Come spazzolare i denti
Che cosa significano le seguenti cose che hanno in comune: spazzolando i denti, un regolare esercizio fisico, mangiare una dieta equilibrata, pagando le vostre fatture in tempo, pulizia grondaie, la spesa del tempo di qualità con il proprio coniuge ei figli? Sono tutti regolare le forme di "self-care", che, se si trascura per un periodo di tempo o di adottare l'approccio sbagliato, non ci sarà costoso negativo consequences.The stesso vale per marketing.Do qualsiasi di questi sintomi suono familiare? Il telefono non squilla regolarmente con nuove prospettive.? Non si sente regolarmente, "Hey, ho sentito della tua azienda!"? Le vendite di gasdotti è asciutto, in modo da andare ad alcuni eventi di rete, un po ' porta, poi stop.? La gente non rispondere rapidamente per soddisfare o parlare con lei, dopo una prima introduzione attraverso la messa in rete.? La porta si dovessero trickle lentamente.? Tu dedichi molto tempo alla ricerca di opportunità, ma non ottenere i risultati desiderati.? Non è possibile progetto sicurezza della vostra azienda sul reddito per i prossimi 6 a 12 mesi.? Stai difficoltà di attirare e trattenere i talenti in alto, anche in un recente difficile economia.? Relazioni con i clienti tendono ad essere brevi e una tantum di progetti (ad esempio, non ripetere le imprese).? È fortemente contare su uno o due flussi di reddito (ad esempio, di consulenza o coaching).? La maggior parte delle vostre uova si trovano in una cesta (vale a dire, uno o due grandi clienti), e se ne andarono, devi essere in difficoltà.? Sei troppo occupato a cercare di più clients.If uno qualsiasi di questi sintomi anello vero per voi, una delle due cose è probabilmente accadendo. O non sei commercializzazione su una base coerente sufficiente per generare risultati attendibili. Oppure non si sta usando l'approccio giusto per ottenere il tipo di risultati desiderati. O entrambi! Coerenza è KeyThe American Dental Association raccomanda Lavarsi i denti almeno due volte al giorno. La piramide alimentare della USDA delinea un approccio equilibrato a mangiare. La tua azienda o il proprietario ipotecario soggiorno felice quando li si paga mensile in tempo. Gli esperti ci invitano a pulire le nostre grondaie due volte l'anno. È possibile ottenere l'idea? Abbiamo davvero seguire tutte queste linee guida per la lettera? Probabilmente no. Ma all'interno di ragione, le persone che seguono coerentemente sane abitudini nel tempo, ottenere risultati migliori, in diretta "giovani" più a lungo, e sostenere un costo minore (finanziario, fisico, emotivo) rispetto a quelli che fanno not.This è sicuramente il caso di marketing per i servizi professionali. È semplicemente non può dabble in Lousy messaggistica, offrire un servizio indesiderato, non occasionali di rete, o scomparire dal tuo target radar, solo per riapparire quando hai bisogno di più lavoro. Benigna negligenza e sporadica attenzione ti prevedibile results.Here 's perché: i clienti vengono a voi in una posizione molto vulnerabile? hanno bisogno di qualcosa da te che non possono fare per se stessi o che non hanno l'esperienza necessaria per risolvere da soli. Quindi, di cui hanno bisogno per la fiducia che 1) si non porterà loro perdizione, di sprecare il loro tempo / prezzo; e 2) si hanno i loro migliori interessi mind.How possono cominciare ad avere fiducia, quindi, se scompaiono da vista, incoerente comunicare con loro, o di dire le cose che non possono comprendere o riguardare? Prendendo uno proattivo, coerente "manutenzione preventiva" approccio al marketing è la chiave per creare un clima di fiducia nel marketplace.Here 's come rendere la commercializzazione di un sano abitudine: FASE 1: Offrire ciò che il mercato vuole. Suoni ovvio, ma devi essere sorpreso come spesso mi capita di vedere aziende che vendono i propri clienti "ha realmente bisogno, ma solo ancora non lo conoscete." Oppure, "questo è un degno causa (nuovo approccio, tagliente strategia, ecc), ho solo che è necessario ". Se non avete il PR e marketing di bilancio per finanziare un grande, a lungo termine campagna educativa, non si può permettersi di assumere questo approach.STEP 2: Leggi le cose giuste al diritto pubblico, al momento giusto, nel modo giusto. Quello che dici (messaggistica) è più importante e difficile, che diffonde la parola. Il più grande spreco di tempo e denaro per girare il tuo ruote promuovere i vostri servizi quando si è sbagliato dire things.STEP 3: Fate una qualche forma di commercializzazione di ogni settimana, se non ogni giorno. Anche se si sta nuotando in più lavoro di quanto si è in grado di gestire il momento, non può permettersi di smettere di la promozione di servizi. Sempre. Scegliere un "tema" per la settimana e solo farlo: preparare un discorso, il progetto di un articolo, in rete, scrivere il tuo mensile a mantenere in contatto e-newsletter, chiedere testimonianze, studi di caso di aggiungere il tuo sito web, inviare articoli di interesse per i clienti e contatti, scrivere note di ringraziamento, fare una cartolina di posta del tuo prossimo parlare, chiamare un vecchio cliente, scrivere e inviare un comunicato stampa, offrono un grande servizio al cliente, sviluppare una preziosa freebie a dare le spalle, e così on.Successfully di marketing dei servizi professionali è di stabilire e mantenere la fiducia con un approccio coerente alla significativa visibilità con il vostro target audience.Ignore questo consiglio, e in breve tempo si soffre l'equivalente di cavità, che perde le grondaie, i cattivi di credito, e in espansione, punto vita? e finiscono per pagare le spese di chirurgia d'urgenza, invece dei più piccoli investimento di adottare un approccio preventivo. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Marketing educatore, Kelly O'Brien, è il creatore di "Crea un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per saperne di più su questo passo-passo del programma, e di registrarsi GRATIS come-ad articoli e 20 pagine di marketing guida, visita http://www.turningpointemarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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