Entonnoir de votre façon de succès de commercialisation
Un entonnoir est un bon moyen de penser à la commercialisation. Le sommet est très vaste et consiste à utiliser des techniques de marketing de masse. Le marketing de masse inclut des éléments comme des envois de masse, la publicité nationale, les panneaux d'affichage, et diffusion des publicités pendant le Super Bowl. Le message est envoyé à un large public avec peu ou pas de pouvoir discrétionnaire. Le marketing de masse est très coûteux, difficiles à évaluer, et a un faible retour sur investissement. Le marketing de masse est un coup de poignard dans le noir, comme essayer de trouver des aiguilles dans une botte de foin. La section suivante de l'entonnoir se rétrécit le public cible dans les segments de marché. Les communications toujours appel à un large public, mais ils sont au moins ciblées sur un segment spécifique du marché par le biais de la media.Cat choisi Fancy magazine, ESPN, et l'oxygène de chaque site cible un segment spécifique du marché: les amateurs de chat, les amateurs de sports, et les femmes, respectivement. Ensuite, nous avons restreint le public cible plus loin dans les marchés de niche ou de spécialité. Harley Davidson, Barbie, et les ordinateurs Macintosh à chaque recours à un domaine de spécialité du marché. Le fond de l'entonnoir est la mesure ou un à un domaine de l'entonnoir. Le consommateur étant le prénom avec le produit ou le fournisseur de service caractérise souvent ces marchés. Mike, le mécanicien, le projet de loi le barbier, Doc Baker sont tous one-to-one de relations dans lequel le client et le fournisseur de services se connaissent personnellement. Grâce à l'utilisation de la technologie et de la personnalisation de masse, ces relations peuvent être disponibles sur une grande échelle comme dans le cas de la rubrique "Mon Yahoo! page.ROIROI est synonyme de retour sur investissement. Chacune de ces techniques dans l'entonnoir va obtenir des clients. La question est technique, qui fournira le meilleur retour sur l'investissement. Un Super Bowl ad est sûr de susciter l'intérêt et générer de nouveaux clients, mais à quel prix? Le même montant d'argent dépensé à la base et qui visent directement à des clients idéal produira une plus grande retour sur investissement. Deux avantages du ciblage en bas de l'entonnoir est la probabilité d'une réponse positive et le type de relations qui sont établies. Les relations sur le fond de l'entonnoir sont plus commis et n'est pas facilement cassé. One-to-one clients forment le socle, la fondation, à la réussite de la gamme de produits. Ces gens ne sont pas susceptibles de changer à un concurrent en raison de l'engagement mutuel qu'ils se sentent entre eux et les brand.Customers au fond de l'entonnoir peut et doit devenir votre meilleur outil de marketing. Ils sont positifs multiplicateurs que passer le mot à vos amis et votre famille. Il existe trois niveaux de l'un pour un article: le client, le référent, et l'avocat. Le client continue à acheter le produit et de ne pas passer à la concurrence. Le référent va continuer à acheter le produit et parler à d'autres sur le produit à la demande (indiquez les références). L'avocat va continuer à acheter le produit, va promouvoir activement le produit, et convaincre les autres de l'acheter. L'objectif de toute commercialisation est d'obtenir les défenseurs pour la product.To résumer, le haut de l'entonnoir est la plus coûteuse avec le moins de retour sur investissement et le moins de la fidélité de la clientèle, tout en bas de l'entonnoir est la moins chère avec le un retour sur investissement et le montant le plus élevé de la fidélité de la clientèle. Obtenir les consommateurs vers le bas est le but. Les marketers doivent toujours guider les consommateurs vers le bas de l'entonnoir, où les coûts sont moins et les relations sont stronger.Take de la personne qui TopWhy marché à un public de masse à l'entrée de l'entonnoir? Il ya trois raisons de marketing viennent du haut de l'entonnoir: le manque d'éducation, paresse, et le manque de possibilités. La majorité des gens de marketing des produits ne sais rien sur la commercialisation entonnoir. Si vous connaissez une personne qui a besoin d'être plus efficace de commercialisation, je vous exhorte à défendre ce livre à lui ou à elle. Millions de dollars sont dépensés, parce que c'est juste la façon dont les choses ont été fait dans le passé, ou qui est ce que les entreprises de voir leurs concurrents. Si vous voulez à la tête du marché, au lieu d'innover imitating.On de l'autre côté, certaines personnes sont trop paresseux pour travailler sur la construction de ces types de relations avec les clients. Souvent, il est plus facile de payer pour une télévision commerciale ou un panneau d'affichage que de savoir comment mettre en place un à un les relations avec des milliers de cibles customers.The dernière raison est le manque de chance. Parfois, lorsque la commercialisation d'un nouveau produit, il est nécessaire d'entrer sur le marché à la hausse dans l'entonnoir. Si tel est le cas, d'orienter vos relations avec la clientèle à l'entonnoir, le plus rapidement possible. Par exemple, si vous devez entrer sur le marché par le biais d'un journal national, le lien de cette annonce à un personnalisables site Web ou un autre outil qui permet la relation à développer davantage et à réduire la nécessité pour la future commercialisation de masse efforts.Michael Daehn est le fondateur de la consultation marketingenious et auteur du livre Le Seven Keys to Marketing Genius: The Complete Guide to Your Marketing Augmenter IQ disponible à http://www.sevenkeysmarketing.com et http://www.borders.com. Visitez son site Web à l'http://www.marketingenious.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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