Príliš veľa build-up: po-horlivý reklamou môže zlomiť predaj
Koľkokrát sa vám to stalo? Priateľ odporúča, film, ktorý práve vyšiel: "Musíš vidieť tento film! Je to tak (vtipný, strašidelný, napínavý, atď)." Začnú citovať linky, vzrušene pričom sa vám skrze sprisahania. Ste visí na každé ich slovo. Vyzerá kine už ani nemôže byť lepší ako toto! Takže vám dôjdu a odprásknout sa 10 dolárov sa pozrieť na film. A čo ste zistil? Že je to "len ďalšie film "... mierne zábavný, v najlepšom prípade. Nabudúce to priateľ začína kikiríkanie o ďalší fantastický film, nie si tak ochotní počúvať. V skutočnosti: už nikdy sa do iného filmu na ich odporúčania again.What sa stalo? Príliš veľa build-up. Niekto "over-predané," a stratil dôveryhodnosť kvôli nej. To isté platí aj pre reklamu. Príliš veľa build-up môže zlomiť predaj. To je to, čo sa stane, keď sú vaše reklamy "anticlimactic." Čo mám na mysli, že reklama je anticlimactic? Povedzme, že ste narazil na reklamu na tajomné "niečo", ktoré vám môžu poskytnúť rovnaký pocit ako vo vytržení v láske. Inzerent nezmieňuje, čo to je ... že je príliš zaneprázdnený obraz obraz toho, ako táto vec môže zmeniť váš život. Ad znie asi takto: "Ach, to báječný, ľahšie-ako-vzduch pocit, že sú v láske! Keď máte pocit, ako to, že ste vo svojej najlepší ... rovnako ako môžete robiť čokoľvek. Keď ste zamilovaná, ste na vrchole sveta! Teraz si predstavte, keby ste mohli privolať k životu ten pocit, kedykoľvek budete chcieť. Len myslieť na to, čo to mohol urobiť pre vašu kariéru, pre svoje osobné vzťahy, pre kvalitu vášho života! "Ako by ste sa cítili, keby po prečítaní bod za bod o tomto nepolapiteľný eufória, ktorá môže byť váš za pár dolárov, prišiel ste sa dozvedeli, že reklama je o čokoládu. Vy by ste sa trochu hneval, že jo? Tebe mohol dokonca pocit, že niekto hral podraz na vás. Aká je pravdepodobnosť, že ste si kúpiť, že čokoládu (dokonca aj Ak sa to stalo, aby sa Godiva-kvalita), dozvedeli, že ste boli podvedení takým spôsobom? Moc nie! V skutočnosti by ste skôr kúpiť čokoládu od človeka, ktorý ti povedal priamo, s minimálnou fanfár, že bol predaj chutné, gurmán čokoládu. Pretože on bol úprimný. A ty, spotrebiteľ, oceniť poctivosť. Nemyslíte? Right now, hard-biť reklamou je všetko zlosť. Ak žijete pod skalou, pravdepodobne ste videli tie dlhé predaj listy, ktoré sľubujú mesiac a hviezdy, ak ste práve ZAKOUPIT. Vyzerá to, že tieto internetové guru sa stali docela zatraceně úspešná, že jo? A chcete to, čo majú: presvedčivé schopnosti, ktoré zaručujú výsledky vaše podnikanie. Chceš to tak zle, môžete ochutnať. To je dôvod, prečo keď sa húpať svoje tajomstvá pod nosom, môžete počúvať napäto pozornosť. A vy si myslíte, dobre, ak sa stali milionári so svojimi hard-sell stratégií, možno by som mal nasledovať. Ale mal by ste? Alebo to bude len pôsobiť ako veľká build-up nasleduje sklamanie? Ako budete vyhnúť pasce vytvoriť reklamy, ktoré sú anticlimactic? Som napísať text inzerátu pre bývania. V poslednej dobe, moji klienti boli prichádza ku mne vo šialenstvo hľadá "tú vec", že yanik striebra na svete. Prvá vec, čo sa ich opýtam, je to, čo predávate? Je to niečo, s mnohými dlhodobom horizonte-dávky? Je váš výrobok rozdiel pre veľa ľudí? Ak áno, potom áno, myslím si môžete postaviť prípad na to, čo predávate s presvedčivým kópiu. Ale jestli je to niečo ako čokoládu, alebo telefónu karty, alebo elektroniku, ktorá poskytne trošku zábavy "tu a teraz ... potom radím vám, je vyhnúť sa vysokým tlakom-predaj ihrisko. Je to len bude vytvárať budovať-up, že nemôžete žiť. A ak sa vaše prezentácie výrobkov je anticlimactic, bude vaša predajné trpieť pre it.How sú guru web marketing schopní vytvoriť takéto agresívne reklamy, bez toho by bol anticlimactic? internetových expertov niečo, čo všetci chcú a len niektorí ľudia vedia, ako sa dostať: úspech. Pravda je, že úspech neprichádza v krabici alebo v e-knihy alebo vo štyri-dňový seminár. Žiadna z týchto vecí, zaručujú, že úspech bude niekedy bude tvoja. Ale oni by mohli pomôcť, a to je v prípade úspechu je sľub-niekedy svietili. To je, ako sa odborníci mohli držať snažíte pekelne na jeho dosiahnutie - opakovane vetvenia nad hard-zarobili peniaze na ich tajomné know-how - to všetko pri si myslel, že "možno to bude jedna pečať zaoberať a aby sa tak stalo pre mňa!" Ich reklamy nikdy nebude, pretože anticlimactic zvládli umenie udržať svojich zákazníkov slinenie viac. To môžete urobiť s Váš produkt ponúka? Je to, čo predávate veľmi vyhľadávaná-po, a v kategórii úspech? Je-odrazový mostík pre niečo veľkého rozsahu? Alebo je to len niečo, čo môže zlepšiť kvalitu života v malej ako? Pravda je, že to trvá dlhšie ako reklamou predať produkt. Niekedy ... prekvapenie ... Výrobok musí predať niektoré itself.Despite, čo by ste presvedčení, nie fúkané-out predaja ihrisko bude zaručené, že budete stať milionárom. Rovnako ako nazdobený film recenzi, agresívnu reklamnú kampaň bude priťahovať pozornosť, a to dokonca môže vás nejaké peniaze. Ale len do tej doby ľudia uvedomujú, že váš produkt nežije do všetkých humbuk. Na tom mieste, tak stratí záujem. A potom stratíte zákazníkov. Čo sa stane nabudúce budete pripravení na trh nový produkt? Prekvapenie ... nikto nechce "Dávaj si pozor film. "Čo by ste radšej: jeden-div hitu, alebo niekto, kto kreslí lojálni po jeho niekedy-pestovať? Pre tých, ktorí chcú tento, tu je moja rada: byť reálne. Majte svoje reklamné a čestný informatívne. Prezentovať svoje výrobky alebo služby spôsobom, ktorý poukazuje na jeho výhody, bez rozprávať báchorky. Vytvorenie dôvery a dôveryhodnosti s vašimi zákazníkmi, a budú sa vracať. A predovšetkým, nie založiť svoju reklamnú kampaň na tému "čo funguje na iných ľudí." Opieral o to, čo funguje na you.Copyright 2005 Dina GIOLITTI. Všetky práva reserved.Dina GIOLITTI je-New Jersey na Copywriting Consultant s deviatimi priemysel rokov 'skúsenosti. Jej súčasné zameranie je obsah webových stránok a webový marketing pre množstvo produktov a služieb, aj keď prevažná časť svojej skúsenosti sa nachádza v maloobchodných pre veľké spoločnosti ako je meno-Toys "R" Us. Navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
