講故事- 人偉大的Motivator
在一個資料被駕駛的世界, 事實和圖是時間次序在推銷電話, 雇員會議、證券交易經紀人行情室, 和政治彙編。傳統上, 當人設法說服別人做某事他們使用好處和特點- 長期神聖的領域邏輯任何人在銷售。
並且他們錯過小船。
什麼真實地移動我們如同人, 什麼提示我們入行動, 是情感。想像力是情感輸送管道並且很好被製作的講故事運載想像力。
考慮這個故事:
您安置您的手在您的頭頂部, 只有感覺太陽放熱從您的頭皮。汗水滴下在您的後面下並且一次被電烙的襯衣緊貼對您的邊。路面烤您的腳通過您厚實soled 的鞋子。您走為45 分鐘, 設法發現您預定做推銷電話的辦公室。突然, 冷空氣swoosh 打旋在您的邊當一對年輕夫婦來充電在冰淇凌店外面, 舔莓和香草漩渦perched 在糖錐體?
我打賭您準備好一些冰淇淋!
什麼參與了您是再體驗共同的經驗。我不需要分條列述變冷靜的好處或列出冰淇淋和這個特殊商店特點。您被您的想像力畫了。事實告訴。情感出售。您想像怎麼您會贏取在熱可能性由休假為冰淇淋。
我們跟隨抓住我們由故事畫我們和給我們目的為是公司的一部分的領導。我們買產品當我們看見或讀人的經驗與那個產品。(記住Maytag 人?) 並且我們接受行動號召如果我們聽見關於勝利的一個強制故事在可能性。考慮您收到從非贏利的墾請信件。他們經常是很大地遭受個體的故事直到非盈利"產品" 給他們收復他們的生活外表。
簡而言之, 製作強迫, 誠實的故事, 共振核心價值在行動是一個技巧值得學習由任一個領導、經理、銷售執行委員, 或父母。
在他暢銷的書故事: 物質、結構、樣式, 和Screenwriting, 羅伯特・McKee, 世界的最響譽和受尊敬的screenwriting 的講師的原則, 爭辯說, 故事"履行深刻人的需要僅僅掌握樣式的生存沒有作為一智力鍛煉, 但在非常個人, 情感經驗之內。" 或作為USC 領導宗師Warren Bennis 博士狀態, "人比他能居住沒有麵包無法再居住沒有故事。"
什麼是您想要提出在您的下次會議上的觀點? 有可能被製作對那點沒有佈道被吟誦是的故事?
誰使用了您的產品和報告了來由於那個產品的一個美妙的故事? 或做了您甚而言, "講我故事?"
什麼故事講在咖啡屋子關於什麼它將像工作您是? 什麼貢獻您能做對能改進結尾的這個故事?
您想要什麼未來? 創造一個故事對此。
記住, 人們由原因不_發行動單獨。心臟握手以頭。
6A"4a© 2003 年由Eileen McDargh 。版權所有
關於作者
Eileen McDargh 是作者、無線電評論員、組織發展顧問、優秀國際報告人, 和撤退便利。Eileen 是四本書的作者和是一個頻繁貢獻者對許多企業學報。參觀她的網站 www.eileenmcdargh.com 或與她的通行費聯繫自由在877-477-4718; Eileen@EileenMcDargh.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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