durch Mitlesekopie- und Rundfunksender für Erwähnungen Ihrer Anzeigen oder Veranschaulichungen.
Jede dieser Anzeigen reflektiert, wie lokale Gefühle über Ihre Organisation ändern. Der Reihe nach erlauben dieses Ihnen, Ihre Kommunikationen Taktiken in der Verfolgung der Vorstellungen zu justieren und Verhalten, die Sie suchen
Die BemühungIST sie wert. Richtig getan, wenn Öffentlichkeitsarbeiten geänderte Vorstellungen und geändertes Verhalten unter Gruppen Leuten ergibt, die zu Ihrer Organisation wichtig sind, sprechen Sie über nichts weniger als sein Überleben.
Fühlen Sie bitte frei, diesen Artikel und Hilfsmittelkasten in Ihrem ezine, in Rundschreiben, in indirekten Publikation oder in Web site zu veröffentlichen. Eine Kopie würde an bobkelly@TNI.net geschätzt.
Robert A. Kelly Ã"â© 2003.
Bob Kellyberater, schreibt und spricht mit Geschäft, den gemeinnützigen und Verbindung Managern über das Verwenden der grundlegenden Voraussetzung von Öffentlichkeitsarbeiten, um ihre funktionierenden Zielsetzungen zu erzielen. Er ist DPR, Pepsi-Kolabaum Co. gewesen; AGM-PR, Texaco Inc.; VP-PR, Olin Corp.; VP-PR, Newport Nachrichten Schiffsbautechnik U. Drydock Co.; Direktor der communi- Kationen, VEREINIGTE STAATEN Innenministerium und behilflicher Pressesekretär des Abgeordneten, das Weiße Haus. Er hält einen Bakkalaureus der Wissenschaften Grad von der Kolumbien Universität, hauptsächlich in den Öffentlichkeitsarbeiten.
Besuch:http://www.prcommentary.com; bobkelly@TNI.net
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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