Wie Zähneputzen
Was bedeuten die folgende Dinge gemeinsam haben: Zähneputzen, regelmäßige Bewegung, eine ausgewogene Ernährung zu essen, bezahlen Ihre Rechnungen pünktlich, Reinigung Ihrer Dachrinnen, Ausgaben mit Ihrem Ehepartner und Kinder? Sie sind alle Formen der regelmäßigen "Selbst-Pflege", dass, wenn Sie vernachlässigen sie für eine bestimmte Zeit oder der falsche Ansatz, wird es teuer negativen consequences.The gleiche gilt für marketing.Do eines dieser Symptome Sound vertraut? Das Telefon klingelt nicht regelmäßig mit neuen Perspektiven.? Sie brauchen nicht regelmäßig zu hören, "Hey, ich habe gehört, der Ihrem Unternehmen!"? Ihre Sales Pipeline ist trocken, so dass man bis zu einem gewissen Networking-Events, einige führt, dann stoppen.? Die Menschen nicht schnell reagieren, um oder sprechen Sie mit Ihnen nach einer ersten Einführung durch Vernetzung.? Das führt Sie sich rieseln langsam.? Sie verbringen viel Zeit auf die Suche nach Möglichkeiten, sind aber nicht die Ergebnisse, die Sie wollen.? Sie können nicht sicher Projekt Ihrer Firma das Einkommen für die nächsten 6 bis 12 Monaten.? Sie finden es schwer zu gewinnen und zu halten, Spitzentalente, auch in einem kürzlich harte Wirtschaft.? Beziehungen mit den Kunden sind in der Regel kurz-und Ad-hoc-Projekte (dh nicht wiederholen Business).? Sie verlassen sich stark auf ein oder zwei Einkommen-Streams (dh, Beratung oder Coaching).? Die meisten Eier werden in einem Korb (dh, ein oder zwei große Kunden), und wenn sie gingen weg, Sie werden in Schwierigkeiten.? Sie sind zu beschäftigt, um für mehr clients.If eines dieser Symptome Ring gilt für Sie, eine der beiden Dinge ist wahrscheinlich der Fall. Entweder Sie sind nicht Marketing auf eine einheitliche Grundlage genug, um zuverlässige Ergebnisse. Oder Sie nicht der richtige Ansatz, um die Art der Ergebnisse, die Sie wollen. Oder beides! Übereinstimmung ist KeyThe American Dental Association empfiehlt Bürsten Sie Ihre Zähne mindestens zweimal am Tag. Die USDA's Nahrungspyramide Karten ein ausgewogenes Konzept, das zu essen. Ihre Hypothek oder Vermieter Aufenthalt gerne, wenn Sie zahlen sie monatlich auf Zeit. Experten fordern uns zur Reinigung unserer Dachrinnen zweimal im Jahr zusammen. You get the idea? Sind wir wirklich folgen alle diese Leitlinien zum Schreiben? Wahrscheinlich nicht. Aber innerhalb Grund, Menschen, die konsequent gesunde Gewohnheiten im Laufe der Zeit, um bessere Ergebnisse, Live - "jüngere" mehr, und verursachen weniger Kosten (finanzielle, physische, emotionale) als diejenigen, die nicht not.This ist definitiv der Fall, mit Marketing für professionelle Dienstleistungen. Sie können einfach nicht Dabble in lausig Messaging, bieten einen unerwünschten Dienst tun gelegentliche Vernetzung, oder verschwinden zu Ihrer Zielgruppe der Radar, nur auf, wenn Sie sie brauchen wieder mehr Arbeit. Vernachlässigung und sporadische Aufmerksamkeit erhalten Sie vorhersehbaren results.Here 's, warum: Kunden kommen zu Ihnen in einer sehr schwierigen Lage? Sie müssen etwas von Ihnen, dass sie nicht für sich selbst oder haben nicht das Know-how zu lösen, über ihre eigenen. So müssen sie darauf vertrauen, dass 1) Sie wird nicht dazu führen, ihnen die Irre, ihre Zeit / Geld, und 2) Sie haben ihre Interessen in mind.How können sie anfangen, Vertrauen haben, dann, wenn Sie aus dem Blickfeld verschwinden, inkonsistent mit ihnen kommunizieren, oder sagen, was dass sie nicht verstehen, oder beziehen sich auf? Da eine aktive, konsequente "vorbeugende Wartung" Konzept für die Vermarktung ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen in die marketplace.Here 's, wie man eine gesunde Marketing Gewohnheit: Schritt 1: Angebot, was der Markt will. Klingt selbstverständlich, aber Sie werden erstaunt sein, wie oft ich sehe, was die Unternehmen verkaufen ihre Kunden wirklich brauchen, nehmen sie einfach nicht wissen, dass es noch nicht. " Oder: "Das ist wie ein würdiger Ursache (neuer Ansatz, Schneide-Strategie, etc.), ich weiß nur, es ist notwendig. "Es sei denn, Sie haben die PR-und Marketing-Budget für die Finanzierung eine wichtige, langfristige Bildungs-Kampagne, können Sie es sich nicht leisten, diese approach.STEP 2: Sprich die richtigen Dinge auf die richtige Zielgruppe, zum richtigen Zeitpunkt in der richtigen Weise. Was Sie sagen (Messaging) ist wichtiger und schwieriger, als die Verbreitung des Wortes. Die größte Verschwendung von Zeit und Geld zu drehen Sie Räder Förderung Ihre Dienste, wenn Sie sagen, die falsche things.STEP 3: Sie irgendeine Form von Marketing jede Woche, wenn nicht jeden Tag. Selbst wenn Sie schwimmen in mehr Arbeit, als Sie können jetzt an, Sie können es sich nicht leisten zu stoppen Förderung Ihrer Dienstleistungen. Jemals. Wählen Sie ein "Thema" für die Woche und einfach geht's: Vorbereitung einer Rede, die Entwürfe für einen Artikel, Netzwerk, schreiben Sie Ihre monatlichen Keep-in-Touch-E-Newsletter, fragen Sie nach Referenzen, fügen Fallstudien zu Ihre Website, senden Sie Artikel von Interesse für Kunden und Kontakte, schreiben Vielen Dank, dass Sie stellt fest, eine Postkartenversand über Ihren nächsten sprechen, rufen Sie eine alte Client, schreiben und senden Sie eine Pressemitteilung, die große Kunden-Service, entwickeln eine wertvolle Freebie zu verschenken, und so on.Successfully Marketing Professional Services ist über die Einrichtung und Aufrechterhaltung Vertrauen durch ein kohärentes Konzept für einen sinnvollen Sicht mit dem Ziel audience.Ignore diese Beratung, und in kurzer Zeit werden Sie unter den Gegenwert von Kavitäten, undichte Dachrinnen, schlechte Kredit-, und einer expandierenden Taille? und schließlich die Zahlung der Kosten der Notfall-Chirurgie, anstatt der kleineren Investitionen, die ein präventiver Ansatz. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Marketing Erzieher, Kelly O'Brien, ist der Schöpfer der "Erstellen Sie ein TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Um mehr zu erfahren Über diesen Schritt-für-Schritt-Programm und zur Anmeldung für Kostenlose wie-zu den Artikeln und 20-seitige Leitfaden Marketing, besuchen Sie http://www.turningpointemarketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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