Lievik vašej ceste k úspechu marketing
Cesta je dobrý spôsob, ako si z marketingového procesu. Vrchol je veľmi široký a zahŕňa použitie hromadného marketingových techník. Hromadného marketingu obsahuje položky ako hromadnú korešpondenciu, národné reklama, billboardy, a vysielanie reklamy počas Super Bowl. Uvedenie na trh sa odosiela na široké publikum s malý alebo žiadny priestor pre voľnú úvahu. Hromadného marketingu je veľmi nákladné, ťažko hodnotiť, a má nízkou návratnosťou investícií. Hromadného marketingu sa bodnúť v tme, ako snažiť sa nájsť ihly v kope sena. Ďalší úsek cesty zužuje cieľové publikum do trhových segmentov. Komunikácia stále osloviť široké publikum, ale sú aspoň zamerané na konkrétny segment trhu prostredníctvom vybraného časopisu media.Cat Fancy, ESPN, a Oxygen internetovej stránke každého cieliť na konkrétny segment trhu: mačka milenci, športové nadšencov, a ženy, resp. Ďalej sme úzku cieľovú skupinu, ďalej do výklenku alebo špeciálne trhy. Harley Davidson, Barbie, a Macintosh každé odvolanie na špeciálnu oblasť trhu. Dno lievika je upraviť alebo one-to-jednej oblasti lievika. Spotrebiteľ sa na prvej-name základ s produktom alebo poskytovateľa služieb často charakterizuje tieto trhy. Mike mechanik, Bill Barber, Doc Baker sú všetky One-to-one "vzťahov, v ktorom zákazník a poskytovateľ služieb poznajú osobne. S využitím technológie a masové prispôsobenie, môžu tieto vzťahy byť k dispozícii v širokom meradle, ako v U "My Yahoo!" page.ROIROI predstavuje návratnosť investícií. Každý z techník na ceste získajú zákazníci. Otázkou je technika, ktorá bude poskytovať najvyššiu návratnosť investície. Super Bowl reklám iste vytvárať záujem a vytvárať nových zákazníkov, ale za akú cenu? Rovnaké množstvo peňazí vynaložených na dne a cielené priamo na ideálny zákazníci budú vyrábať oveľa väčšie návratnosť investícií. Dve výhody cielené dna lievika je pravdepodobnosť, že pozitívne reakcie a typy vzťahov, ktoré sú usadené. Vzťahov na dno lievika sú viac spáchaný, a nie ľahko zlomený. One-to-one "zákazníkmi sú východiskom, základom pre každé úspešné produktové rady. Títo ľudia sú pravdepodobne nezmení na konkurenta v dôsledku vzájomného záväzku cítia medzi sebou a brand.Customers v dolnej časti cesty môže a mala by byť váš najlepší marketingový nástroj. Sú pozitívne mienky, ktoré sa šíria slovo priateľmi a rodinou. Existujú tri úrovne one-to-jednu sekcii: zákazník, referent, a obhajcu. Zákazník bude naďalej kupovať výrobok, a nie prejsť ku konkurencii. Referent bude naďalej kupovať výrobok a povie ostatným o výrobku, keď opýtal (dávať odporúčania). Advokát bude pokračovať ku kúpe výrobku, bude aktívne podporovať výrobku, a presvedčiť ostatných, aby si ju kúpili. Cieľom každého marketingu je získanie obhajcami pre product.To zhrnúť, v hornej časti lievika je najdrahší s minimálne návratnosť investícií a najmenšie lojalita spotrebiteľov, kým spodná časť cesty je najlacnejší sa najväčšiu návratnosť investícií a najväčšie množstvo vernosti zákazníkov. Získanie spotrebiteľov na dno je cieľ. Obchodníci by mala byť vždy vedúcu svojich zákazníkov na koniec cesty, kde sú náklady menej a vzťahy sú stronger.Take z TopWhy by mal niekto na trhu k masovej publikum v hornej časti lievika? Existujú tri dôvody, obchodníci prísť z hornej lievika: nedostatok vzdelania, lenivosti a nedostatku príležitostí. Väčšina ľudí na trh výrobkov, nevedia nič o marketingu lievika. Ak viete, že niekto musí byť účinnejšie, obchodník, vás pozývam, aby ste sa zasadzuje o tejto knihe k nemu. Milióny dolárov sa vynakladajú, pretože to je jednoducho tak, čo sa stalo v minulosti, alebo že je vidieť to, čo podniky od svojich konkurentov. Ak chcete viesť trhu, potom inovácie miesto imitating.On na druhú stranu, niektorí ľudia sú leniví pracovať na budovaní týchto typov vzťahov so zákazníkmi. Často je ľahšie platiť za televíznu reklamu alebo billboard, ako sa prísť na to, ako sa vytvorenie jedného-to-one "vzťahy s tisíckami cieľovej customers.The konečnej dôvodom je nedostatok príležitostí. Niekedy sa pri uvádzaní nového výrobku, je potrebné vstúpiť na trh z vyšších do lievika. Ak je to prípad, riadiť svoje vzťahy so zákazníkmi sa cesty čo najrýchlejšie. Napríklad, ak musíte vstúpiť na trh prostredníctvom národných novín inzerát, odkaz na reklamu a prispôsobiteľný webovej stránky alebo nejaký iný nástroj, ktorý umožňuje vzťah ďalej rozvíjať a znižuje potrebu budúcej efforts.Michael masového marketingu Daehn je zakladateľom marketingenious poradenstvo a autor knihy Sedem kľúčov k Genius Marketing: Kompletný sprievodca pre zvýšenie vašej Marketing IQ k dispozícii na http://www.sevenkeysmarketing.com a http://www.borders.com. Na jeho webovej stránke http://www.marketingenious.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
