Bandenkämpfer Fotorezeptor Kapitel Eins
DIE NATUR VON MITTELN
Vor dreißig Jahren, schrieb Marschall McCluhan, der Vater der modernen Kommunikationen, die unsterblichen Wörter, "das Mittel ist die Anzeige." Heute würde ich ändern den zu, "das Mittel bin die Mittel." Unsere Zivilisation wird äußerst durch die Kraft von Mitteln beherrscht. Nach unseren eigenen Familien hält kein Einfluß grösseren Einfluß, wenn er den Text unseres Seins formt, als die Mittel, die uns wie eine elektronische Membrane verbergen.
Alle wir denken an uns selbst, wie einzigartig, anders als jede mögliche Person hinter oder Geschenk. In der Tat was menschliches Leben gibt, ist sein göttlicher Funken die eindeutige Qualität jeder Einzelperson. Dennoch in vielen Weisen sind wir die alle selben. Die Aufgabe der Marktanalytiker, der Meinungsforscher und der Demographen ist, jene Eigenschaften zu kennzeichnen, die wir teilen und gruppiert uns dementsprechend. Wenn Sie in Ihren frühen Forties, Mann, Kaukasier sind, erwerben ein Vater von zwei, $50.000 oder mehr und hören zu einer Radiostation obere 40, dort sind Gesamtfremde aus dort, wer ein schreckliches Los über Sie wissen.
Das ist, weil sie viel über Ihre Erziehung verstehen. Sie wissen, daß Sie aufpaßten "die Mickymaus-Verein" in den fünfziger Jahren, "der Mann von U.N.C.L.E." in den Sechzigern "die Samstag Nacht, die" in den Siebzigern Phasen ist, wurde umweltsmäßig in den Achtziger Jahren bewußt und war vermutlich trauriges ABC annulliertes "Thirtysomething" in den neunziger Jahren. Sie haben Ihre Zahl, weil sie verstehen, daß die Rolle, welche die Mittel in Ihrem Leben vom Moment gespielt haben, Sie als Baby dröhnten.
Heute in Amerika, stimmen wir innen zu über 9.000 kommerziellen Radiostationen, 1.100 Fernsehenstationen, 11.000 Zeitschriften und über 11.000 Zeitungen mit einer kombinierten Zirkulation von fast siebzig Million ab. Diese sind die Quellen unserer Meinungen über alles von der Kernabrüstung zum Liebeleben Madonnas. Erklärt niemand mag was, zu denken, aber allen uns erklärt werden, jeder einzelne Tag, werden genau was, zu denken an.
Wie Anthony Pratkanis und Elliot Aronson in ihrem insightful Buch, Alter von Propaganda zeigen, die Massenmittel sind am wirkungsvollsten in dem Überzeugen der Öffentlichkeit aus zwei Primärgründen ausgedrückt. Zuerst unterrichten sie neues Verhalten und, Sekunde, informieren sie uns, daß bestimmtes Verhalten gesetzmaßig und angebracht ist. So wenn die Mittel bestimmtes Kaufverhalten anregen, neigt Art und Weise, Modi des Denkens, die nicht festgestellte Anzeige, die wir empfangen sind "es sind okay für mich zu wie dem, tun das, glauben dem." Auf diese Art entwickelt unsere Kultur, wird beschleunigt und verbritten.
Wie die transkontinentale Eisenbahn des letzten Jahrhunderts, verbinden die Mittel jede Stadt, Sinkkasten, Bauernhaus und Bergspitze in Nordamerika. Regionalism verbläßt. Der amerikanische Akzent ist konstanter; unser Hang für Migration und innen mischen ist wie das Glatt machen aus einer großen nationalen Decke heraus. Wir sind das schnelles werdenes.
Eine allgemeine grammatische Störung tritt auf, wenn Leute sagen, daß "die Mittel" ist, anstatt "die Mittel" sind ("die Mittel", die der Plural des Mittels "sind). Dennoch frage ich Leute ab, die sagen, daß "die Mittel" sind eingeschaltet zu etwas ist. Sie nehmen die vielen Arme des Mittel-Fernsehapparates, der Zeitungen, des Radios, des etc.-as Teils von einem ungeheuer monolithischen Geschöpf wahr. Die Mittel sind "eins" auch.
Betrachten Sie "Baby Jessica" McClure, für das meine festen gespendeten Öffentlichkeitsarbeiten instandhält. Jessica war der Toddler vom Binnenland, Texas, das hinunter ein schmales Rohr in ihrem Hinterhof 1987 fiel. Thirty-six Stunden lang wurde Amerika durch Pressedeckung ihrer Rettung hypnotisiert. Dienend als ein beteiligter Nachbar, übermittelten die Mittel Licht Jessicas zur Nation. Die private Qual der McClure Familie wurde die Qual von allem Amerika.
Denken Sie an sie: der temporäre Suffering von einem "bedeutungsloses" kleines Mädchen stoppte die leistungsfähigsten Landtoten der Welt in seinen Schienen. (dann, die Erfahrung zu kanonisieren, bildete die Fernsehapparat Filmversion von Geschichte Jessicas sie zum kleinen Schirm innerhalb eines Jahres.)
Ohne jene Kameras dort, zum sich es zu verfangen und jene Fernsehapparat Stationen, um es zu übertragen, würde Zerreißprobe Baby Jessicas absolut keine Auswirkung auf jedermann anders als ihre Familie und die gebildet haben, die sie speicherten. Wegen der Mittel stand die ganze Amerika für zwei Tage Teil von Familie Jessicas.
KONTRAKTION UND EXPANSION
Journalisten und zeigen sich, daß Wirte sie behaupten mögen sind im Informationen Geschäft oder im Nachrichten Geschäft. Aber Sie wissen und ich weiß, daß sie im Bargeschäft gerade wie jeder sonst sind. Weil praktisch alle Mittel privat profitieren-Bilden von von Wagnissen gehalten werden, benehmen sich sie ganz wie jedes mögliches andere Unternehmen und suchen nach Weisen, das Endergebnis zu erhöhen.
Tun, daß sie ihre Verbraucherunterseite d.h. ihr Publikum erweitern müssen. Sie müssen den Kunden geben, was er oder sie wünschen. So, wenn Ihre lokale Nachrichten Station einige zu viele fünfteilige specials auf den unerlaubten Geschlechtleben der Nonnen während "des Schleife-Monats laufen läßt," erinnern Sie sich, daß sie nur bitte zu den Projektoren versuchen.
Das Herstellen Mittelbürger eines der erfolgreichen Produktes kann möglicherweise nicht die Informationen immer erhalten, die sie benötigen. Ein Harvard Forscher fand das durchschnittliche Netztonbyte von den Präsidentenkampagnen, die von 41.5 Sekunden pro Sendung 1968 zu gerade unter 10 Sekunden 1988 fallengelassen wurden. Das übersetzt in ungefähr sechzehn Wörter ein Nacht, mit der bilden unseren Verstand auf, wem das Land laufen lassen sollte. Wir saugen mehr Informationen auf, dennoch verstehen kleiner als überhaupt vorher.
Dieses ist eine Folgerichtigkeit der grossen Mittel. Ihr Bestehen hängt vom Halten der Publikum innen abgestimmt ab. Wenn Fernsehapparat Station "A" den Anwärter "B" ungefähr brummend auf Bauernhofbeihilfe bedeckt, schalten die meisten Publikum vermutlich zur Station "C" eine Geschichte über die Streukatze laufen lassend, die durch ein liebevolles Schwein angehoben wird. Stationieren Sie "A" würde sein klug, Anwärter "B" mit einem Graben umzugeben und eine Mannschaft heraus zu schicken Porky Film und dem Tabby.
Zusammen mit dieser Kontraktion der Informationen ist eine parallele Expansion der Mittel. Weil Sozialwissenschaftler uns so genau kategorisieren lassen, blühen die Anschlüsse, die zu den spezifischen Gruppen gezielt werden. Lears bietet, um zu reifen, Hocheinkommen Frauen. Details gefällt mittlerem Einkommen, Schnellverfolger Männer. Wesentlichziele für schwarze Frauen.
Peter Schafgarbe, von Peter, Paul und Mary, erklärt eine große Geschichte in seinem Stadium Erscheinen, zu veranschaulichen, wie schmal fokussiert wir als Gesellschaft geworden sind. In den vierziger Jahren und in den fünfziger Jahren hatten wir die all-umgebende Lebenzeitschrift. Dann ernteten wir unseren Anblick unten, um Zeitschrift in den Siebzigern Völker (das ganzes Leben war nicht genug mehr gut). Sachen zogen herauf sogar mehr mit uns fest. Jetzt haben wir Selbst. Irgendwo wird gerade, eine Zeitschrift zu sein gerecht für Sie erhalten. Ich kann sie gerade mich vorstellen: auf Verkauf jetzt, "Fred Morganstern Monats."
Nicht nur sehen wir mehr Mittelanschlüsse, aber der Fluß der Informationen hat ebenfalls drastisch die letzten Jahre erhöht. Telefaxmaschinen, zellulare Telefone, Modem, Glasfaserkabel, niedriger Energie Fernsehapparat, SatellitenUntenverbindungen, alle haben die Weise umgestaltet, die wir unsere Informationen erhalten, wenn wir sie erhalten, und was wir mit ihm tun.
Während Chinas "der Göttin der Demokratie" protestiert 1989, die Kursteilnehmer, die in Verbindung mit der äußeren Welt über Telefax geblieben werden. Sofort schien China, vorwärts vom Feudalreich zur modernen Nation zu springen. Vietnam war der erste "wir ist rechte Rückseite nach diesen Anzeigen" Krieg. Während Napalm unten auf dem Dschungel regnete, sahen wir ihn zu leben, während er geschah. Wir hatten keine Zeit, Informationen zu verarbeiten, oder, Fälle zu analysieren, während wir waren, barraged durch sie. Wegen der verbesserten Kommunikationen hatte der Golf-Krieg den gleichen Effekt, nur mit unendlich mehr Drama.
Die Mittel können den Prozeß von Verbreitung beschleunigt haben, aber, wie wir an den Tagen der ersten Überschallstrahlen herausfanden, das Brechen der Schallmauer nicht, wie einige Wissenschaftler sich fürchteten, Ursache planiert, um sich aufzulösen. Ebenso veranließen sofortige Nachrichten uns nicht, psychologisch uns aufzulösen.
Es gibt keine Weise, festzusetzen, was dieses Mittel zur Gesellschaft. Haben durch Informationen Teppich-bombardiert zu werden muß weitreichende Konsequenzen zu unserer Zivilisation, aber das ist damit zukünftige Beobachter heraus sortieren. Heute stellen wir eine einschüchternde Mittel gefahrene Kultur gegenüber. Jedermann, das schaut, um mit Geschäft zu folgen, muß die Grundlagen des Steuerns der Mittel zuerst erarbeiten. Um Kunden zu erreichen, müssen Spender oder Investor- zur Reichweite die Öffentlichkeit-ein auf die Mittel als der Hauptvermittler bauen. Die Methodenlehre, zum dieses zu erzielen bekannt als Öffentlichkeitsarbeiten.
DIE NATUR VON ÖFFENTLICHKEITSARBEITEN
Besteht Hälfte die Welt aus Leuten, die etwas zu sagen haben und nicht können, und der anderen Hälfte, die nichts haben, auf dem Sagen es zu sagen und zu halten.
-- Robert Frost
Mich werde häufig gefragt, ob Öffentlichkeitsarbeiten eine Wissenschaft oder eine kunst ist. Die ist eine gültige Frage. In der Wissenschaft zwei plus zwei Gleichgestellte vier. Sie entspricht immer vier, ob hinzugefügt durch einen Republikaner von Iowa, ein shaman von Neu-Guinea oder einen Ausländer von Planeten X. Jedoch in den Öffentlichkeitsarbeiten, können zwei plus zwei vier entsprechen. Sie kann fünf entsprechen. Sie kann null und fünfzig heute entsprechen morgen.
Öffentlichkeitsarbeiten ist eine kunst.
Wie eine kunst gibt es Richtlinien der Form, der nachgewiesenen Techniken und der Standards der hervorragender Leistung. Aber, gesamt, ist es ein mercurial Unternehmen, in dem Instinkt so gesetzmaßig wie Versammlung ist.
Öffentlichkeitsarbeiten wurden einmal da die Fähigkeit, die Antworten zur Verfügung zu stellen definiert, bevor die Öffentlichkeit genug weiß, um die Fragen zu stellen. Ein anderer P.R. Pandit einmal angegeben, "wir überzeugen nicht Leute. Wir bieten ihnen Gründe einfach an, sich zu überzeugen." Ich definiere, was ich tue, wie Geschenk-aufwickelnd. Wenn Sie einen Bracelet in einem Tiffany Kasten verpacken, hat er einen höheren wahrgenommenen Wert als, wenn er in einem K Handelszentrumkasten dargestellt wird. Der gleiche Bracelet, unterschiedliche Vorstellung.
VORSTELLUNG IST WIRKLICHKEIT
Ziehen Sie Grat, ehemaliger CEO der Leute ausdrücken Fluglinien an, sobald gesagt, "in der Fluglinie Industrie, wenn Passagiere Kaffeeflecke auf dem Nahrungsmittelbehälter sehen, sie, annehmen, daß die Maschine Wartung ist nicht erfolgt nach rechts." Das kann, aber in diesem Spiel, Vorstellung, nicht die objektive Wahrheit, Angelegenheiten vernunftwidrig am meisten scheinen.
Wie man begreift, sind gegebene Informationen in den Öffentlichkeitsarbeiten all-wichtig. Für Dekaden Baby, das Harfedichtungen zum Tod von den Pelzjägern niedergeknüppelt wurden, aber, bis die Öffentlichkeit die netten kleinen Lebewesen sah oben, die der Jagd nah und persönlich und wahrgenommen sind, wie nicht annehmbar, das Problem, bestand nicht. Vorher das, war es eine Angelegenheit der Trappers, die ihre robuste Lebensart konservieren. Die Robben stellten schließlich den besseren Publizisten an.
Dieses arbeitet auch in den negativen Weisen. Der überprüfen-aufprallende Kongreßskandal war ein Fall, in dem Sicht der einzelnen Kongreßabgeordneten emporschnellte, während ihre Glaubwürdigkeit absank. Das Tabak-Institut, ein Washington-based Beeinflussen und P.R. Ausstattung, verbringt seine Zeit und behauptende Zigaretten des Geldes sind okay. Nichts, das sie tun, oder Sagen bildet überhaupt das zutreffend, aber sie können gehen ein langer Weg, wenn sie allgemeine Vorstellung ihres Produktes ändern. Vor einigen Jahren förderten sie subliminally, daß no-smoking Regelungen auf unseren grundlegenden Freiheiten verletzen. Wie ist das für eine P.R. Ausdehnung?
Schließlich ist das Ziel jeder Öffentlichkeitsarbeitkampagne entweder zu neuorientieren oder sich verfestigen, Vorstellung eines Produktes, Klient, Politik oder Fall. Von dort nimmt Natur seinen Kurs. Wenn die Öffentlichkeit das Produkt wahrnimmt, wie gut, gabeln der Filmstar, wie reizvoll, der Haustierfelsen als Indispensable, dann die Öffentlichkeit über seinem Geld. Wie der leuchtende Geschäft Autor Dr. Judith erklärter Bardwick, ", als sichtbares wahrgenommen zu werden in zunehmendem Maße bedeutet, wird man wahrgenommen, wie erfolgreich."
Einige können das aufladen, das Vorstellung betont, da Wirklichkeit mit dem Sanktionieren von von Unwahrheit gleichwertig ist. IchBIN anderer Meinung. Wie der große Historiker maximales Dimont argumentierte, machte sie nicht aus, wenn Moses wirklich ein Schwätzchen mit dem Lord oben auf Einfassung Sinai oder nicht hatte. Was ausmacht, ist, daß die jüdischen Leute ihm glaubten und ihren einzigartigen Platz in den Weltzivilisationen wegen er schnitzten. Vorstellung wurde Wirklichkeit.
Ebenso auf einer weltlicheren Skala, folgt man mit einer P.R. Kampagne, nur wenn die Vorstellung, die gefördert wird wirklich, mit der Öffentlichkeit mitschwingt. Ich glaube nicht, daß Leute leicht übertölpelt werden. Sie können alles in Ihrem Beutel von Tricks versuchen, um die Öffentlichkeit zu veranlassen, Sachen zu sehen Ihre Weise. Sie ziehen sie nur wenn die Vorstellung, die Sie suchen, Sitze zu übermitteln die Wirklichkeit der Öffentlichkeit, die Wirklichkeit der Zeiten hinab. Während Pretkanis und Eronson argumentieren, ist Glaubwürdigkeit heute hergestellt, und nicht erworben.
P.R. ODER WERBUNG?
Häufig werden die Bezeichnungen "Öffentlichkeitsarbeiten" und "die Werbung" austauschbar verwendet. Sie sollten nicht sein. Werbung ist nur eine Äusserung von P.R.-specifically und erzielt Allbekanntheit durch angesammelte Pressebelichtung. Ein Publizist weiß, daß Zeitungen, Zeitschriften und Fernsehapparat Gespräch darstellt. Öffentlichkeitsarbeiten ist viel mehr als die. Der Öffentlichkeitsarbeitexperte ist außerdem in der menschlichen Natur wie in den Leitartikel- und Tonbytes versed.
P.R. kann wie ein warmer Händedruck so Makro-, wie eine Kampagne, zum der fremden Regierungen so zu überzeugen VEREINIGTE STAATEN Soyabohnen kaufen, oder so Mikro sein. Der Begriff, daß P.R. einfach eine Angelegenheit der Postsendungpressekommuniquã©s ist nußartiger ist, als das Frühstück eines Eichhörnchens. Wie Produzent, Manager und Publizist Eichelhäher Bernstein sagt, "P.R. erhält eine vordere Tabelle an der rechten Gaststätte, erhält Sie eingeladen zur rechten Partei und erhält in erste Kategorie mit einer touristischen Karte."
Ein Mann, der groß mein Denken, den geschätzten Geschäft Autor und Lektor Tom Peters beeinflußt hat, erklärt die Geschichte eines Besuchs zu einem Nachbarschaft Nacjbarschaftsladen. "der ausdrückliche Amerikaner war," Tom Rückrufe, "ein wenig Benutzer-unfreundliches und es nahm gute drei Minuten für meine Amex Karte zum freien Raum. Als es schließlich, sackte der Kassierer meinen Erwerb ein und während ich mich drehte, um zu gehen erreicht in ein Glas Zweicent folienumwickelte Minzen. Er zog ein heraus, gefallen ihm in meinem Beutel, und gesagt, ' verzögert Sie erfahren war unentschuldbar. Ich entschuldige mich und hoffe, daß er nicht wieder geschieht. Bald zurückgekommen.' Für zwei Cents kaufte er meine Loyalität für das Leben."
Diese Geschichte ist ungefähr ein Kleinbetriebinhaber und nur ein Kunde, aber es ist ein vollkommenes Beispiel von gutem P.R. But, was über schlechtes P.R.? Ich zweifele, daß es jedermann auf der Szene gibt, die diese zweifelhafte Fertigkeit besser als Einmalmilliardär Donald Trumpf erarbeitet hat. Dieses ist ein Mann, der Steuerung von seinen Selbst vergoldetes Schiff verloren hat. Seine lurid Untreuen, seine ausschweifende Ausgabe, sein jäher Fall vom Vermögen und, am schlechtesten von allen, sein Versuch, die Tyson Raubtragödie Mike auszunutzen, um einen prize Kampf zu fördern, malen zusammen ein Portrait eines gänzlich vulgären Verstandes.
Das Donald interessiert sich nicht was Sie über ihn sagen, so lang, wie Sie sein Name Recht buchstabieren. Richten Sie, wann immer er seine Öffnung öffnet oder eine Maßnahme trifft, die Presse ist ganz über ihm aus. Aber seine massive Berühmtheit hat ihn nur einen berühmten Dummkopf gebildet. Sie sind nicht wahrscheinlich, den Grad des Ruhmes zu erzielen, den Herr Trumpf hat, aber, sein shameful Bild gegeben, würde ich Sie auf dem beglückwünschen.
P.R. GEGEN. MARKETING
Mit Bandenkämpfer P.R. (und P.R. im allgemeinen), erklären Sie der Öffentlichkeit, daß nicht Ihr neues digitales Fischreinigungsmittel die größte Erfindung seit der Dämmerung der Zeit ist. Sie konnten das in einer Anzeige leicht tun. Ihr Ziel ist, Leute zu führen zu zeichnen daß die gleiche Zusammenfassung für selbst. Andernfalls engagieren sich Sie in gutem altmodischem oder sind es Neu-fashioned?marketing Strategie.
Firmen relegieren häufig Öffentlichkeitsarbeiten zu ihren Marketing-Abteilungen. Das konnte sinnvoll von einem korporativen Gesichtspunkt sein, aber es gibt einen eindeutigen Unterschied zwischen P.R. und Marketing. Gehend zurück zu der ", Wissenschaft gegen kunst" Analogie, während P.R. die kunst ist, Marketing ist die Wissenschaft.
Bob Serling, Präsident der Stratford Marketing-Gruppe, eine L.A.-based Marketingfirma, hat geschrieben, "Marketing ist alles, das Sie tun, um sicher Ihre Kunden zu bilden, ungefähr herauszufinden und Kauf, Ihre Produkte und Dienstleistungen." Der ist ein hoher Auftrag, und über das Füllen er zu gehen, zerren Marketing-Hauptleiter um einen kräftigen Beutel von Tricks.
In hohem Grade beruhen sie auf Übersichten, demographischen Analysen und hergestellten Verkäufen und dem Annoncieren Verfahren, um ihre Ziele zu erreichen. Aber in den Öffentlichkeitsarbeiten, spielt Immaterielle eine weit grössere Rolle. Wie messen Sie ein Gefühl? Es ist nicht einfach, aber in P.R. handeln wir im Reich von Gefühlen jeden Tag. Wir können die Mittel als der Träger verwenden, aber die Landschaft, die wir überqueren, wird durch menschliches Gefühl umrissen.
Marketing paßt häufig Hand-in-Hand zum Annoncieren. Der unleugbare Vorteil mit dem Annoncieren ist, daß der Anzeigenkunde volle Steuerung behält. Er weiß genau, was seine Anzeige sagt und genau, wenn es gesehen wird. Aber erinnern Sie sich an diese kleine Tatsache des Lebens: die meisten Oberseite Anzeige Agenturen halten eine Ansprechgeschwindigkeit der Prozent 1-2 für einen Triumph. Das ist alles, das es nimmt, um sie glücklich zu bilden. Und, wie es oder nicht, nehmen die meisten Leute nicht ADS so ernst, wie Inserenten möchten. Jeder weiß, daß sie für gekauft und gezahlt werden.
Ich bevorzuge die Vorteile mit Hauptmittelbelichtung. Zutreffend, verlieren Sie ein großes Maß Steuerung, und Sie wissen nie für sicheres wenn oder, wie Ihre Anzeige übermittelt wird. Aber die Öffentlichkeit ist weit wahrscheinlicher, anzunehmen, was es von den Nachrichtenmedien aufliest über, was es in Werbungen sieht. Wenn Dan eher sagt, gibt neuer Sport, den Schuh eine verwegene Innovation, Leute ist, dem mehr Glauben als, wenn Firmawortführer Bo Jackson ihn sagt. Die Nachrichten, in der Tat die Wahrheit, sind, was Dan eher sagt, daß es ist.
So erklärt wer Dan eher, was Nachrichten ist? Die Mittel mögen sich sie rühmen bauen auf newsgathering Stab des Asses; aber tatsächlich hängen sie sehr viel von den Öffentlichkeitsarbeitleuten ab. Das bedeutet nicht, daß die Journalisten von Amerika Säfte sind. Sie sind gerechte suchende gute Geschichten. Ein hungriger Reporter und ein intelligenter Publizist ist ein Gleiches, das im Himmel gebildet wird, und er wird diese Weise seit der Dämmerung des Kommunikation Alters gewesen.
VOM BANDENKÄMPFER P.R. FILE
In Amarillo Texas, finden Sie die grosse Texan Steak-Ranch, in der der Inhaber die folgende Herausforderung herausgibt:
Wenn Sie ein Siebzig-zweiunze Steak in einer Stunde essen können, erhalten Sie es frei. Nachrichten des Abkommens reisten weit und weit, sogar zu den Himmeln, in denen ich zuerst über es in einer Fluglinie Zeitschrift las.
RUHM-TAGE: DIE GRÜNDUNG P.R. INDUSTRY
Die Öffentlichkeitsarbeitindustrie blühte mit dem Wachstum Zwanzigstjahrhundert der Massenmittel, obgleich Empfindlichkeit zur öffentlichen Meinung von seiten der allgemeinen Abbildungen nichts neues ist. Sogar Abraham Lincoln erhielt in die Tat und einmal erklärte, ", welche Tötungen ein Stinktier die Werbung ist, die es sich gibt." Die Väter modernen P.R. kannten den Wert der einfachen Bilder, um leistungsfähige Anzeigen zu übermitteln.
Edward Bernays, Gründer modernen P.R., definierte seine Mission als die Technik der Zustimmung. Er war ein Neffe von Sigmund Freud, und er schlägt mich an, wie seiend gerechtes so perceptive über menschliche Natur wie seiner geschätzter Onkel. Bernays zeigte ein Genie für zusammenbrauende unauslöschbare Bilder, etwas an, das gute P.R. Kampagnen erfordern. In einem frühen Triumph ordnete er, damit junge Debütantinnen glückliche Schläge rauchen, beim Schlendern in New York Ostern 1929 vorführen. Welches Bernays an die Presse verkaufte, da eine fette politische Aussage auf Rechten der Frauen nicht mehr als ein Kniff war, zum der Zigaretten zu verkaufen.
Pioniere wie publicist/film Produzent A.C. Lyles stellten den Schritt für Erzeugungen der Publizisten ein, um zu folgen. Ein anderer Pionier, Efeu-Hügel, wird häufig die Erfindung des Pressekommuniquã©s gutgeschrieben. Der Hügel, der geglaubt wurde, die "Wahrheit" auf journalistische Art und Weise sagend, helfen würde, öffentliche Meinung zu formen. Er fragte Herausgeber würde entlassen Pressekommuniquã©s nicht als ADS, aber eher würde wahrnehmen ihren realen Nachrichten Wert ab. Er hatte Recht.
Die Fähigkeit des Publizisten, Zeitungen zu gefallen prüfte unschaetzbares zu den Kapitänen der Industrie suchend, ihre Bilder abzustützen. Zurück in den zwanziger Jahren, leitete Hügel Industrieller John D. Rockefellers much-lächerlich machen Gewohnheit des Austeilens der Groschen zu jedem Kind, das er traf. Lächerlich aber wirkungsvoll in seiner Zeit. (stellen Sie sich T.Boone Pickens vor, das heute zu versuchen.)
Gelegentlich erhielten Klienten kleiner, als sie um verhandelten. In den späten fünfziger Jahren überwinden Ford Motor Company angestellter P.R. Schleppenblazer Ben Sonnenberg zum zu helfen den negativen radioaktiven Niederschlag vom Edsel Fiasko. Er lud Ford $50.000 für einen harmlosen P.R. Plan auf, und nach drei Tagen reichte ihn in der Person ein. Sonnenberg schaute die atemlosen Hauptleiter im Auge und intoniert, "tun Sie nichts." Mit dem steckte der adrette Publizist seine Überprüfung ein und ging heraus, viel zum Lockerkinnbackenschlag des Ford Gehirnvertrauens.
Sogar Nationen benötigen manchmal Hilfe. Während der siebziger Jahre entwickelte Argentinien ein kleines P.R. Problem, als seine Regierung Tausenden seiner eigenen Bürger entführte und ermordete. Buenos Aires stellte das starke VEREINIGTE STAATEN Unternehmen von Burson- Marsteller an, um Sachen oben zu ordnen. Für kühle $1.000.000 stieß das Unternehmen eine umfangreiche Kampagne aus, die Opinion-makers um von der Welt mit einbezieht: ein Strom der Pressekommuniquã©s betont unter anderem die Aufzeichnung des Argentinien Regimes in kämpfendem Terrorismus. Manchmal kann die Wahrheit ausgedehnt werden, bis sie zur Hälfte sich heftig zerreißt.
Ich möchte nicht den Eindruck geben, daß P.R. ausschließlich eine höfliche Version des Lügens ist. Der ist nicht der Fall. Als gesagtes I, Geschenk-wickelt P.R. auf. Ob geliefert in phantastisches oder Normalpapier, Wahrheit ist, begreift Wahrheit und die Öffentlichkeit sie schließlich. Der Trick verpackt die Wahrheit auf Ihren eigenen Bezeichnungen.
Wie häufig haben Sie über einen grossen Filmstar gelesen, der weg vom Satz eines Filmes wegen "der kreativen Unterschiede" mit dem Direktor storming ist? Alle wir kennen die zwei egomaniacs vermutlich gehaßten jeder des anderen Eingeweide. Aber, wenn die Papiere das druckten, würden wir die Situation sehr anders als wahrnehmen. Durch unser weiches-pedaling mögen die Reihe mit Wörtern "kreative Unterschiede," des intakten Remains Renommee des Filmstars, obwohl Intuition uns erklärt, daß er ist "schwierig."
MEHR ALS EINE ÖFFENTLICHKEIT
Bis jetzt wenn ich auf die Öffentlichkeit mich bezog, habe ich generalisiert, um die Bevölkerung an großem zu bedeuten: Wir die Leute. Die hoch entwickelte moderne kunst von P.R. gibt viel mehr "Öffentlichkeiten" als die um. Tatsächlich ist das vorgewählte Zielen eine Primärtaktik in den stichhaltigen P.R. Strategien. Da Sie sehen, grösser ist nicht immer besser.
Abhängig von den Zielen könnte ein Publizist irgendeine von verschiedenem Geschäft, von Verbraucher oder von Regierungsgemeinschaften zielen. Ein Investor, der finanziellen Schutzträger sucht, zielt für die finanzielle Presse und die relevanten Wirtschaftspublikationen. Null eines Felsenmusikers innen auf den lokalen Musiklappen. Ein Lobbyist konnte nichts mehr als ein freundlicher Artikel im Washington Pfosten, ein Einzelhändler benötigen nur die Bewohner seiner sofortigen Nachbarschaft.
Obwohl ich einige Klienten leicht geblendet durch Quantität gefunden habe, in der P.R. Qualität ist, was wirklich zählt. Ein Siebenzoll Stapel PresseBlechschrott bedeutet nichts, es sei denn die Zielsetzungen der Kampagne getroffen worden sind. Der Scrapbook bildet geschenk eines großes Mutter Tages, aber ich würde eher die Karrieren meiner Klienten sehen, die in die rechte Richtung vorgerückt wurden.
Berechnen aus, welcher Öffentlichkeit zu erreichen eine der kritischsten Entscheidungen Marken eines Publizisten ist. Mein Lagebestimmung-und, ich hoffe, Ihr-werde übersetzt in Richtung zu den bedeutendsten Publikum vis-Ã? - Vis Ihre Zielsetzungen, der nicht notwendigerweise das breiteste ist. Sie können die Leute, die Sie von, die kaufen Leute Sie, an hoffen zu verkaufen, die Leute Sie bearbeiten für, die Leute zielen wünschen, die für Sie arbeiten, und so weiter. Es ist eine grosse Welt voll der kleinen Welten, wenn Sie nah schauen.
Nach in den meisten Fällen buchstabiere ich aus genau, wem und was ich gehe und dann konkurrenzfähig fortfahren Sie. Gehen Sie nicht für den Mond in einem Zug. Stellen Sie ein Ziel ein, erzielen Sie es, dann errichten Sie auf dieser Unterseite. Jeder gute Planer kennt die Vorteile des Denkens von von drei Schritten, voran beim hintereinander fortfahren ein Schritt.
VOM BANDENKÄMPFER P.R. FILE
Die Geschichte-bildende August 1991 Revolution im ehemaligen Sowjet-Anschluß fing an, als Dannpräsident Mikhail Gorbachev Moskau für Ferien auf das Krimmeer verließ. Weil die vollständige Angelegenheit ein glückliches Ende hatte, lachte jeder, wenn, nur einige Tage später, der Präsident einer im Freienanschlagtafelfirma in Detroit eine Reihe großen ADS ganz Überschuss-Stadtmesswert laufen ließ: "Willkommen Zurück, Gorby! Folgende Zeit-Ferien in Michigan."
MICHAEL LEVINES 10 GEBOTE FÜR DAS BESCHÄFTIGEN MITTEL
Nie bohrt. Nie!
Kennen Sie Ihr Thema gänzlich.
Kennen Sie mit die Mittel, die Sie in Verbindung treten. Lesen Sie das Papier, passen Sie die Nachrichtensendung auf.
Bedecken Sie Sie Unterseiten.
Nicht einfach nehmen Sie "ja" für eine Antwort. Weitere Verfolgung, folgen durch.
Nie erfüllte Gefühl.
Behalten Sie immer Ihre Fassung bei.
Denken Sie einige Bewegungen voran.
Seien Sie hartnäckig, aber Bewegung, an, wenn Sie überzeugt sind, die Sie nirgendwo erhalten.
Erinnern Sie sich, dieses ist nicht Gehirnchirurgie. Nehmen Sie sich nicht zu ernst (wie zu viele Publizisten, die ich kenne). Haben Sie Spaß.
Michael Levine ist der Gründer des vorstehenden Öffentlichkeitsarbeiten festen Levine Kommunikationen Büros, gegründet in Los Angeles. Er ist der Autor von Bandenkämpfer Fotorezeptor, 7 Leben-Lektionen von der Arche Noahs: Wie man eine Flut in Ihrem eigenen Leben überlebt.
GuerrillaPR.net ist ein Hilfsmittel für Leute, die in den Mitteln berühmt erhalten möchten, ohne zu sein. http://GuerrillaPR.net
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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