讲故事- 人伟大的motivator
在一个数据被驾驶的世界, 事实和图是时间次序在推销电话, 雇员会议、证券交易经纪人行情室, 和政治汇编。传统上, 当人设法说服别人做某事他们使用好处和特点- 长期神圣的领域逻辑任何人在销售。
并且他们错过小船。
什么真实地移动我们如同人, 什么提示我们入行动, 是情感。想像力是情感输送管道并且很好被制作的讲故事运载想像力。
考虑这个故事:
您安置您的手在您的头顶部, 只有感觉太阳放热从您的头皮。汗水滴下在您的后面下并且一次被电烙的衬衣紧贴对您的边。路面烤您的脚通过您厚实soled 的鞋子。您走为45 分钟, 设法发现您预定做推销电话的办公室。突然, 冷空气swoosh 打旋在您的边当一对年轻夫妇来充电在冰淇凌店外面, 舔莓和香草漩涡perched 在糖锥体?
我打赌您准备好一些冰淇凌!
什么参与了您是再体验共同的经验。我不需要分条列述变冷静的好处或列出冰淇凌和这个特殊商店特点。您被您的想像力画了。事实告诉。情感出售。您想象怎么您会赢取在热可能性由休假为冰淇凌。
我们跟随抓住我们由故事画我们和给我们目的为是公司的一部分的领导。我们买产品当我们看见或读人的经验与那个产品。(记住Maytag 人?) 并且我们接受行动号召如果我们听见关于胜利的一个□制故事在可能性。考虑您收到从非赢利的垦请信件。他们经常是很大地遭受个体的故事直到非盈利"产品" 给他们收复他们的生活外表。
简而言之, 制作强迫, 诚实的故事, 共振核心价值在行动是一个技巧值得学习由任一个领导、经理、销售执行委员, 或父母。
在他畅销的书故事: 物质、结构、样式, 和Screenwriting, 罗伯特・McKee, 世界的最响誉和受尊敬的screenwriting 的讲师的原则, 争辩说, 故事"履行深刻人的需要仅仅掌握样式的生存没有作为一智力锻炼, 但在非常个人, 情感经验之内。" 或作为USC 领导宗师Warren Bennis 博士状态, "人比他能居住没有面包无法再居住没有故事。"
什么是您想要提出在您的下次会议上的观点? 有可能被制作对那点没有布道被吟诵是的故事?
谁使用了您的产品和报告了来由于那个产品的一个美妙的故事? 或做了您甚而言, "讲我故事?"
什么故事讲在咖啡屋子关于什么它将象工作您是? 什么贡献您能做对能改进结尾的这个故事?
您想要什么未来? 创造一个故事对此。
记住, 人们由原因不启发行动单独。心脏握手以头。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2003 年由Eileen McDargh 。版权所有
关于作者
Eileen McDargh 是作者、无线电评论员、组织发展顾问、优秀国际报告人, 和撤退便利。Eileen 是四本书的作者和是一个频繁贡献者对许多企业学报。参观她的网站 www.eileenmcdargh.com 或与她的通行费联系自由在877-477-4718; Eileen@EileenMcDargh.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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