Storytelling - le grand motivator des personnes
Dans un monde data-driven, les faits et les figures sont l'ordre du jour dans les visites d'un représentant, des réunions des employés, des salles du conseil d'administration, et des ensembles politiques. Traditionnellement, quand une personne essaye de convaincre quelqu'un d'autre de faire quelque chose ils emploient la logique des avantages et des dispositifs - désirent ardemment le domaine sacré de n'importe qui dans les ventes.
Et elles manquent le bateau.
Ce qui nous déplace vraiment comme les êtres humains, quels messages de sollicitation nous dans l'action, est émotion. L'imagination est le conduit de l'émotion et storytelling bien-ouvré porte l'imagination.
Considérez cette histoire :
Vous placez votre main sur votre tête, seulement pour sentir le soleil rayonner de votre cuir chevelu. La sueur s'écoule goutte à goutte en bas de votre dos et la chemise une fois repassée s'accroche à vos côtés. Le trottoir rôtit vos pieds même par vos chaussures épaisses-soled. Vous aviez marché pour 45 minutes, essayant de trouver le bureau où vous êtes programmé pour faire une visite d'un représentant. Soudainement, un swoosh d'air froid tourbillonne sur votre côté pendant qu'un jeune couple vient chargeant hors d'un salon de crême glacée, léchant des remous de la framboise et de la vanille étées perché dans un cône de sucre ?
Je parierai que vous êtes prêt pour de la crême glacée !
Ce qui s'est engagé vous étiez reliving d'une expérience commune. Je n'ai pas eu besoin de détailler les avantages de refroidir ou d'énumérer les dispositifs de la crême glacée et de ce magasin particulier. Vous avez été dessiné dedans par votre imagination. Les faits indiquent. Ventes d'émotion. Vous avez imaginé comment vous gagneriez au-dessus de la chance de la chaleur en prenant une coupure pour la crême glacée.
Nous suivons les chefs qui nous capturent par les histoires qui nous dessinent dedans et nous donnent le but pour faire partie de la compagnie. Nous achetons des produits quand nous voyons ou lisons de l'expérience humaine avec ce produit. (rappelez-vous l'homme de Maytag ?) Et nous acceptons l'appel à l'action si nous entendons une histoire contraignante au sujet de triomphe au-dessus de chance. Pensez aux lettres de sollicitation que vous recevez de non-profite. Elles sont souvent des histoires des individus qui ont souffert considérablement jusqu'à ce que l'"produit" sans but lucratif leur ait permis de regagner une apparence de leur vie.
En bref, ouvrant contraindre, histoires honnêtes que les valeurs résonnantes de noyau dans l'action est une compétence intéressant apprendre par n'importe quel chef, directeur, cadre commercial, ou parent.
Dans sa histoire devente de livre : La substance, la structure, le modèle, et les principes de Screenwriting, Robert McKee, le conférencier screenwriting le plus connu et le plus respecté du monde, argue du fait que les histoires "accomplissent un besoin humain profond de saisir les modèles de la vie-non simplement comme exercice intellectuel, mais dans une expérience très personnelle et émotive." Ou en tant qu'états de Dr. Warren Bennis de gourou de conduite d'USC, l'"homme ne peut vivre sans histoire plus qu'il peut vivre sans pain."
Quelle est la remarque que vous voulez faire lors de votre prochaine réunion ? Y a-t-il une histoire qui peut être ouvrée à ce point-non un sermon à entonner ?
Qui a employé votre produit et a rapporté une histoire merveilleuse qui est venue en raison de ce produit ? Ou vous a fait même parole, "me disent une histoire?"
Quelles histoires sont dites dans la salle de café au sujet comme de ce qu'il doit travailler où vous êtes ? Quelle contribution pourriez-vous apporter à cette histoire qui pourrait améliorer la fin ?
Quel futur voulez-vous ? Créez une histoire à son sujet.
Rappelez-vous, les gens ne sont pas inspirés pour agir par seule raison. Le coeur tient des mains avec la tête.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 2003 par Eileen McDargh. Tous droits réservés
Au sujet De l'Auteur
Eileen McDargh est un auteur, un commentateur par radio, un consultant en matière d'organisation de développement, un orateur international acclamé, et un facilitant de retraite. Eileen est l'auteur de quatre livres et est un contribuant fréquent à de nombreux journaux d'affaires. Visitez son site Web www.eileenmcdargh.com ou entrez en contact avec son péage libre à 877-477-4718 ; Eileen@EileenMcDargh.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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