Trichter dem Weg zum Marketing-Erfolg
Ein Trichter ist ein guter Weg zu denken, des Marketing-Prozesses. Die Spitze ist sehr breit und besteht aus Marketing-Techniken mittels Massenspektrometrie. Messe-Marketing umfasst Elemente wie Massen-E-Mails, nationale Werbung, Werbetafeln, und Lüften Werbespots während der Super Bowl. Die Nachricht wird an ein breites Publikum mit wenig oder gar keinen Ermessensspielraum. Messe-Marketing ist sehr teuer, schwer zu bewerten, und hat einen niedrigen Return on Investment. Messe-Marketing ist ein stab in der Dunkelheit, wie auf der Suche nach Nadeln im Heuhaufen. Der nächste Abschnitt der Trichter verengt die Zielgruppe in Marktsegmenten. Die Kommunikation nach wie vor die ein großes Publikum, aber sie sind mindestens gezielt zu einem bestimmten Segment durch die gewählten media.Cat Fancy Magazin, ESPN, und der Sauerstoff-Website jedes Ziel ein bestimmtes Segment des Marktes: Katzen-Liebhaber, Sportbegeisterte, und Frauen, respectively. Als nächstes wir die Zielgruppe weiter in Nischen-oder Spezialmedien Märkte. Harley Davidson, Barbie, und Macintosh-Computer jede Beschwerde auf eine Spezialität des Marktes. Das untere Ende des Trichters ist die maßgeschneiderte oder Eins-zu-eins Bereich des Trichters. Der Verbraucher wird über eine erste Basis-Namen mit dem Produkt oder der Service-Provider oft charakterisiert diesen Märkten. Mike der Mechaniker, der Bill Barber, Doc Baker sind alle Eins-zu-eins-Beziehungen, in dem der Kunde und Dienstleister kennen sich persönlich. Durch den Einsatz von Technologie und Mass Customization, diese Beziehungen können auf eine breite Skala, wie in der Fall des "Mein Yahoo!" page.ROIROI steht für Return on Investment. Jede der Techniken in den Trichter erhalten Kunden. Die Frage ist, welche Technik bietet die größte Rendite auf Investitionen. A Super Bowl Ad ist sicher zu schaffen, Interesse und neue Kunden, aber zu welchem Preis? Die gleiche Menge an Geld auf den Boden und unmittelbar an ideal Kunden wird eine viel größere Return on Investment. Zwei Vorteile der auf der Unterseite des Trichters ist die Wahrscheinlichkeit, eine positive Antwort und die Art der Beziehungen, die ihren Sitz haben. Beziehungen auf der Unterseite des Trichters sind verpflichtet und auch nicht leicht gebrochen. One-to-One-Kunden und bilden das Fundament, die Grundlage für jede erfolgreiche Produktlinie. Diese Menschen sind nicht zu ändern, um einen Wettbewerber durch die gegenseitige Verpflichtung, die sie fühlen sich zwischen ihnen und der brand.Customers an der Unterseite des Trichters kann und sollte am besten zu Ihrem Marketing-Tool. Sie sind positive Multiplikatoren, die sich das Wort an Freunde und Familie. Es gibt drei Ebenen der die eins-zu-eins Abschnitt: Der Kunde, der Referent, und der Anwalt. Der Kunde wird weiterhin zum Kauf der Ware und nicht auf die Konkurrenz. Der Referent wird auch weiterhin zum Kauf der Ware und werden sagen andere über das Produkt auf die Frage (die Verweise). Der Anwalt wird auch weiterhin zum Kauf der Ware, wird sich aktiv für das Produkt werben, und andere davon überzeugen, es zu kaufen. Das Ziel eines jeden Anbieter ist es, befürwortet für die product.To zusammenfassen, die Spitze des Trichters ist die teuerste mit der geringsten Rendite auf die Investitionen und die wenigsten die Markentreue der Verbraucher, während die Unterseite des Trichters ist die am wenigsten teuer mit dem größten Return on Investment und die größte Menge der Markentreue der Verbraucher. Erste Verbraucher an der Unterseite ist das Ziel. Werbetreibende sollten immer Richtschnur ihrer Verbraucher an der Unterseite des Trichters, wo die Kosten weniger und die Beziehungen sind stronger.Take es aus der TopWhy würde jeder Markt zu einem Massen-Publikum an der Spitze des Trichters? Es gibt drei Gründe, Vermarkter kommen von der Spitze des Trichters: Mangel an Bildung, Faultier, und der Mangel an Gelegenheit. Die Mehrheit der Menschen die Vermarktung von Produkten wissen nichts über die Marketing-Trichter. Wenn Sie wissen alle, die es zu einer effizienteren Vermarkter, ich bitte Sie, sich für das Buch ihm oder ihr. Millionen von Dollar ausgegeben werden, weil das ist nur die Art und Weise die Dinge wurden in der Vergangenheit getan, und das ist es, was die Firmen von ihren Wettbewerbern. Wenn Sie wollen, dazu führen, dass der Markt, dann Innovation statt imitating.On von der anderen Seite sind einige Leute zu faul zum Arbeiten zum Bau dieser Art von Beziehungen mit den Kunden. Oft ist es einfacher, für einen Fernseher oder eine kommerzielle als Billboard, um herauszufinden, wie die Schaffung eins-zu-eins-Beziehungen mit Tausenden von Ziel customers.The letzte Grund ist der Mangel an Gelegenheit. Manchmal, wenn das Inverkehrbringen eines neuen Produkts, ist es notwendig, in den Markt von oben in den Trichter. Wenn dies der Fall ist, steuern Sie Ihre Kundenbeziehungen die Trichter so schnell wie möglich. Zum Beispiel, wenn Sie in den Markt durch eine nationale Zeitung Werbung, das Anzeige an eine anpassbare Webseite oder einem anderen Werkzeug, das die Beziehung weiter zu entwickeln und reduziert die Notwendigkeit für die künftige Masse Marketing efforts.Michael Daehn ist der Gründer der marketingenious Beratung und Autor des Buches Die Sieben Schlüssel zum Marketing Genius: The Complete Guide to Erhöhung Ihres Marketing-IQ bei http://www.sevenkeysmarketing.com und http://www.borders.com. Besuchen Sie seine Website unter http://www.marketingenious.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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