Troppa accumulazione: la copia ultrazelante dell'annuncio può rompere la vendita
Quante volte ha questa sono accaduto voi?
Un amico suggerisce una pellicola che è uscito appena: “Dovete vedere questo film! È COSÌ (divertente, spaventoso, suspenseful, ecc.).„ Cominciano citare le linee, prendente lo emozionante attraverso il diagramma. State appendendo sulla loro ogni parola. Sembra come il cinematografo non ottiene affatto di migliorare che questo! Così esaurite e plunk giù $10 per vedere il film. E che cosa scoprite? Che questo è “appena un altro film„… che intrattiene leggermente, nel migliore dei casi. La volta prossima questo amico comincia cantare circa un'altra pellicola fantastica, voi non è così disposto ad ascoltare. In effetti: non andrete mai ancora ad un altro cinema sulla loro raccomandazione.
Che cosa è accaduto? Troppa accumulazione. Qualcuno “venduto al di sopra delle disponibilità,„ e credibilità persa a causa di esso. Lo stesso è allineare per fare pubblicità. Troppa accumulazione può rompere la vendita. È che cosa accade quando i vostri annunci sono “anticlimactic.„
Che cosa significo facendo pubblicità a quello sono anticlimactic?
Diciamolo ha trovato un annuncio per un misterioso “qualcosa„ che possa dargli la stessa sensibilità estatica dell'essendo nell'amore. Il advertiser non accenna che che cosa è… è pittura troppo occupata un l'immagine di come questa cosa può cambiare la vostra vita. L'annuncio va qualcosa di simile:
“Ahh, quella sensibilità beata e più leggero dell'aria dell'essere nell'amore! Quando ritenete come questo, siete al vostro la cosa migliore… come voi potete fare qualche cosa. Quando siete nell'amore, siete in cima al mondo! Ora immagini se poteste radunare questa sensibilità a vita in qualunque momento che avete voluto. Pensi appena a che cosa potrebbe fare per la vostra carriera, per i vostri rapporti personali, per la vostra qualità di vivere!„
Come riterreste se, dopo che leggendo paragrafo dopo che paragrafo circa questa euforia evasiva che può essere le vostre per appena alcuni dollari, siete venuto ad imparare che l'annuncio è circa CIOCCOLATO. Sareste un poco infastidetto, non? Potreste persino ritenere come qualcuno gli avevate giocato un trucco sporco. Quanto probabilmente è che comprereste quel cioccolato (anche se è sembrato essere Godiva-qualità), sapente che duped in tale maniera? Non molto! Infatti, più probabilmente comprereste il cioccolato dal tipo che lo ha detto completamente, con fanfara minima, che stava vendendo il cioccolato squisito e gastronomico. Poiché stava essendo onesto. E, il consumatore, apprezzate l'onestà. Non fate?
Ora, la copia diretta dell'annuncio è tutta la collera. A meno che viviate sotto una roccia, probabilmente avete veduto quelle lettere di vendite lunghe che promettono la luna e le stelle, se ORA COMPRATE appena. Assomiglia a quei guru del Internet hanno riuscito abbastanza rammendato diventato, di destra? E volete che cosa hanno: abilità convincenti che garantiscono i risultati per il vostro commercio. Lo volete potete assagiarli così male che. Ecco perché quando ciondolano i loro segreti sotto il vostro naso, ascoltate con l'attenzione rapita. E pensate, bene, se hanno milionari diventati con il loro duro-vendono le strategie, forse io seguono il vestito. Ma dovreste? O troverà appena come grande accumulazione seguita da un disappunto? Come eviterete la presa di generazione degli annunci che sono anticlimactic?
Scrivo la copia dell'annuncio per una vita. Ultimamente, i miei clienti stanno venendo a me in una mania furiosa che cerca “quella cosa„ che il Yanik argenta del mondo ha. La prima cosa chiedo loro che sia, che cosa voi stia vendendo? È qualcosa con molti benefici a lungo termine? Il vostro prodotto ha fatto una differenza per molta gente? In caso affermativo, allora sì, credo che possiate costruire una cassa per che cosa state vendendo con la copia convincente. Ma se è qualcosa come cioccolato, o carte del telefono, o elettronica, che qui ed ora fornirà una punta di godimento in… allora il mio consiglio voi è evitano l'imbonimento ad alta pressione. Sta andando appena generare l'accumulazione che non potete vivere fino a. E se la vostra presentazione del prodotto è anticlimactic, le vostre vendite soffriranno per esso.
Come possono i guru di vendita di fotoricettore generare tali annunci aggressivi, senza essere anticlimactic?
Gli esperti nel Internet hanno qualcosa che ognuno voglia e soltanto qualche gente sa ottenere: successo. La verità è, il successo non viene in una scatola o in un e-libro o in un seminario di quattro giorni. Nessun di queste cose garantiscono che il successo sarà mai il vostro. Ma POTREBBERO aiutare e quella è dove la promessa di successo mai-sta brillando. Quello è come gli esperti possono mantenerli provare molto a raggiungerlo - ripetutamente biforcandosi sopra i vostri contanti sudati per il loro "know-how" misterioso - tutto l'istante che pensano che “forse questo sigilli l'affare e lo faccia accadere per me!„ I loro annunci non saranno mai anticlimactic perché hanno acquistato padronanza dell'arte di conservazione dei loro clienti salivating per più. Potete fare questo con la vostra offerta del prodotto?
È che cosa voi vendita altamente richiesto e nella categoria di successo? È un passo a qualcosa di grande grandezza? O è soltanto qualcosa che possa migliorare la qualità di vita nei piccoli sensi? La verità è, esso prende più della copia dell'annuncio per vendere un prodotto. A volte… la sorpresa… il prodotto deve vendersi.
Malgrado che cosa alcuni gli farebbero credere, nessun imbonimento saltato-fuori sta andando garantire che diventerete un milionario. Appena come la revisione di film abbellita, una campagna pubblicitaria aggressiva attrarrà l'attenzione e può persino rendergli i certi soldi. Ma soltanto fino a che la gente non non rend contoere che il vostro prodotto non vive fino a tutta la campagna pubblicitaria. A quel punto, perderà l'interesse. Ed allora perderete i clienti. Che cosa accadrà la prossima volta voi è pronto a lanciare un nuovo prodotto? La sorpresa… nessuno vuole “guardare il vostro film.„
Che cosa voi piuttosto sarebbe: un-colpisca la meraviglia, o qualcuno che disegni un leale seguendo quello è sempre crescente? Per quelli che vogliono gli ultimi, qui è il mio consiglio: sia realistico. Mantenga la vostra pubblicità onesta ed informativa. Presenti il vostro prodotto o assista in un senso che evidenzia i relativi vantaggi senza dire i racconti alti. Stabilisca la fiducia e la credibilità con i vostri clienti e continu aare ritornare. E soprattutto, non basi la vostra campagna pubblicitaria su “che cosa funziona per l'altra gente.„ Basilo su che cosa funziona per voi.
Copyright Dina 2005 Giolitto. Tutti i diritti riservati.
Dina Giolitto è un consulente in materia basato il New Jersey di Copywriting con esperienza di industria di nove anni. Il suo fuoco corrente è soddisfare di fotoricettore e vendita di fotoricettore per un gran numero di prodotti e di servizi anche se la massa della sua esperienza si trova nella vendita al dettaglio per le aziende famose come i giocattoli " R " noi. Chiamata http://www.wordfeeder.com per i tassi ed i campioni.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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