Chapitre Un de P.R. De Guérillero
LA NATURE DES MÉDIAS
Il y a trente ans, le maréchal McCluhan, le père des communications modernes, a écrit les mots immortels, "le milieu est le message." Aujourd'hui je modifierais cela à, "le milieu est les médias." Notre civilisation est tout à fait dominée par la force des médias. Après nos propres familles, aucune influence ne tient un plus grand balancement en formant le texte de notre être que les médias qui nous masquent comme une membrane électronique.
Nous tous pensons à nous-mêmes comme unique, à la différence de toute personne après ou du présent. En effet, ce qui donne la vie humaine sa étincelle divine est la qualité distincte de chaque individu. Pourtant de beaucoup de manières nous sommes tous les mêmes. Le charger des analystes de marché, des sondeurs, et des démographes doit identifier ces caractéristiques que nous partageons, et nous groupe en conséquence. Si vous êtes dans vos années '40 tôt, mâle, Caucasien, un père de deux, gagnent $50.000 ou plus, et écoutent 40 principaux une station par radio, là sont les étrangers totaux hors de là qui connaissent un sort terrible au sujet de vous.
C'est parce qu'ils comprennent beaucoup au sujet de votre éducation. Ils savent que vous avez observé "le club de souris de Mickey" dans les années '50, "l'homme d'U.N.C.L.E." dans les années '60, "samedi nuit de phase" dans les années '70, est devenue ambiant consciente dans les années '80, et était probablement "Thirtysomething" décommandé par ABC désolé dans les années '90. Elles ont votre nombre parce qu'elles comprennent que le rôle que les médias ont joué dans votre vie du moment vous avez grondé en tant que bébé.
Aujourd'hui, en Amérique, nous accordons dedans à plus de 9.000 stations par radio commerciales, 1.100 stations de télévision, 11.000 périodiques, et plus de 11.000 journaux avec une circulation combinée de presque soixante-dix millions. Ce sont les sources de nos avis sur tout du désarmement nucléaire à la vie de l'amour de Madonna. Personne n'aime être dit ce qu'à penser, mais tous les nous, chaque seul jour, sont dits avec précision à ce qu'à penser.
Comme Anthony Pratkanis et Elliot Aronson montrent en leur livre perspicace, âge de la propagande, les mass media sont les plus efficaces en termes de persuader le public pour deux raisons primaires. D'abord, ils enseignent le nouveau comportement et, en second lieu, ils nous font savoir que certains comportements sont légitimes et appropriés. Ainsi, si les médias encouragent certains modèles de achats, la mode tend, des modes de la pensée, le message non spécifié que nous recevons est "lui est bien pour moi à comme celui, faisons cela, sentons cela." De cette façon, notre culture évolue, est accélérée, et disséminée.
Comme le chemin de fer transcontinental du dernier siècle, les médias lient chaque ville, caniveau, ferme, et sommet de montagne en Amérique du nord. Le régionalisme se fane. L'accent américain est plus uniforme ; notre penchant pour la migration et se mélanger dedans est comme lisser hors d'une grande couverture nationale. Nous avons ans devenants les rapides.
Une erreur grammaticale commune se produit quand les gens disent que "les médias est" plutôt que "les médias sont" (des "médias" étant le pluriel du milieu"). Pourtant je sens les personnes qui disent que "les médias est" sont allumés à quelque chose. Ils perçoivent les nombreux bras de la milieu-TV, des journaux, de la radio, de la pièce etc.-as d'une créature monstrueusement monolithique. Les médias sont "un" aussi.
Considérez l'"bébé Jessica" McClure, pour qui mes relations publiques données fermes entretient. Jessica était l'enfant en bas âge de l'intérieur, le Texas, qui est tombé en bas d'une pipe étroite dans sa arrière-cour en 1987. Pendant trente-six heures, l'Amérique a été hypnotisée par assurance de pression de sa délivrance. Agissant en tant que voisin intéressé, les médias ont donné la lumière de Jessica à la nation. La agonie privée de la famille de McClure est devenue l'angoisse de la toute l'Amérique.
Pensez à elle : la douleur provisoire d'une "" petite fille insignifiante a arrêté les morts du pays les plus puissants du monde dans ses voies. (puis, pour canoniser l'expérience, la version de film de TV de l'histoire de Jessica l'a faite au petit écran dans une année.)
Sans ces appareils-photo là pour l'attraper, et ces stations de TV pour l'annoncer, l'épreuve de Jessica de bébé n'aurait fait absolument aucun impact sur n'importe qui autre que sa famille et ceux qui l'ont sauvée. En raison des médias, toute l'Amérique pendant deux jours est allée bien à une partie de la famille de Jessica.
CONTRACTION ET EXPANSION
Les journalistes et parler-montrent que les centres serveurs aiment les réclamer sont dans les affaires de l'information ou les affaires de nouvelles. Mais vous savez et je sais qu'ils sont dans les affaires d'argent juste comme chacun autrement. Puisque pratiquement tous les médias sont en privé tenus profiter-fabrication des entreprises, ils se comportent tout comme n'importe quelle autre entreprise, recherchant des manières d'augmenter le résultat inférieur.
Pour faire qu'ils doivent augmenter leur base du consommateur, c.-à-d., leur assistance. Ils doivent donner le client ce que lui ou elle veut. Ainsi si votre station locale de nouvelles court quelques trop de specials de cinq parties les vies illicites de sexe des nonnes pendant le "mois de champs," rappelez-vous qu'ils essayent seulement svp aux visionneuses.
Créer les citoyens réussis de moyens d'un produit peut toujours ne pas obtenir l'information qu'ils ont besoin. Un chercheur de Harvard a trouvé le byte moyen de bruit de réseau des campagnes présidentielles lâchées de 41.5 secondes par émission en 1968 à juste au-dessous de 10 secondes en 1988. Cela traduit en approximativement seize mots par nuit l'où pour se décider sur qui devrait courir le pays. Nous absorbons plus d'information, pourtant comprenons moins que toujours avant.
C'est une conséquence logique de grands médias. Leur existence dépend de maintenir les assistances accordées dedans. Si la station "A" de TV couvre le candidat "B" bourdonnant sur environ des subventions de ferme, la majeure partie des assistances commutera probablement à la station "C" courant une histoire au sujet du chat parasite élevé par un porc affectueux. Postez "A" serait sage d'entourer le candidat "B" et d'envoyer de fossés un servir d' équipier dehors au film porky et au tabby.
Avec cette contraction d'information est une expansion parallèle des médias. Puisque des sociologues nous font classer par catégorie tellement avec précision, les sorties visées aux groupes spécifiques s'épanouissent. Lear approvisionne pour mûrir, des femmes de haut-revenu. Les détails fait appel au revenu moyen, hommes de rapide-traqueur. Objectifs d'essence pour les femmes noires.
La millefeuille de Peter, de Peter, Paul, et Mary, indique une grande histoire dans son exposition d'étape illustrer comment étroitement focalisé nous sommes devenus en tant que société. Dans les années 40 et les années 50 nous avons eu le magasin tout-entourant de la vie. Puis, nous avons cultivé notre vision vers le bas pour peuple le magasin dans les années '70 (toute la vie n'était plus assez bonne). Choses serrées vers le haut d'encore plus avec nous. Maintenant nous avons l'Art de l'auto-portrait. Quelque part, on obtient juste pour être un magasin juste pour vous. Je peux juste l'imaginer : en vente maintenant, "Fred Morganstern mensuel."
Non seulement voyons-nous plus de sorties de médias, mais l'écoulement d'information a de même augmenté considérablement les dernières années. Les télécopieurs, téléphones cellulaires, modems, fibre optique câble, la basse puissance TV, vers le bas-liens satellites, tous ont remodelé la manière que nous obtenons notre information, quand nous l'obtenons, et ce que nous faisons avec lui.
Pendant déesse de la Chine la "de la démocratie" proteste en 1989, les étudiants a resté en contact avec le monde extérieur par l'intermédiaire du fax. Immédiatement, la Chine a semblé sauter en avant de l'empire féodal à la nation moderne. Le Vietnam était la première "nous sera bon dos guerre après ces messages". Pendant que le napalm pleuvait vers le bas sur la jungle, nous l'avons vue vivre pendant qu'elle se produisait. Nous n'avons eu aucun temps pour traiter l'information ou analyser des événements pendant que nous étions barraged par eux. En raison des communications améliorées, la guerre du Golfe a eu le même effet, seulement avec infiniment plus de drame.
Les médias ont pu avoir accéléré le processus de la diffusion, mais comme nous avons découvert en jours du premier supersonique voyagent en jet, cassant la barrière saine pas , comme quelques scientifiques ont craint, cause surface pour se désagréger. De même, les nouvelles instantanées ne nous ont pas faits désagréger psychologiquement.
Il n'y a aucune manière d'évaluer ce qui ce des moyens à la société. Tapis-être bombardé par l'information doit avoir des conséquences de grande envergure à notre civilisation, mais c'est pour que les futurs observateurs trient. Aujourd'hui, nous faisons face à une culture conduite par médias d'intimidation. N'importe qui qui regarde pour réussir aux affaires doit d'abord maîtriser les principes fondamentaux de diriger les médias. Pour atteindre des clients, les donateurs, ou investisseur- à l'extension le public-un doivent compter sur les médias comme intermédiaire principal. La méthodologie pour réaliser ceci est connue en tant que relations publiques.
LA NATURE DES RELATIONS PUBLIQUES
La moitié du monde se compose de personnes qui ont quelque chose à dire et ne peuvent pas, et de l'autre moitié qui n'ont rien à dire et continuer à le dire.
-- Gel De Robert
me suis souvent demandé si les relations publiques est une science ou un art. C'est une question valide. En science, deux plus deux égales quatre. Elle égalera toujours quatre si ajouté par un républicain d'Iowa, un shaman de Nouvelle-Guinée, ou un étranger de la planète X. Cependant, dans des relations publiques, deux plus deux peuvent égaler quatre. Elle peut égaler cinq. Elle peut égaler zéro aujourd'hui et cinquante demain.
Les relations publiques est un art.
Comme un art, il y a des règles de forme, de techniques prouvées, et de normes de l'excellence. Mais, global, c'est une entreprise mercurielle, où l'instinct est aussi légitime que la convention.
Des relations publiques ont été par le passé définies car la capacité de fournir les réponses avant que le public sache assez pour poser les questions. Un autre pandit de P.R. une fois indiqué, "nous ne persuadons pas des personnes. Nous leur offrons simplement des raisons de se persuader." Je définis ce que je fais comme cadeau-s'enveloppant. Si vous empaquetez un bracelet dans une boîte de Tiffany, elle aura une valeur perçue plus élevée que si présenté dans une boîte de marché de K. Le même bracelet, perception différente.
LA PERCEPTION EST RÉALITÉ
Mettez les bavures, ancien Président des personnes expriment des lignes aériennes, une fois que dit, "dans l'industrie de ligne aérienne, si les passagers voient des taches de café sur le plateau de nourriture, elles supposent que l'entretien de moteur n'est pas fait bien." Cela peut sembler irrationnel, mais dans ce jeu, perception, pas la vérité objective, sujets plus.
Comment on comprend l'information fournie est tout-importante dans des relations publiques. Pendant des décennies, bébé des phoques que de harpé ont été matraqués à la mort par des chasseurs de fourrure, mais jusqu'à ce que le public ait vu les petites créatures mignonnes vers le haut étroites et personnelles et perçues la chasse comme inacceptable, le problème n'a pas existé. Avant cela, c'était une question des trappeurs préservant leur façon de vivre robuste. Les phoques ont finalement loué le publiciste meilleur.
Ceci fonctionne également des manières négatives. Le scandale derebondissement congressionnel était un cas dans lequel la visibilité des différents membres du Congrès a monté en flèche, alors que leur crédibilité descendait. L'institut de tabac, une incitation basée à Washington et l'équipement de P.R., passe son temps et les cigarettes réclamantes d'argent sont correctes. Rien qu'elles font ou la parole rendra jamais cela vrai, mais elles peuvent aller un long chemin en changeant la perception publique de leur produit. Il y a quelques années elles ont commandité subliminally que les règlements non fumeurs violent sur nos libertés de base. Comment est-ce que c'est pour un bout droit de P.R. ?
Finalement, le but de n'importe quelle campagne de relations publiques est à réorientent, ou solidifient, perception d'un produit, client, politique, ou événement. De là, la nature prend son cours. Si le public perçoit le produit comme bon, le film tiennent le premier rôle comme sexy, la roche d'animal de compagnie en tant que nécessaire, alors le public bifurquera au-dessus de son argent. Comme le Dr. brillant Judith Bardwick d'auteur d'affaires expliqué, "pour être perçu en tant qu'évident veut dire de plus en plus on est perçu comme réussi."
Certains peuvent charger cela qui soumet à une contrainte la perception car la réalité est équivalente à sanctionner la fausseté. Je suis en désaccord. Comme le grand historien Dimont maximum a discuté, elle n'a pas importé si Moïse vraiment avait une causerie avec le seigneur vers le haut sur le bâti Sinai ou pas. Ce qui importe est que les personnes juives l'ont cru et ont découpé leur endroit unique dans des civilisations du monde en raison de lui. La perception est devenue réalité.
De même, sur une échelle plus mondaine, on réussira à une campagne de P.R. seulement si la perception stimulée résonne vraiment avec le public. Je ne crois pas que les gens sont facilement dupés. Vous pouvez essayer tout dans votre sac des tours pour obliger le public à voir des choses votre manière. Vous la retirerez seulement si la perception que vous cherchez à donner des ajustements la réalité du public, la réalité des temps. Pendant que Pretkanis et Eronson discutent, la crédibilité est aujourd'hui manufacturée, et non gagné.
P.R. OU PUBLICITÉ ?
Souvent, les termes "relations publiques" et la "publicité" sont employés l'un pour l'autre. Ils ne devraient pas être. La publicité est seulement une manifestation de P.R.-specifically, réalisant la notoriété par l'exposition accumulée de pression. Un publiciste sait que les journaux, les magasins, et l'entretien de TV montre. Les relations publiques est beaucoup plus que cela. L'expert en matière de relations publiques est aussi bien versé en nature humaine comme en bytes d'éditorial et de bruit.
P.R. peut être aussi macro qu'une campagne pour persuader des gouvernements étrangers achètent ainsi le soja des ETATS-UNIS, ou aussi micro comme poignée de main chaude. La notion que P.R. est simplement une question des communiqués de presse d'expédition est plus à noix que le petit déjeuner d'un écureuil. Comme le producteur, le directeur, et le geai Bernstein de publiciste dit, "P.R. atteint une table avant le restaurant droit, vous obtient invité à la bonne partie, et entre dans la première classe avec un billet de touristes."
Un homme qui a considérablement affecté ma pensée, l'auteur estimé et le conférencier Tom Peters d'affaires, dit l'histoire d'une visite à une bazarette de voisinage. l'"American Express était peu un utilisateur-peu amical," des rappels de Tom, "et cela a pris de bonnes trois minutes pour ma carte de Amex à l'espace libre. Quand il finalement, le caissier a mis en sac mon achat, et pendant que je tournais pour aller atteint dans une fiole de monnayages sous emballage souple de deux-cent. Il a tiré un, laissé tomber lui dans mon sac, et dit, 'le retarder que vous avez éprouvé était inexcusable. Je fais des excuses et espère qu'il ne se produit pas encore. Revenu bientôt.' Pour deux cents, il a acheté ma fidélité pendant la vie."
Cette histoire est environ un propriétaire de petite entreprise et seulement un client, mais est-ce un exemple parfait de bon P.R. But que diriez-vous de mauvais P.R. ? Je doute qu'il y ait n'importe qui sur la scène qui a maîtrisé ce métier douteux mieux que l'atout de Donald d'autrefois-milliardaire. C'est un homme qui a perdu la commande de ses propres bateau doré. Ses infidélités sinistres, son dépense éhontée, son chute abrupte de la fortune, et, plus mauvaise de tous, sa tentative d'exploiter la tragédie de viol de Mike Tyson pour favoriser un combat professionnel, peignent collectivement un portrait d'un esprit complètement vulgaire.
Le Donald ne s'inquiète pas ce que vous dites au sujet de lui, aussi longtemps que vous orthographiez sa droite de nom. Rectifiez, toutes les fois qu'il ouvre sa bouche ou entreprend une démarche, la pression est partout il. Mais sa célébrité massive lui a fait seulement un imbécile célèbre. Vous n'êtes pas susceptible de réaliser le degré de renommée que M. Trump a, mais, donné son image honteuse, je vous féliciterais sur cela.
P.R. CONTRE. VENTE
Avec le guérillero P.R. (et P.R. en général), vous ne dites pas au public que votre nouveau décapant numérique de poissons est la plus grande invention depuis l'aube du temps. Vous pourriez facilement faire cela dans une annonce. Votre but est de mener des personnes à dessiner que la même conclusion pour elles-mêmes. Autrement, vous vous engagez dans bon démodé ou êtes lui stratégie de nouveau-fashioned?-marketing.
Les compagnies relèguent souvent des relations publiques à leurs départements de vente. Cela pourrait se comprendre d'un point de vue de corporation, mais il y a une différence distincte entre P.R. et marketing. Allant de nouveau la "science à l'analogie contre art", tandis que P.R. est l'art, vente est la science.
Bob Serling, président du groupe de vente de Stratford, une entreprise de commercialisation de L.A.-based, a écrit, l'"vente est tout ce que vous faites pour assurer vos clients découvrir environ, et achat, vos produits et services." C'est un ordre grand, et pour aborder le remplir, les cadres du marketing supportent autour d'un sac des tours lourd.
Largement, ils se fondent des procédures sur des aperçus, des analyses démographiques et des ventes établies et annoncer pour accomplir leurs buts. Mais dans des relations publiques, les choses intangibles jouent un rôle bien plus grand. Comment mesurez-vous un sentiment ? Il n'est pas facile, mais P.R. nous commerçons le royaume des sentiments chaque jour. Nous pouvons employer les médias comme véhicule, mais le paysage que nous traversons est contourné par émotion humaine.
La vente souvent est de pair assortie à la publicité. L'avantage indéniable avec la publicité est que l'annonceur garde la pleine main. Il sait exactement ce que son message indiquera et avec précision quand on le verra. Mais rappelez-vous ce petit fait de la vie : la plupart des agences d'annonce de dessus considèrent un taux de réponse des pour cent 1-2 un triomphe. C'est tout qu'il prend pour les rendre heureuses. Et, comme lui ou pas, la plupart des personnes ne prennent pas l'ADS aussi sérieusement que les annonceurs voudraient. Tout le monde sait qu'elles sont achetées et payées.
Je préfère la chance avec l'exposition principale de médias. Vrai, vous perdez une grande mesure de commande, et vous ne savez jamais pour sûr quand ou comment votre message sera donné. Mais le public est bien pour accepter ce qu'il glane des médias de nouvelles au-dessus de ce qu'il voit en films publicitaires. Si Dan indique plutôt les nouveaux sports que la chaussure est une innovation audacieuse, les gens donneront à cela plus de créance que si le porte-parole Bo Jackson de compagnie la dit. Sont les nouvelles, en effet la vérité, ce que Dan indique plutôt qu'il est.
Ainsi qui indique à Dan plutôt ce qui est des nouvelles ? Les médias aiment les revendiquer comptent sur les personnels newsgathering d'as ; mais en fait ils dépendent beaucoup des personnes de relations publiques. Cela ne signifie pas que les journalistes de l'Amérique sont des sèves. Elles sont de bonnes histoires de recherche justes. Un journaliste affamé et un publiciste futé est une allumette faite dans le ciel, et il est été cette manière depuis l'aube de l'âge de communication.
DU GUÉRILLERO P.R. FILE
À Amarillo, le Texas, vous trouverez le grand ranch texan de bifteck, où le propriétaire publie le défi suivant :
Si vous pouvez manger d'un bifteck d'soixante-dix-deux-once dans une heure, vous l'obtenez libre. Les nouvelles de l'affaire ont voyagé loin et au loin, même aux cieux où j'ai eu connaissance la première fois d'elle dans un magazine de ligne aérienne.
JOURS DE GLOIRE : LA FONDATION DE P.R. INDUSTRY
L'industrie des relations publiques s'est épanouie avec la croissance des mass media de vingtième-siècle, bien que la sensibilité à l'opinion publique de la part des figures publiques soit rien de neuf. Même Abraham Lincoln est entré dans l'acte, déclarant une fois, "quelles mises à mort une mouffette est la publicité qu'elle se donne." Les pères de P.R. moderne ont su la valeur des images simples pour donner les messages puissants.
Edouard Bernays, fondateur de P.R. moderne, a défini sa mission comme technologie de consentement. Il était un neveu de Sigmund Freud, et il me frappe comme après avoir été comme clairvoyant juste au sujet de la nature humaine que le sien oncle estimé. Bernays a montré un génie pour des images indélébiles d'invention, quelque chose de que les bonnes campagnes de P.R. exigent. Dans un triomphe tôt, il a assuré de jeunes débutantes pour fumer des grèves chanceuses tout en flânant dans Pâques 1929 de New York défilent. Quel Bernays s'est vendu à la pression car un rapport politique "bold" sur les droits des femmes n'était pas plus qu'un truc pour vendre des cigarettes.
Les pionniers comme le producteur A.C. Lyles de publicist/film ont placé le pas pour des générations des publicistes pour suivre. Un autre innovateur, colline de lierre, est souvent crédité d'inventer le communiqué de presse. La colline crue disant la "vérité" de mode journalistique aiderait à former l'opinion publique. Il a senti des rédacteurs n'écarterait pas des communiqués de presse comme ADS, mais plutôt percevrait leur valeur réelle de nouvelles. Il avait raison.
La capacité du publiciste de faire appel aux journaux a prouvé de valeur inestimable aux capitaines de l'industrie cherchant à étayer leurs images. En arrière dans les années 20, la colline a dirigé d'habitude de John D. Rockefeller's d'industriel beaucoup-ridiculed de distribuerer des dixièmes de dollar à chaque enfant qu'il a rencontré. Ridicule mais efficace dans son temps. (imaginez T.Boone Pickens essayer cela aujourd'hui.)
De temps en temps, les clients ont obtenu moins qu'ils ont négocié pour. Vers la fin des années 50, Ford Motor Company P.R. loué trail-blazer Ben Sonnenberg à aider surmontent les retombées radioactives négatives du fiasco d'Edsel. Il a chargé Ford $50.000 pour un plan indéréglable de P.R., et après trois jours l'a soumis chez la personne. Sonnenberg a regardé les cadres essoufflés dans l'oeil et entonné, "ne faites rien." Avec celui, le publiciste pimpant a empoché son contrôle et a marché dehors, beaucoup au choc lâche-à mâchoire de la confiance de cerveau de Ford.
Même les nations ont besoin parfois d'aide. Pendant les années 70, l'Argentine a développé un petit problème de P.R. quand son gouvernement a enlevé et a assassiné des milliers de ses propres citoyens. Buenos Aires a loué la société haute puissance des ETATS-UNIS de Burson- Marsteller pour ranger des choses vers le haut. Pour des $1.000.000 frais, la société a lancé une campagne étendue faisant participer des formateurs de l'opinion de partout dans le monde : un jet des communiqués de presse soumis à une contrainte, entre autres, le disque du régime de l'Argentine dans le terrorisme de combat. Parfois la vérité peut être étirée jusqu'à ce qu'elle se déchire dans la moitié.
Je ne souhaite pas donner l'impression que P.R. est strictement une version polie du mensonge. Ce n'est pas le cas. Comme I dit, P.R. cadeau-s'enveloppe. Si livré en papier de fantaisie ou ordinaire, la vérité est la vérité, et le public la comprend finalement. Le tour empaquette la vérité à vos propres conditions.
Combien de fois avez-vous eu connaissance d'un grand film pour tenir le premier rôle donner l' assaut à outre de l'ensemble d'un film en raison "des différences créatrices" avec le directeur ? Nous tous connaissons les deux entrailles de chacun détestées probablement d'egomaniacs. Mais si les papiers imprimaient cela, nous percevrions la situation très différemment. Par notre doux-pedaling la rangée avec des mots aiment "des différences créatrices," le film tiennent le premier rôle des restes de réputation intacts, quoique l'intuition nous indique qu'il est "difficile."
PLUS D'UN PUBLIC
Jusqu'ici, en se rapportant au public, j'ai généralisé pour vouloir dire la population dans son ensemble : Nous le peuple. L'art moderne sophistiqué de P.R. entoure beaucoup plus de "public" que cela. En fait, l'optimisation sélective est une tactique primaire dans des stratégies saines de P.R.. Car vous verrez, plus grand n'est pas toujours meilleur.
Selon les buts, un publiciste pourrait viser des n'importe quelles de diverse entreprise, de consommateur, ou de communautés gouvernementales. Un investisseur cherchant l'aide financière vise pour la pression financière et les publications commerciales appropriées. Zéros d'un musicien de roche dedans sur les chiffons locaux de musique. Un intrigant pourrait n'avoir besoin de rien davantage qu'un article amical dans le poteau de Washington, un détaillant seulement les résidants de son voisinage immédiat.
Bien que j'aie trouvé quelques clients facilement brillés par quantité, de la qualité de P.R. est ce qui compte vraiment. Une pile de sept-pouce de coupures de pression ne signifie rien à moins que les objectifs de la campagne aient été remplis. L'album fait d'une grande le cadeau du jour mère, mais je verrais plutôt les carrières de mes clients avancées dans la bonne direction.
Figure hors de quel public atteindre est l'une des décisions les plus critiques des marques d'un publiciste. Mon orientation-et, j'espère, vôtre- est adapté vers les assistances les plus significatives vis-Ã? - la force vos objectifs, qui n'est pas nécessairement la plus large. Vous pouvez vouloir viser le peuple que vous achetez de, le peuple vous espérez vous vendre à, le peuple vous travaillez pour, le peuple qui travaillent pour vous, et ainsi de suite. C'est un grand monde complètement de petits mondes quand vous regardez étroitement.
Dans la plupart des cas je définis avec précision qui et après ce que je vais, et procédez alors agressivement. N'allez pas pour la lune d'un seul trait. Fixez un objectif, réalisez-le, puis le construisez sur cette base. N'importe quel bon planificateur sait les avantages de penser trois étapes en avant tout en procédant une étape à la fois.
DU GUÉRILLERO P.R. FILE
La révolution defabrication d'août 1991 dans ancien Union Soviétique a commencé quand alors-président Mikhail Gorbachev a quitté Moscou pendant des vacances sur la mer criméenne. Puisque l'affaire entière a eu une fin heureuse, tout le monde a ri quand, seulement quelques jours plus tard, le président d'une compagnie extérieure de panneau-réclame à Detroit a couru une série de grande lecture de ville d'ADS partout : "Bienvenue En arrière, Gorby ! Les vacances prochaines de temps au Michigan."
COMMANDEMENTS DE MICHAEL LEVINE DIX POUR TRAITER DES MÉDIAS
N'alèse jamais. Jamais !
Connaissez votre sujet complètement.
Savez les médias que vous entrez en contact. Lisez le papier, observez le bulletin d'informations.
Couvrez-vous des bases.
Ne prenez pas simplement "oui" pour une réponse. L'ultérieur, suivent à travers.
La sensation n'a jamais satisfait.
Maintenez toujours votre calme.
Pensez plusieurs v de l'avant.
Soyez persistant, mais mouvement dessus quand vous êtes convaincu que vous obtenez nulle part.
Rappelez-vous, ceci n'est pas chirurgie de cerveau. Ne vous prenez pas trop au sérieux (comme trop de publicistes que je connais). Ayez l'amusement.
Michael Levine est le fondateur du bureau ferme en avant de communications de Levine de relations publiques, basé à Los Angeles. Il est l'auteur de P.R. de guérillero, 7 leçons de la vie de l'arche de Noé : Comment survivre une inondation dans votre propre vie.
GuerrillaPR.net est une ressource pour les personnes qui veulent devenir célèbres dans les médias, sans être sans le sou. http://GuerrillaPR.net
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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