Trechter je weg naar succes marketing
Een trechter is een goede manier te denken van het marketing proces. De top is zeer breed en bestaat uit met behulp van massa-marketing technieken. Massamarketing bevat items zoals massa-mailings, nationale reclame, billboards, en luchten commercials tijdens de Super Bowl. De marketing-bericht wordt verzonden naar een breed publiek met weinig of geen beoordelingsmarge. Massa marketing is zeer duur, moeilijk te beoordelen, en heeft een laag rendement op de investering. Massa marketing is een steek in het donker, zoals naalden proberen te vinden in een hooiberg. Het volgende gedeelte van de trechter versmalt de doelgroep in marktsegmenten. De communicatie nog steeds een beroep doen op een groot publiek, maar zij zijn ten minste gericht op een specifiek marktsegment door middel van de gekozen media.Cat Fancy magazine, ESPN, en de zuurstof website elk gericht op een specifiek segment van de markt: kattenliefhebbers, sportliefhebbers en vrouwen, respectievelijk. Vervolgens smalle we de doelgroep verder in niche-of gespecialiseerde markten. Harley Davidson, Barbie, en Macintosh-computers elk beroep op een speciaal gebied van de markt. De onderkant van de trechter is de aangepaste of een-op-een deel van de trechter. De consument wordt op een eerste-naam basis met het product of de dienst vaak kenmerkt deze markten. Mike de monteur, Bill de kapper, Doc Baker zijn alle een-op-een relaties waarin de klant en dienstverlener kennen elkaar persoonlijk. Door het gebruik van technologie en mass customization, kunnen deze relaties beschikbaar zijn op grote schaal zoals in de geval van de "My Yahoo!" page.ROIROI staat voor rendement op investeringen. Elk van de technieken in de trechter zal klanten te winnen. De vraag is welke techniek het grootste rendement op zal leveren investeringen. Een Super Bowl advertentie is zeker belangstelling creëren en genereren van nieuwe klanten, maar tegen welke prijs? Dezelfde hoeveelheid geld uitgegeven aan de onderkant en is rechtstreeks gericht op de ideale klanten zullen een veel grotere productie rendement. Twee voordelen van richten op de onderkant van de trechter is de kans op een positieve reactie en de soorten relaties die zijn gevestigd. Relaties op de onderkant van de trechter zijn meer begaan en niet gemakkelijk gebroken. Een-op-een-klanten vormen de basis, het fundament voor elke succesvolle productlijn. Deze mensen zijn waarschijnlijk niet te veranderen om een concurrent als gevolg van het wederzijds engagement ze voelen tussen henzelf en de brand.Customers aan de onderkant van de trechter kan en moet worden je beste marketing tool. Ze zijn positief multipliers dat het woord verspreiden aan vrienden en familie. Er zijn drie niveaus van de een-op-een afdeling: de klant, de referent, en de advocaat. De klant zal blijven om het product te kopen en niet overschakelen naar de concurrentie. De referent zal blijven kopen het product en zullen anderen vertellen over het product wanneer gevraagd (verwijzingen te geven). De advocaat zal blijven tot aankoop van het product, zal actief bevorderen van het product, en zullen anderen te overtuigen om het te kopen. Het doel van elke marketeer is het pleit winnen voor de product.To samen te vatten, de bovenkant van de trechter is de duurste met de minste rendement op de investeringen en de minste hoeveelheid loyaliteit van de consument, terwijl de onderkant van de trechter is de minst dure met de grootste rendement op de investeringen en de grootste hoeveelheid van de consument loyaliteit. Aan de consumenten aan de onderkant is het doel. Marketeers moeten altijd leiden hun consumenten aan de onderkant van de trechter waar de kosten minder en de relaties zijn het stronger.Take uit de TopWhy zou iemand markt aan een groot publiek aan de bovenkant van de trechter? Er zijn drie redenen waarom marketeers komen vanaf de top van de trechter: gebrek aan onderwijs, luiheid en gebrek aan kansen. De meerderheid van de mensen afzet van producten die niet weten niets over de marketing trechter. Als u weet dat iemand nodig heeft om een meer doeltreffende marketeer worden, roep ik u aan om dit boek pleiten hem of haar. Miljoenen dollars zijn besteed, want dat is gewoon de manier waarop dingen zijn gedaan in het verleden, of dat is wat bedrijven zien van hun concurrenten. Als je wilt leiden de markt, dan innoveren in plaats imitating.On van de andere kant, sommige mensen zijn te lui om te werken aan het opbouwen van deze types van relaties met klanten. Vaak is het makkelijker om te betalen voor een tv-commercial of een billboard dan om erachter te komen hoe vast een-op-een relaties met duizenden doelstelling customers.The laatste reden is het gebrek aan kansen. Soms, als de handel brengen van een nieuw product, is het noodzakelijk om de markt te betreden van hoger in de trechter. Als dit het geval is, sturen uw klantrelaties vaststelling van de trechter zo snel mogelijk. Bijvoorbeeld, als u moet de markt te betreden door middel van een nationale krant advertentie, link van de advertentie naar een aanpasbare website of een andere tool waarmee de relatie verder te ontwikkelen en de noodzaak voor de toekomst van massamarketing efforts.Michael Daehn vermindert is de oprichter van marketingenious consulting en auteur van het boek The Zeven Sleutels tot Marketing Genius: The Complete Gids voor het verhogen van uw marketing IQ beschikbaar op http://www.sevenkeysmarketing.com en http://www.borders.com. Bezoek zijn website op http://www.marketingenious.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
