Storytelling - das große motivator der Leute
In einer data-driven Welt sind Tatsachen und Abbildungen die Tagesordnung in den Kundenbesuchkundenbesuchen, Angestelltsitzungen, Chefetagen und politische Versammlungen. Traditionsgemäß wenn eine Person versucht, jemand anderes zu überzeugen, etwas zu tun, verwenden sie die Logik des Nutzens und der Eigenschaften - sehnen sich das heilige Gebiet von jedermann in den Verkäufen.
Und sie vermissen das Boot.
Was uns wirklich verschiebt, wie Menschen, welche Aufforderungen wir in eine Tat, Gefühl sind. Phantasie ist das Rohr des Gefühls und das gut-in Handarbeit gemachte Storytelling trägt die Phantasie.
Betrachten Sie diese Geschichte:
Sie setzen Ihre Hand auf Ihren Kopf, nur, um der Sonne zu glauben, von Ihrem Scalp auszustrahlen. Schweiß tröpfelt hinunter Ihre Rückseite und das einmal gebügelte Hemd haftet Ihren Seiten an. Die Plasterung brät Ihre Füße sogar durch Ihre starken-soled Schuhe. Sie sind für 45 Minuten gegangen und versucht, das Büro zu finden, in dem Sie festgelegt werden, einen Kundenbesuchkundenbesuch zu bilden. Plötzlich wirbelt ein swoosh von Kaltluft an Ihrer Seite, während ein junges Paar kommt, aufladend aus einem Eiscremewohnzimmer heraus und Strudel der Himbeere und der Vanille leckt, die in einem Zuckerkegel gehockt werden?
Ich wette, daß Sie zu etwas Eiscreme bereit sind!
Was sich engagierte, waren Sie das Wieder erleben einer allgemeinen Erfahrung. Ich brauchte nicht, den Nutzen von weg abkühlen zu verzeichnen oder die Eigenschaften der Eiscreme und dieses bestimmten Speichers zu verzeichnen. Sie wurden innen durch Ihre Phantasie gezeichnet. Tatsachen sagen. Gefühlverkäufe. Sie stellten vor sich, wie Sie über den Vorteilen der Hitze gewinnen würden, indem Sie einen Bruch für Eiscreme nahmen.
Wir folgen Führern, die uns durch Geschichten gefangennehmen, die uns innen zeichnen und uns Zweck für Sein ein Teil der Firma geben. Wir kaufen Produkte, wenn wir von der menschlichen Erfahrung mit diesem Produkt sehen oder lesen. (erinnern Sie sich den an Maytag Mann?) Und wir nehmen den Anruf zur Tätigkeit an, wenn wir eine unwiderstehliche Geschichte über Triumph über Vorteilen hören. Denken Sie an die Marketingbuchstaben, die Sie von nicht-profitieren erhalten. Sie sind häufig Geschichten der Einzelpersonen, die groß litten, bis das gemeinnützige "Produkt" ihnen erlaubte, einen Anschein ihres Lebens wiederzugewinnen.
Kurz gesagt das Zwingen, ehrliche Geschichten in Handarbeit machend, daß Resonanzkernwerte in der Tätigkeit eine Fähigkeit wert das Lernen durch jeden möglichen Führer, Manager, Verkäufe Hauptleiter oder Elternteil ist.
In seiner gut-verkaufenden Buch Geschichte: Substanz, Struktur, Art und die Grundregeln von Screenwriting, Robert McKee, bekanntester und respektierter screenwriting Lektor der Welt, argumentiert, daß Geschichten "eine profunde menschliche Notwendigkeit erfüllen, die Muster von bloß leben-nicht als intellektuelle Übung zu fassen, aber innerhalb einer sehr persönlichen, emotionalen Erfahrung." Oder als Zustände des USC Führungguru Dr. Warren Bennis, "Mann kann nicht ohne Geschichte irgendwie leben mehr, als er ohne Brot leben kann."
Was ist der Punkt, den Sie bei Ihrer folgenden Sitzung bilden möchten? Gibt es eine Geschichte, die zu diesem Punkt-nicht in Handarbeit gemacht werden kann eine intoniert zu werden Predigt?
Wer hat Ihr Produkt benutzt und über eine wundervolle Geschichte berichtet, die resultierend aus diesem Produkt kam? Oder tat Sie sogar Sagen, "erklären mir eine Geschichte?"
Wie welche Geschichten werden im Kaffeeraum erklärt über, was es bearbeiten soll, wo Sie sind? Welchen Beitrag konnten Sie zu dieser Geschichte bilden, die das Ende verbessern könnte?
Welche Zukunft wünschen Sie? Verursachen Sie eine Geschichte über sie.
Erinnern Sie sich, Leute werden angespornt, um zu fungieren nicht durch Grund alleine. Das Herz hält Hände mit dem Kopf.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 2003 durch Eileen McDargh. Alle Rechte vorbehalten
Über Den Autor
Eileen McDargh ist ein Autor, ein Radiokommentator, organisatorischer ein Entwicklung Berater, ein mit Beifall begrüßter internationaler Sprecher und ein Rückzugvermittler. Eileen ist der Autor von vier Büchern und ist ein häufiges Mitwirkendes zu den zahlreichen Geschäft Journalen. Besichtigen Sie ihre Web site www.eileenmcdargh.com oder treten Sie mit ihrer Abgabe in Verbindung, die bei 877-477-4718 frei ist; Eileen@EileenMcDargh.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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