Zu viel Anhäufung: übereifrige Anzeigenkopie kann den Verkauf brechen
Wieviele Male hat dieses geschahen Ihnen?
Ein Freund empfiehlt einen Film, der gerade herauskam: „Sie müssen diesen Film sehen! Er ist SO (lustig, furchtsam, suspenseful, etc.).“ Sie fangen an, die Linien zu veranschlagen und aufgeregt nehmen Sie durch den Plan. Sie hängen an ihrem jedem Wort. Scheint wie Kino erhält nicht, irgendwie als dieses zu verbessern! So lassen Sie heraus laufen und pfen unten $10 zu, um den Film zu sehen. Und was entdecken Sie? Dass dieses „gerade ein anderer Film“… milde unterhalten, bestenfalls ist. Folgendes Mal fängt dieser Freund an, über einen anderen fantastischen Film, Sie zu krähen sind nicht so bereit zu hören. Tatsächlich: Sie gehen nie zu einem anderen Film auf ihrer Empfehlung wieder.
Was geschah? Zu viel Anhäufung. Jemand „zu viel verkauft,“ und verlorene Glaubwürdigkeit wegen sie. Das selbe ist für die Werbung zutreffend. Zu viel Anhäufung kann den Verkauf brechen. Es ist, was geschieht, wenn Ihre Anzeigen sind „anticlimactic.“
Was bedeute ich, indem ich das annonciere, bin anticlimactic?
Lassen Sie uns Sie sagen zufällig stieß auf eine Anzeige für ein geheimnisvolles „etwas“, das Ihnen das gleiche ekstatische Gefühl wie, seiend in der Liebe geben kann. Der Inserent erwähnt nicht, dass was es… ist, ist er zu beschäftigter Anstrich ein Abbildung von, wie diese Sache Ihr Leben ändern kann. Die Anzeige geht etwas Ähnliches:
„Ahh, dieses glückselige, lighter-than-air Gefühl des Seins in der Liebe! Wenn Sie so sich fühlen, sind Sie an Ihrem besten… wie Ihnen können alles tun. Wenn Sie in der Liebe sind, sind Sie auf die Welt! Stellen Sie jetzt vor, sich wenn Sie dieses Gefühl zum Leben zusammenrufen konnten, jederzeit, das Sie wünschten. Denken Sie einfach an, was es für Ihre Karriere, für Ihre persönlichen Beziehungen, für Ihre Qualität des Lebens tun könnte!“
Wie würden Sie glauben, wenn, nachdem Punkt nachdem Punkt über diese schwer bestimmbare Euphorie gelesen worden ist, die Ihre für gerade einige Dollar sein kann, kamen Sie, zu erfahren, dass die Anzeige über SCHOKOLADE ist. Sie würden wenig gestört sein, nicht wurden Sie? Sie konnten wie jemand sogar dich fühlen hatten gespielt einen schmutzigen Trick auf Ihnen. Wie ist wahrscheinlich er, dass Sie diese Schokolade kaufen würden (selbst wenn sie geschah, Godiva-Qualität zu sein) und wissen würden, dass Sie auf solch eine Art übertölpelt wurden? Nicht sehr! Tatsächlich würden Sie wahrscheinlicher Schokolade vom Kerl kaufen, der Ihnen völlig, mit minimaler Fanfare erklärte, dass er köstliche, feinschmeckerische Schokolade verkaufte. Weil er ehrlich war. Und Sie, der Verbraucher, schätzen Ehrlichkeit. Nicht tun Sie?
Im Augenblick ist schonungslose Anzeigenkopie die ganze Raserei. Es sei denn Sie unter einem Felsen leben, haben Sie vermutlich jene Buchstaben der langen Verkäufe gesehen, die den Mond und die Sterne versprechen, wenn Sie gerade JETZT KAUFEN. Sieht wie jene Internet-Gurus haben gewordenes recht verflixtes erfolgreiches aus, recht? Und Sie wünschen, was sie haben: überzeugende Fähigkeiten, die Resultaten für Ihr Geschäft garantieren. Sie wünschen es, so schlecht, das Sie es schmecken können. Das ist, warum, wenn sie ihre Geheimnisse unter Ihrer Nase baumeln, Sie mit versunkener Aufmerksamkeit hören. Und Sie denken gut wenn sie gewordene Millionäre mit ihrem hart-verkaufen Strategien, möglicherweise ich folgen Klage haben. Aber sollten Sie? Oder stößt sie gerade als große Anhäufung zufällig, die von einer Enttäuschung gefolgt wird? Wie vermeiden Sie die Falle des Herstellens der Anzeigen, die anticlimactic sind?
Ich schreibe Anzeigenkopie für ein Leben. Kürzlich sind meine Klienten zu mir in einer Raserei gekommen, die „nach dieser Sache“ sucht, die das Yanik von der Welt haben versilbert. Die erste Sache frage ich sie, was Sie verkaufen dass ist? Ist es etwas mit vielem langfristigen Nutzen? Hat Ihr Produkt für viele Leute unterschieden? Wenn ja dann ja, glaube ich, dass Sie errichten können einen Kasten für, was Sie mit überzeugender Kopie verkaufen. Aber, wenn sie etwas wie Schokolade ist, oder Telefonkarten oder Elektronik, die eine Spitze des Genusses in hier und jetzt… dann mein Rat zu Ihnen zur Verfügung stellt, ist vermeiden das HochdruckVerkaufsargument. Es wird gerade Anhäufung verursachen, dass Sie nicht bis leben können. Und wenn Ihre Produktdarstellung anticlimactic ist, leiden Ihre Verkäufe für sie.
Wie sind die Netzmarketing-Gurus in der Lage, solche konkurrenzfähigen Anzeigen herzustellen, ohne anticlimactic zu sein?
Internet-Experten haben etwas, das jeder wünscht und nur einige Leute können erhalten: Erfolg. Die Wahrheit ist, kommt Erfolg nicht in einen Kasten oder in ein Ebuch oder in ein viertätiges Seminar. Keine dieser Sachen garantieren, dass Erfolg überhaupt Ihr ist. Aber sie KONNTEN helfen und die ist, wo die Versprechung des Erfolgs überhaupt-glänzt. Das ist, wie die Experten Sie halten können, sehr viel zu versuchen, es währenddessen zu erreichen - wiederholt, gabelnd über Ihrem schwer verdienten Bargeld für ihr geheimnisvolles Know-how - denkend, dass „möglicherweise dieses das Abkommen versiegelt und es für mich geschehen lässt!“ Ihre Anzeigen sind nie anticlimactic, weil sie die Kunst des Haltens ihrer Kunden salivating für mehr erarbeitet haben. Können Sie dies mit Ihrem Produkt-Angebot tun?
Ist, was Sie Verkauf in hohem Grade sought-after und in der Kategorie des Erfolgs? Ist es ein Sprungbrett zu etwas von großer Größe? Oder ist es bloß etwas, das Lebensqualität auf kleine Arten erhöhen kann? Die Wahrheit ist, es nimmt mehr als Anzeigenkopie, um ein Produkt zu verkaufen. Manchmal… muss Überraschung… das Produkt sich verkaufen.
Trotz, was einige Sie würden glauben lassen, wird kein durchgebranntes-heraus Verkaufsargument garantieren, dass Sie ein Millionär werden. Gerade wie der verschönerte Filmbericht, erregt eine konkurrenzfähige Werbekampagne Aufmerksamkeit, und sie kann Sie etwas Geld sogar verdienen. Aber nur bis Leute feststellen, dass Ihr Produkt nicht bis zur ganzer Übertreibung lebt. An diesem Punkt verlieren sie Interesse. Und dann verlieren Sie Kunden. Was geschieht nächstes Mal Sie sind bereit, ein neues Produkt zu starten? Überraschung… keine möchte „Ihren Film aufpassen.“
Was Sie eher sein würde: ein-schlagen Sie Wunder oder jemand, das ein loyales zeichnet, dem folgend, ist ständig wachsend? Für die, die die letzteren wünschen, ist hier mein Rat: seien Sie realistisch. Halten Sie Ihre Werbung ehrlich und informativ. Stellen Sie Ihr Produkt dar oder halten Sie auf eine Art instand, die seine Vorteile hervorhebt, ohne Legenden zu erklären. Stellen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit Ihren Kunden her, und sie halten zurückzukommen. Und vor allem, gründen Sie Ihre Werbekampagne nicht auf „, was arbeitet für andere Leute.“ Gründen Sie es auf, was für Sie arbeitet.
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Dina Giolitto ist ein New-Jersey gegründeter Copywriting Berater mit Industrieerfahrung neun Jahre. Ihr gegenwärtiger Fokus ist Netzinhalt und Netzmarketing für eine Menge Produkte und Dienstleistungen, obgleich die Masse ihrer Erfahrung im Einzelverkauf für berühmte Firmen wie Spielwaren " R " wir liegt. Besuch http://www.wordfeeder.com für Rate und Proben.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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