Capitolo Uno del Fotoricettore Del Guerrigliero
NATURA DEI MEZZI
Trenta anni fa, il marshall McCluhan, il padre delle comunicazioni moderne, ha scritto le parole immortal, "il mezzo è il messaggio." Oggi emenderei quello a, "il mezzo sono i mezzi." La nostra civilizzazione assolutamente è dominata dalla forza dei mezzi. Per le nostre proprie famiglie, nessun'influenza tiene l'ondeggiamento più grande nella modellatura del testo del nostro essere dei mezzi che cloak noi come una membrana elettronica.
Tutti pensiamo noi stessi come unico, diverso di chiunque oltre o del presente. Effettivamente, che cosa dà la vita umana la relativa scintilla divine è la qualità distinta di ogni individuo. Tuttavia in molti sensi siamo tutti gli stessi. L'operazione degli analisti del mercato, dei pollsters e dei demografi è di identificare quelle caratteristiche che ci ripartiamo e li raggruppa di conseguenza. Se siete nei vostri forties in anticipo, il maschio, caucasian, un padre di due, guadagna $50.000 o più ed ascolta una stazione radiofonica 40 principali, là è sconosciuti totali verso l'esterno là chi vi conoscono un lotto terribile circa.
Quello è perché capiscono mólto circa il vostro upbringing. Sanno che avete guardato "il randello del mouse di Mickey" negli anni '50, "l'uomo da U.N.C.L.E." negli anni sessanta, "la notte di sabato in tensione" negli anni settanta, è diventato in condizioni ambientali cosciente negli anni '80 ed era probabilmente "Thirtysomething" annullato ABC spiacente negli anni '90. Have.got il vostro numero perché capiscono che il ruolo i mezzi hanno svolto nella vostra vita dal momento avete cresciuto come bambino.
Oggi, in America, sintonizziamo dentro oltre a 9.000 stazioni radiofoniche commerciali, 1.100 stazione della televisione, 11.000 periodici ed oltre 11.000 giornali con una circolazione unita di quasi settanta milioni. Queste sono le fonti dei nostri pareri su tutto dal disarmo nucleare a vita di amore del Madonna. Nessuno gradisce dirsi a che cosa da pensare, ma a tutti noi, ogni singolo giorno, si dice precisamente a che cosa da pensare.
Come Anthony Pratkanis ed Elliot Aronson mostrano in loro libro insightful, età della propaganda, i mass-media sono più efficaci in termini di persuasione del pubblico per due motivi principali. In primo luogo, insegnano il nuovo comportamento e, secondo, li lasciano sapere che determinati comportamenti sono legittimi ed adatti. Così, se i mezzi stanno consigliando a determinati modelli di acquisto, il modo tende, modi di pensare, il messaggio che non specificato riceviamo siamo "esso siamo giusti per me come a quello, facciamo quello, riteniamo quello." In questo modo, la nostra coltura si evolve, è accelerare ed è diffusa.
Come la ferrovia transcontinentale del secolo scorso, i mezzi collegano ogni città, burrone, fattoria e mountaintop in America del Nord. Regionalism sta sbiadendosi. L'accento americano è più uniforme; il nostro penchant per espansione ed il mescolamento dentro è come la spianatura da una coperta nazionale grande. Siamo quello diventante veloce.
Un errore grammaticale comune accade quando la gente dice che "i mezzi è" piuttosto che "i mezzi sono" ("mezzi" che sono il plurale del mezzo"). Tuttavia percepisco la gente che dice che "i mezzi è" sono sopra a qualcosa. Percepiscono la molta armi della mezzo-TV, dei giornali, della radio, della parte etc.-as di una creatura enorme monolitica. I mezzi sono "uno" anche.
Consideri "il bambino Jessica" McClure, per quale le mie pubbliche relazioni donate costanti assiste. Jessica era il toddler dal midland, il Texas, che è caduto un tubo stretto nel suo cortile in 1987. Per trentasei ore, l'America mesmerized da accoglienza della stampa del suo salvataggio. Fungendo da vicinot interessato, i mezzi hanno trasportato la luce del Jessica alla nazione. L'agonia riservata della famiglia di McClure si è transformata in nel anguish de tutta l'America.
Pensi esso: il suffering provvisorio di uno "" ragazza piccola insignificante ha arrestato i morti del paese più potenti del mondo nelle relative piste. (allora, canonize l'esperienza, la versione di film della TV della storia del Jessica la ha fatta al piccolo schermo in un anno.)
Senza quelle macchine fotografiche là per interferirle e quelle stazioni della TV per trasmetterlo per radio, la prova ardua del Jessica del bambino non avrebbe avuto assolutamente effetto su chiunque tranne la sua famiglia e coloro che la ha conservata. A causa dei mezzi, tutta l'America per due giorni ha stato bene alla parte della famiglia del Jessica.
CONTRAZIONE ED ESPANSIONE
I giornalisti e comunic-mostrano che gli ospiti gradiscono esigerli sono nel commercio delle informazioni o nel commercio di notizie. Ma sapete e so che sono nel commercio di soldi appena come tutto altrimenti. Poiché praticamente tutti i mezzi sono tenuti privatamente profitt-fare le imprese, si comportano tanto come qualunque altra impresa, cercante i sensi aumentare la linea inferiore.
Per fare che devono espandere la loro base del consumatore, cioè, il loro pubblico. Devono dare il cliente che cosa lui o lei desidera. Così se la vostra stazione locale di notizie fa funzionare alcuni troppi specials five-part sulle vite illecite del sesso dei nuns durante "il mese di spazzate," ricordisi di che stanno provando soltanto prego ai visori.
La generazione dei cittadini riusciti di mezzi del prodotto non può ottenere sempre le informazioni che hanno bisogno di. Un ricercatore de Harvard ha trovato il byte medio del suono della rete dalle campagne presidenziali cadute da 41.5 secondi per la radiodiffusione in 1968 a appena sotto 10 secondi in 1988. Quello traduce in approssimativamente sedici parole un la notte où comporre le nostre menti su chi dovrebbe fare funzionare il paese. Assorbiamo le più informazioni, tuttavia capiamo meno mai prima.
Ciò è una conseguenza logica dei mezzi grandi. La loro esistenza dipende dal mantenere i pubblici sintonizzati dentro. Se la stazione "A" della TV copre il candidato "B" che droning circa sulle sovvenzioni dell'azienda agricola, la maggior parte dei pubblici probabilmente commuteranno alla stazione "C" che fa funzionare una storia circa il gatto esterno alzato di un maiale affectionate. Disponga "A" sarebbe saggio da ditch il candidato "B" e da trasmettere una squadra fuori alla pellicola porky ed al tabby.
Con questa contrazione delle informazioni è un'espansione parallela dei mezzi. Poiché i sociologi li fanno categorizzare così precisamente, le prese designate ai gruppi specifici fioriscono. Lear approvvigiona per fare maturare, donne di alto-reddito. I particolari fa appello a reddito centrale, uomini dell'veloce-inseguitore. Obiettivi dell'essenza per le donne nere.
Il millefoglio di Peter, di Peter, Paul e Mary, dice ad una storia grande nella sua esposizione della fase di illustrare quanto messo a fuoco stretto siamo diventato come società. Nei 1940s e negli anni 50 abbiamo avuti lo scomparto tutto-comprendente di vita. Allora, abbiamo potato la nostra visione giù per popolare lo scomparto negli anni settanta (tutta la vita non era abbastanza buona più). Cose strette su ancor più con noi. Ora abbiamo auto. In qualche luogo, appena è ottenuto essere uno scomparto giusto per voi. Posso immaginarlo appena: sulla vendita ora, "Fred Morganstern mensile."
Vediamo non soltanto più prese di mezzi, ma il flusso delle informazioni ha aumentato similarmente drammaticamente il passato pochi anni. Le macchine del fax, i telefoni cellulari, i modem, i cavi fiber-optic, l'alimentazione bassa la TV, i giù-collegamenti satelliti, tutti hanno rimodellato il senso che otteniamo le nostre informazioni, quando le otteniamo e che cosa facciamo con esso.
Durante il goddess della Cina "della democrazia" protesta in 1989, gli allievi ha restato in contatto con il mondo esterno via il fax. Immediatamente, la Cina ha sembrato saltare in avanti dall'impero feudal alla nazione moderna. Il Vietnam era la prima "noi sarà giusta parte posteriore dopo guerra di questi messaggi". Mentre il napalm ha piovuto giù sulla giungla, la abbiamo vista vivere mentre è accaduto. Non abbiamo avuti tempo di procedere le informazioni o analizzare gli eventi mentre eravamo barraged da loro. A causa delle comunicazioni migliorate, la guerra di golfo ha avuta lo stesso effetto, soltanto con infinitamente più dramma.
I mezzi possono accelerare il processo di diffusione, ma abbiamo scoperto nei giorni dei primi getti supersonici, eliminare la barriera sana non, alcuni scienziati hanno temuto, causa spiana per disintegrarsi. Inoltre, le notizie istanti non li hanno indotti psicologicamente a disintegrarsi.
Non ci è senso valutare che cosa questo mezzi alla società. Moquette-essere bombardato dalle informazioni deve avere conseguenze ampie alla nostra civilizzazione, ma quello è affinchè gli osservatori futuri scelga. Oggi, affrontiamo una coltura guidata mezzi d'intimidazione. Chiunque che osserva per riuscire a commercio deve in primo luogo acquistare padronanza dei fondamenti della navigazione dei mezzi. Per raggiungere i clienti, i donatori, o investitore- all'estensione il pubblico-un devono contare sui mezzi come il mediatore principale. La metodologia per realizzare questo è conosciuta come pubbliche relazioni.
NATURA DELLE PUBBLICHE RELAZIONI
La metà del mondo si compone di gente che ha qualcosa da dire e non può e di altra metà che non ha niente dire e mantenere sul dirlo.
-- Gelo Del Robert
Spesso sono chiesto se le pubbliche relazioni è una scienza o un'arte. Quella è una domanda valida. Nella scienza, due più due uguali quattro. Sarà uguali sempre quattro se aggiunto da un Repubblicano dallo Iowa, da uno shaman dalla Nuova Guinea, o da uno straniero dal pianeta X. Tuttavia, nelle pubbliche relazioni, due più due possono essere uguali quattro. Può essere uguali cinque. Può essere uguali oggi zero e cinquanta domani.
Le pubbliche relazioni è un'arte.
Come un'arte, ci sono regole della forma, delle tecniche provate e dei campioni di merito. Ma, generale, è un'impresa mercurial, dove il instinct è legittimo quanto la convenzione.
Le pubbliche relazioni sono state definite una volta poichè la capacità di fornire le risposte prima che il pubblico conosca abbastanza per fare le domande. Un altro pandit di P.R. dichiarato una volta, "non persaudiamo la gente. Semplicemente offriamo loro i motivi persaudersi." Definisco che cosa faccio come regalo-spostando. Se impaccate un bracelet in una scatola di Tiffany, avrà un più alto valore percepito che se presentato in una scatola del mart di K. Lo stesso bracelet, percezione differente.
LA PERCEZIONE È LA REALTÀ
Indossi la bava, ex CEO della gente esprimono le linee aeree, una volta che detto, "nell'industria di linea aerea, se i passeggeri vedono le macchie del caffè sul vassoio dell'alimento, presuppongono che la manutenzione del motore non è fatta a destra." Quello può sembrare irrazionale, ma in questo gioco, percezione, non la verità obiettiva, argomenti più.
Come si comprende le informazioni fornite sono tutto-importanti nelle pubbliche relazioni. Per le decadi, bambino che foche della Groenlandia bludgeoned alla morte dai cacciatori della pelliccia, ma fino a che il pubblico non veda i critters piccoli cute in su vicini e personali e percepiti il cercare come inaccettabile, il problema non ha esistito. Prima quello, era un aspetto dei cacciatori di pelli che conservano il loro modo di vivere hardy. Le guarnizioni infine hanno assunto il publicist migliore.
Ciò inoltre funziona nei sensi negativi. Lo scandalo dirimbalzo congressuale era un caso in cui la visibilità dei diversi membri del Congresso skyrocketed, mentre la loro credibilità è disceso. L'istituto del tabacco, un incitamento washington-based e l'attrezzatura di P.R., spende il relativo tempo e le sigarette sostenenti dei soldi sono giuste. Niente che facciano o l'opinione mai renderà quella allineare, ma possono andare un senso lungo nel cambiare la percezione pubblica del loro prodotto. Alcuni anni fa hanno patrocinato subliminally che le regolazioni no-smoking infrangono sulle nostre libertà di base. Come è quello per una stirata di P.R.?
Infine, l'obiettivo di tutta la campagna di pubbliche relazioni è a riorienta, o si solidifica, percezione di un prodotto, cliente, la politica, o evento. Da là, la natura prende il relativo corso. Se il pubblico percepisce il prodotto come buon, la stella di film come sexy, la roccia dell'animale domestico come il indispensable, quindi il pubblico si biforcheranno sopra i relativi soldi. Come il Dott. brillante Judith Bardwick dell'autore di affari spiegato, "per essere percepito come visibile sempre più significa si è percepito come riuscito."
Alcuni possono caricare quello che sollecita la percezione poichè la realtà è equivalente a sanctioning il falsehood. Non sono d'accordo. Lo storico grande Dimont massimo ha discusso, non ha importato se Moses realmente avesse una chiacchierata con il signore in su sul supporto il Sinai oppure no. Che cosa importa è che la gente ebrea lo ha creduto ed ha intagliato il loro posto unico nelle civilizzazioni del mondo a causa di esso. La percezione si è transformata in nella realtà.
Inoltre, su una scala più mundane, una riuscirà a campagna di P.R. soltanto se la percezione promossa allineare risuona con il pubblico. Non credo che la gente duped facilmente. Potete provare tutto nel vostro sacchetto dei trucchi per convincere il pubblico a vedere le cose il vostro senso. Lo staccherete soltanto se la percezione che cercate di trasportare le misure la realtà del pubblico, la realtà dei tempi. Mentre Pretkanis ed Eronson discutono, la credibilità oggi è manufactured e non guadagnato.
P.R. O PUBBLICITÀ?
Spesso, i termini "pubbliche relazioni" e "la pubblicità" sono usati scambievolmente. Non dovrebbero essere. La pubblicità è soltanto una manifestazione di P.R.-specifically, realizzante il notoriety con l'esposizione accumulata della pressa. Un publicist sa che i giornali, gli scomparti ed il colloquio della TV mostra. Le pubbliche relazioni è molto più di quella. L'esperto di pubbliche relazioni è pure esperto in natura umana come nei byte del suono e dell'editoriale.
P.R. può essere a macroistruzione come una campagna per persaudere i governi stranieri così compra le soie degli STATI UNITI, o micro come stretta di mano calda. La nozione che P.R. è semplicemente un aspetto dei comunicati stampa spedenti è più ricco di noci della prima colazione dello scoiattolo. Come il produttore, il responsabile ed il jay Bernstein del publicist dice, "P.R. sta ottenendo una tabella anteriore al ristorante di destra, sta ottenendoli invitati al giusto partito e sta entrando in primo codice categoria con un biglietto turistico."
Un uomo che notevolmente ha interessato mio pensare, l'autore stimato di affari ed il conferenziere Tom Peters, dice alla storia di una chiamata ad un deposito di convenienza della vicinanza. "l'americano espresso stava essendo poco un utente-user-unfriendly," richiami di Tom, "ed ha preso buoni tre minuti per la mia scheda di Amex alla radura. Quando infine, il cassiere ha insaccato il mio acquisto e mentre ho girato per andare raggiunto in un vaso delle mente del due-centesimo sventare-wrapped. Ha estratto uno, caduto esso nel mio sacchetto e detto, 'li fa ritardare con esperienza era ingiustificabile. Chiedo scusa e che spero che non accada ancora. Ritornato presto.' Per due centesimi, ha comprato la mia lealtà per vita."
Questa storia è circa un proprietario di piccola impresa e soltanto un cliente, ma è un esempio perfetto di buon P.R. But che cosa circa P.R. difettoso? Dubito di che ci è chiunque sulla scena che ha acquistato padronanza di quel mestiere dubbio meglio del briscola di Donald del un momento-sometime-billionaire. Ciò è un uomo che ha perso il controllo dei suoi propri nave gilded. I suoi infidelities lurid, la sua spesa dissoluta, la sua caduta brusca da fortuna e, più difettosa di tutti, il suo tentativo sfruttare la tragedia della violenza di Tyson del microfono per promuovere una lotta premiata, verniciano collettivamente un ritratto di una mente completamente vulgar.
Il Donald non si preoccupa finchè che cosa dite circa lui, ortografate la sua destra di nome. Allineare, ogni volta che apre la sua bocca o fa un movimento, la pressa è dappertutto lui. Ma il suo celebrity voluminoso gli ha reso soltanto uno sciocco famoso. Non siete probabili realizzare il grado di fama che il sig. Trump ha, ma, dato la sua immagine shameful, se li congratulerei su quello.
P.R. CONTRO. VENDITA
Con il Guerrigliero P.R. (e P.R. in generale), non dite al pubblico a che il vostro nuovo pulitore digitale dei pesci sia l'invenzione più grande dall'alba di tempo. Potreste fare facilmente quello in un annuncio. Il vostro obiettivo è di condurre la gente disegnare che la stessa conclusione per se stesso. Altrimenti,siete agganciandosi iete agganciandosi in buon antiquato o siete esso strategia di nuovo-fashioned?-introduzione sul mercato.
Le aziende relegano spesso le pubbliche relazioni con loro reparti di vendita. Quello potrebbe avere il significato da un punto di vista corporativo, ma ci è una chiara differenza fra P.R. e l'introduzione sul mercato. Andando di nuovo "la scienza contro all'analogia di arte", mentre P.R. è l'arte, vendita è la scienza.
Bob Serling, presidente del gruppo di vendita di Stratford, una casa commerciale di L.A.-based, ha scritto, "la vendita è tutto che facciate per rendere sicuro i vostri clienti scoprire circa e buy, i vostri prodotti e servizi." Quello è un ordine alto ed andare circa riempirlo, i quadri di vendita tirano intorno ad un sacchetto dei trucchi hefty.
In larga misura, contano sulle indagini, sulle analisi demografiche e sulle vendite stabilite e procedure sulla pubblicità per compire i loro obiettivi. Ma nelle pubbliche relazioni, le cose intangibili svolgono un ruolo ben più grande. Come misurate una sensibilità? Non è facile, ma in P.R. commerciamo nel regno delle sensibilità ogni giorno. Possiamo usare i mezzi come il veicolo, ma il paesaggio che attraversiamo è sagomato da emozione umana.
La vendita va spesso hand-in-hand con la pubblicità. Il vantaggio innegabile con la pubblicità è che il advertiser mantiene il controllo completo. Conosce esattamente che cosa il suo messaggio dirà e precisamente quando sarà visto. Ma ricordisi di questo fatto piccolo di vita: la maggior parte delle agenzie dell'annuncio della parte superiore considerano un tasso di risposta di per cento 1-2 un trionfo. Quello è tutto che prenda per renderlo felici. E, come esso o non, la maggior parte della gente non prende seriamente il ads come i advertisers gradirebbero. Ognuno sa che è comprata e pagata.
Preferisco le probabilità con esposizione principale di mezzi. Allineare, perdete una grande misura di controllo e non sapete mai per sicuro quando o come il vostro messaggio sarà trasportato. Ma il pubblico è ben più probabile accettare che cosa spigola dai mezzi di informazione sopra che cosa vede in annunci pubblicitari. Se Dan piuttosto dice i nuovi sport che il pattino è un'innovazione daring, la gente daranno quello più credence che se il portavoce Bo Jackson dell'azienda lo dice. Le notizie, effettivamente la verità, sono che cosa Dan piuttosto dice che è.
Così chi dice a Dan piuttosto a che cosa è notizie? I mezzi gradiscono vantarseli contano sui personali newsgathering dell'asso; ma in effetti dipendono molto dalla gente di pubbliche relazioni. Quello non significa che i giornalisti dell'America sono fiacca. Sono storia buone di ricerca giuste. Un reporter affamato e un publicist astuto è un raffronto fatto nel cielo ed è stato quel senso dall'alba dell'età di comunicazione.
DAL GUERRIGLIERO P.R. FILE
A Amarillo, il Texas, troverete il ranch grande della bistecca di Texan, in cui il proprietario pubblica la seguente sfida:
Se potete mangiare una bistecca dell'settanta-due-oncia in un'ora, la ottenete libera. Le notizie dell'affare hanno viaggiato lontano e largamente, anche ai cieli in cui in primo luogo ho letto su esso in uno scomparto di linea aerea.
GIORNI DI GLORY: FONDARE DEL P.R. INDUSTRY
L'industria di pubbliche relazioni è fiorito con lo sviluppo dei mass-media di ventesimo-secolo, anche se la sensibilità all'opinione pubblica da parte delle figure pubbliche è niente di nuovo. Anche Abraham Lincoln è entrato nell'atto, dichiarante una volta, "che uccisioni uno skunk è la pubblicità che si dà." I padri di P.R. moderno hanno conosciuto il valore delle immagini semplici per trasportare i messaggi potenti.
Edward Bernays, fondatore di P.R. moderno, ha definito la sua missione come l'ingegneria del consenso. Era un nipote di Sigmund Freud e lo colpisce come essendo perceptive altrettanto circa la natura umana quanto suo zio stimato. Bernays ha visualizzato un genius per le immagini indelebili d'invenzione, qualche cosa di che le buone campagne di P.R. richiedessero. In un trionfo iniziale, ha assicurato i debutantes giovani fumare i colpi fortunati mentre passeggiava in Pasqua 1929 de New York sfila. Che Bernays ha venduto alla pressa poichè una dichiarazione politica GRASSETTO sui diritti delle donne era nient'altro di un espediente per vendere le sigarette.
I pionieri come il produttore A.C. Lyles di publicist/film hanno regolato il passo per le generazioni dei publicists per seguire. Un altro innovatore, collina del ivy, è accreditato spesso inventare il comunicato stampa. La collina creduta dicendo "alla verità" di modo journalistic contribuirebbe a modellare l'opinione pubblica. Ha percepito i redattori non allontanerebbe i comunicati stampa come ads, ma piuttosto percepirebbe il loro valore reale di notizie. Era di destra.
La capacità del publicist di fare appello ai giornali ha dimostrato inestimabile ai capitani di industria che cercano di puntellare le loro immagini. Indietro negli anni 20, la collina masterminded abitudine del John D. Rockefeller dell'industriale molta-ridiculed di passare verso l'esterno le monete da dieci centesimi di dollaro ad ogni bambino ch'ha venuto a contatto di. Ridiculous ma efficace nel relativo tempo. (immagini T.Boone Pickens provare quello oggi.)
Occasionalmente, i clienti hanno ottenuto di meno che hanno negoziato per. Verso la fine degli anni 50, il Ford Motor Company strascic-trail-blazer assunto Ben Sonnenberg di P.R. da aiutare sormonta la precipitazione radioattiva negativa dal fiasco di Edsel. Ha caricato Ford $50.000 per un programma infallibile di P.R. e dopo tre giorni lo ha presentato in persona. Sonnenberg ha osservato i quadri breathless nell'occhio ed intoned, "non faccia niente." Con quello, il publicist dapper ha intascato il suo controllo ed ha camminato fuori, molto alla scossa lento-a mandibola della fiducia del cervello del Ford.
Anche le nazioni a volte hanno bisogno dell'aiuto. Durante gli anni 70, l'Argentina ha sviluppato un problema piccolo di P.R. quando il relativo governo ha rapinato ed assassinato i migliaia dei relativi propri cittadini. Buenos Aires ha assunto la ditta ad alta potenza degli STATI UNITI di Burson- Marsteller per riordinare le cose in su. Per i $1.000.000 freddi, la ditta ha lanciato una vasta campagna che fa partecipare i opinion-makers intorno al mondo: un flusso dei comunicati stampa sollecitati, tra l'altro, l'annotazione del regime dell'Argentina nel terrorismo di combattimento. A volte la verità può essere allungata fino a che non si strappi a metà.
Non desidero dare l'impressione che P.R. è rigorosamente una versione gentile di menzogne. Quello non è il caso. Come I detta, P.R. regalo-sta spostando. Se trasportato in carta operata o comune, la verità è la verità ed il pubblico infine la comprende. Il trucco sta impaccando la verità alle vostre proprie condizioni.
Ogni quanto tempo avete letto su una stella grande di film che storming fuori dell'insieme di una pellicola a causa "delle differenze creative" con il direttore? Tutti conosciamo le due budella di ciascuno probabilmente odiate dei egomaniacs. Ma se le carte stampassero quella, percepiremmo molto diversamente la situazione. Dal nostro morbido-pedaling la fila con le parole gradisce "le differenze creative," il remains di reputazione della stella di film intatto, anche se l'intuizione ci dice che sia "difficile."
PIÙ DI UN PUBBLICO
Finora quando si riferisce al pubblico, ho generalizzato per significare la popolazione nel suo insieme: Noi la gente. L'arte moderna specializzata di P.R. comprende molti altri "pubblici" che quello. Infatti, l'ottimizzazione selettiva è una tattica primaria nelle strategie sane di P.R.. Poichè vedrete, più grande non è sempre migliore.
Secondo gli obiettivi, un publicist potrebbe designare qualunque come bersaglio di vario commercio, del consumatore, o delle Comunità governative. Un investitore che cerca la protezione finanziaria mira alla pressa finanziaria ed alle pubblicazioni commerciali relative. Zeri del musicista della roccia dentro sui panni locali di musica. Un gruppo di pressione potrebbe avere bisogno di nient'altro che un articolo amichevole nell'alberino de Washington, un rivenditore soltanto i residenti della sua vicinanza immediata.
Benchè trovi alcuni clienti abbagliati facilmente dalla quantità, nella qualità di P.R. è che cosa realmente conta. Una pila di sette-pollice di residui della potatura meccanica della pressa non significa niente a meno che gli obiettivi della campagna siano stati conseguiti. L'album fa il regalo di giorno della madre grande, ma piuttosto vedrei le carriere dei miei clienti avanzate nel giusto senso.
Calcolando verso l'esterno quale pubblico raggiungere è una delle decisioni più critiche marche del publicist. Mio orientamento-e, spero, il- sono innestato verso i pubblici più significativi vis-Ã? - forza i vostri obiettivi, che non è necessariamente il più largo. Potete desiderare designare la gente che comprate da, la gente sperate di vendere a, la gente lavorate per, la gente come bersaglio che lavorano per voi e così via. È un mondo grande in pieno dei mondi piccoli quando osservate molto attentamente.
Nella maggior parte dei casi spiego precisamente chi e che cosa sto andando dopo ed allora continui aggressivamente. Non vada per la luna tutto d'un tratto. Regoli un obiettivo, realizzilo, quindi costruisca su quella base. Tutto il buon pianificatore conosce i vantaggi di ritenere tre punti avanti mentre continua un punto alla volta.
DAL GUERRIGLIERO P.R. FILE
La rivoluzione storia-facente di agosto 1991 nell'Soviet-unione precedente ha cominciato quando il allora-presidente Mikhail Gorbachev ha lasciato Mosca per una vacanza sul mare della Crimea. Poiché l'affare intero ha avuto una conclusione felice, ognuno ha riso quando, solo alcuni giorni più successivamente, il presidente di un'azienda esterna del tabellone per le affissioni a Detroit ha fatto funzionare una serie di grande lettura della città di ads dappertutto: "Benvenuto Indietro, Gorby! La vacanza prossima di tempo nel Michigan."
ORDINI DEL MICHAEL LEVINE DIECI PER OCCUPARSI DEI MEZZI
Non sta alesando mai. Mai!
Conosca completamente il vostro oggetto.
Conosca i mezzi che vi mettete in contatto con. Legga la carta, guardi il newscast.
Coprali basi.
Non prenda appena "sì" per una risposta. Seguito, segue attraverso.
Il tatto non ha soddisfatto mai.
Effettui sempre il vostro composure.
Pensi parecchi movimenti avanti.
Sia persistente, ma movimento sopra quando siete convinti che state ottenendo in nessun posto.
Ricordisi di, questo non è ambulatorio del cervello. Non si prenda troppo seriamente (come troppi publicists che conosco). Abbia divertimento.
Michael Levine è il fondatore dell'ufficio costante prominente di comunicazioni di Levine di pubbliche relazioni, basato a Los Angeles. È l'autore del fotoricettore del Guerrigliero, 7 lezioni di vita dall'arca del Noah: Come sopravvivere un inondazione nella vostra propria vita.
GuerrillaPR.net è una risorsa per la gente che desidera ottenere famosa nei mezzi, senza fallire. http://GuerrillaPR.net
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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