Πάρα πολλή συγκέντρωση: το υπερβολικά ενθουσιώδες αντίγραφο αγγελιών μπορεί να σπάσει την πώληση
Πόσες φορές έχουν αυτό συνέβησαν σε σας;
Ένας φίλος συστήνει μια ταινία που βγήκε ακριβώς: «Πρέπει να δείτε αυτόν τον κινηματογράφο! Είναι ΕΤΣΙ (αστείος, scary, suspenseful, κ.λπ.).» Αρχίζουν τις γραμμές, παίρνοντας σας αναστατωμένα μέσω της πλοκής. Κρεμάτε στην κάθε λέξη τους. Φαίνεται όπως τον κινηματογράφο δεν παίρνει καθόλου καλύτερα από αυτό! Έτσι τρέχετε έξω και plunk κάτω από $10 για να δείτε τον κινηματογράφο. Και τι ανακαλύπτετε; Ότι αυτό είναι «ακριβώς ένας άλλος κινηματογράφος»… απαλά διασκεδαστικός, στην καλύτερη περίπτωση. Την επόμενη φορά αυτός ο φίλος αρχίζει για μια άλλη φανταστική ταινία, δεν είστε τόσο πρόθυμοι να ακούσετε. Στην πραγματικότητα: δεν θα πάτε ποτέ σε έναν άλλο κινηματογράφο στη σύστασή τους πάλι.
Αυτό που συνέβη; Πάρα πολλή συγκέντρωση. Κάποιος «υπερέβαλε,» και έχασε την αξιοπιστία λόγω του. Το ίδιο πράγμα ισχύει για τη διαφήμιση. Πάρα πολλή συγκέντρωση μπορεί να σπάσει την πώληση. Είναι τι συμβαίνει πότε οι αγγελίες σας είναι «anticlimactic.»
Τι σημαίνω ότι με τη διαφήμιση αυτού είναι anticlimactic;
Πέστε ότι συναντήσατε τυχαία μια αγγελία για έναν μυστήριο «κάτι» που μπορεί να σας δώσει το ίδιο εκστατικό συναίσθημα ως ερωτευμένο. Ο δηαφημιστής δεν αναφέρει ότι τι είναι… αυτός είναι πάρα πολύ απασχολημένος με μια εικόνα για το πώς αυτό το πράγμα μπορεί να αλλάξει τη ζωή σας. Η αγγελία πηγαίνει κάτι παρεμφερή:
«Ahh, το οποίο πανευτυχές, lighter-than-air συναίσθημα της ύπαρξης ερωτευμένος! Όταν αισθάνεστε όπως αυτό, είστε στο καλύτερό σας… όπως σας μπορείτε να κάνετε τίποτα. Όταν είστε ερωτευμένοι, είστε πάνω από τον κόσμο! Τώρα φανταστείτε εάν θα μπορούσατε να καλέσετε αυτό το συναίσθημα στη ζωή οποιαδήποτε στιγμή που θελήσατε. Ακριβώς σκεφτείτε αυτού που μπόρεσε να κάνει για τη σταδιοδρομία σας, για τις προσωπικές σχέσεις σας, για την ποιότητα διαβίωσής σας!»
Πώς θα αισθανόσαστε εάν, μετά από να διαβάσετε την παράγραφο μετά από την παράγραφο για αυτήν την αόριστη ευφορία που μπορεί να είναι δικοί σας για ακριβώς μερικά δολάρια, ήρθατε να μάθετε ότι η αγγελία είναι για τη ΣΟΚΟΛΑΤΑ. Θα ήσαστε λίγα που ενοχλούνται; Ακόμη και να αισθανθείτε ότι όπως κάποιο είχε παίξει ένα βρώμικο τέχνασμα σε σας. Πόσο πιθανό είναι ότι θα αγοράζατε εκείνη την σοκολάτα (ακόμα κι αν συνέβη να είναι godiva-ποιότητα), ξέροντας ήσαστε με τέτοιο τρόπο; Όχι πολύ! Στην πραγματικότητα, θα αγοράζατε πιθανωότερα τη σοκολάτα από τον τύπο που σας είπε εντελώς, με την ελάχιστη φιλαρμονική, ότι πωλούσε την εύγευστη, γαστρονομική σοκολάτα. Επειδή ήταν τίμιος. Και, ο καταναλωτής, εκτιμάτε την τιμιότητα. Όχι;
Αμέσως, το hard-hitting αντίγραφο αγγελιών είναι όλη η οργή. Εκτός αν ζείτε κάτω από έναν βράχο, έχετε δει πιθανώς εκείνες τις μακριές επιστολές πωλήσεων που υπόσχονται το φεγγάρι και τα αστέρια, εάν ΑΓΟΡΑΖΕΤΕ ακριβώς το NOW. Μοιάζει με εκείνους τους γκουρού Διαδικτύου έχει γίνει αρκετά καταρημένος επιτυχής, σωστός; Και θέλετε τι έχουν: πειστικές δεξιότητες ότι η εγγύηση οδηγεί για την επιχείρησή σας. Το θέλετε τόσο άσχημα εσείς μπορείτε να το δοκιμάσετε. Γίαυτό όταν ταλαντεύουν τα μυστικά τους κάτω από τη μύτη σας, ακούτε με τη συνεπαρμένη προσοχή. Και σκέφτεστε, καλά, εάν έχουν γίνει εκατομμυριούχοι με το τους σκληρός-πωλούν τις στρατηγικές, ίσως πρέπει να ακολουθήσω το κοστούμι. Αλλά πρέπει εσείς; Ή θα συναντήσει τυχαία ακριβώς μεγάλη συγκέντρωση που ακολουθείται ως από ένα letdown; Πώς θα αποφύγετε την παγίδα της δημιουργίας των αγγελιών που είναι anticlimactic;
Γράφω το αντίγραφο αγγελιών για μια διαβίωση. Πρόσφατα, οι πελάτες μου έχουν έρθει σε με σε έναν παροξυσμό που ψάχνω «εκείνο το πράγμα» που το Yanik ασημώνει του κόσμου έχει. Το πρώτο πράγμα που τους ρωτώ είναι, τι εσείς πωλεί; Είναι κάτι με πολλά μακροπρόθεσμα οφέλη; Το προϊόν σας έχει κάνει μια διαφορά για πολλούς ανθρώπους; Σε αυτή την περίπτωση, έπειτα ναι, πιστεύω ότι μπορείτε να χτίσετε μια περίπτωση για αυτό που πωλείτε με το πειστικό αντίγραφο. Αλλά εάν είναι κάτι σαν σοκολάτα, ή τις τηλεφωνικές κάρτες, ή η ηλεκτρονική, που θα παράσχει ένα κομμάτι της απόλαυσης εδώ και τώρα… έπειτα οι συμβουλές μου σε σας είναι αποφεύγει την υψηλή διαφήμιση. Πρόκειται ακριβώς να δημιουργήσει τη συγκέντρωση που δεν μπορείτε να ανταποκριθείτε. Και εάν η παρουσίαση προϊόντων σας είναι anticlimactic, οι πωλήσεις σας θα υποφέρουν για την.
Πώς είναι οι εμπορικοί γκουρού Ιστού ικανοί να δημιουργήσουν τέτοιες επιθετικές αγγελίες, χωρίς την ύπαρξη anticlimactic;
Οι εμπειρογνώμονες Διαδικτύου έχουν κάτι που καθένας θέλει και μόνο μερικοί άνθρωποι ξέρουν πώς να πάρουν: επιτυχία. Η αλήθεια είναι, η επιτυχία δεν έρχεται σε ένα κιβώτιο ή σε ένα ε-βιβλίο ή σε ένα τεσσάρων ημερών σεμινάριο. Κανένα από αυτά τα πράγματα δεν εγγυάται ότι η επιτυχία θα είναι πάντα δικοί σας. Αλλά να βοηθήσουν, και αυτός είναι όπου η υπόσχεση της επιτυχίας πάντα-. Έτσι οι εμπειρογνώμονες μπορούν να σας κρατήσουν πάρα πολύ να το επιτύχουν - επανειλημμένα καρφώνοντας με τη διχάλα πέρα από τα hard-earned μετρητά σας για τη μυστήρια τεχνογνωσία τους - όλη η στιγμή σκεπτόμενος ότι «ίσως αυτός θα σφραγίσει τη διαπραγμάτευση και θα το κάνει να συμβεί για με!» Οι αγγελίες τους δεν θα είναι ποτέ anticlimactic επειδή έχουν κυριαρχήσει την τέχνη της κράτησης των πελατών τους για περισσότερους. Μπορείτε να κάνετε αυτό με την προσφορά προϊόντων σας;
Είναι αυτό που πωλείτε ιδιαίτερα sought-after, και στην κατηγορία επιτυχίας; Είναι ένα σκαλοπάτι σε κάτι του μεγάλου μεγέθους; Ή είναι αυτό μόνο κάτι που μπορεί να ενισχύσει τη ποιότητα ζωής με τους μικρούς τρόπους; Η αλήθεια είναι, παίρνει περισσότερο από το αντίγραφο αγγελιών για να πωλήσει ένα προϊόν. Μερικές φορές… η έκπληξη… το προϊόν πρέπει να πωληθεί.
Παρά αυτό που μερικοί θα σας είχαν να θεωρήσετε, καμία ανθισμένος-έξω διαφήμιση δεν πρόκειται να εγγυηθεί ότι θα γίνετε εκατομμυριούχος. Ακριβώς όπως την εξωραϊσμένη αναθεώρηση κινηματογράφων, μια επιθετική διαφημιστική καμπάνια θα προσελκύσει την προσοχή, και μπορεί ακόμη και να σας κάνει κάποια χρήματα. Αλλά μόνο μέχρι τους ανθρώπους συνειδητοποιήστε ότι το προϊόν σας δεν ανταποκρίνεται όλη τη διαφημιστική εκστρατεία. Σε εκείνο το σημείο, θα χάσουν το ενδιαφέρον. Και έπειτα θα χάσετε τους πελάτες. Τι θα συμβεί την επόμενη φορά που είστε έτοιμοι να προωθήσετε ένα νέο προϊόν; Η έκπληξη… κανένας θέλει «να προσέξει τον κινηματογράφο σας.»
Αυτό που εσείς θα ήταν μάλλον: μια κατάπληξη ένας-χτυπήματος, ή κάποιος που σύρουν μια πιστή ακολουθία που είναι συνεχώς αναπτυσσόμενη; Για εκείνους που θέλουν τα τελευταία, είναι εδώ οι συμβουλές μου: να είστε ρεαλιστικός. Κρατήστε τη διαφήμισή σας τίμια και πληροφοριακή. Παρουσιάστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας που με τέτοιο τρόπο ώστε δίνουν έμφαση στα πλεονεκτήματά του χωρίς αφήγηση των ψηλών ιστοριών. Καθιερώστε την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία με τους πελάτες σας, και θα συνεχίσουν. Και προ πάντων, μην βασίστε τη διαφημιστική καμπάνια σας «ποιες εργασίες για άλλους ανθρώπους.» Τον βασίστε σε ποιες εργασίες για σας.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Dina Giolitto. Διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Η Dina Giolitto είναι βασισμένος στο Νιου Τζέρσεϋ σύμβουλος Copywriting με την εμπειρία βιομηχανίας εννέα ετών. Η τρέχουσα εστίασή της είναι περιεχόμενο Ιστού και μάρκετινγκ Ιστού για ένα πλήθος προϊόντων και υπηρεσιών αν και ο όγκος της εμπειρίας της βρίσκεται σε λιανικό για τις επιχειρήσεις μεγάλος-ονόματος όπως τα παιχνίδια " Ρ " εμείς. Επίσκεψη http://www.wordfeeder.com για τα ποσοστά και τα δείγματα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
