Net als tandenpoetsen
Wat doen de volgende dingen gemeen hebben: het tandenpoetsen, regelmatige lichaamsbeweging, het eten van een uitgebalanceerd dieet, het betalen van uw facturen op tijd, het reinigen van uw dakgoten, de kwaliteit van de tijd met uw echtgenoot en de kinderen? Ze zijn alle vormen van regelmatige "self-zorg", dat als je verwaarlozing ze voor een periode van tijd of de verkeerde aanpak, zal er kostbare negatieve consequences.The Hetzelfde geldt voor marketing.Do een van deze symptomen geluid bekend? De telefoon ondersteunt geen ring regelmatig met nieuwe perspectieven.? U hoeft niet regelmatig te horen, "He, ik heb gehoord van uw bedrijf!"? Uw sales pipeline is droog, dus ga je naar een aantal evenementen voor netwerkvorming, krijgen sommige leidt, dan stoppen.? Mensen reageren niet snel te ontmoeten of spreken met u na een eerste introductie door middel van netwerken.? Het leidt u wel druppellader in langzaam.? U besteedt veel tijd aan het zoeken naar kansen, maar zijn niet de gewenste resultaten te behalen.? U kunt niet veilig project heeft uw onderneming de inkomsten voor de komende 6 tot 12 maanden.? U bent moeite hebben om het aantrekken en behouden van toptalent, zelfs in een recent moeilijke economie.? Relaties met klanten zijn doorgaans korte en eenmalige projecten (dus geen terugkerende bezoekers).? U sterk afhankelijk zijn van een of twee stromen inkomen (dat wil zeggen, advies of begeleiding).? De meeste van uw eieren in een mand (dwz een of twee grote klanten), en zo gingen ze weg, je zou in de problemen.? Je bent te druk om te zoeken naar meer clients.If een van deze symptomen ring geldt voor u, een van twee dingen is waarschijnlijk gebeurt. Ofwel ben je niet marketing op een consistente voldoende basis voor het genereren van betrouwbare resultaten. Of u niet de juiste benadering om de aard van de gewenste resultaten te behalen. Of beide! Consistentie is KeyThe American Dental Association beveelt borstelen van uw tanden minstens tweemaal per dag. Het USDA's voedsel piramide kaarten van een evenwichtige benadering van eten. Uw hypotheek of verhuurder verblijf graag wanneer u betaalt ze maandelijks op tijd. Deskundigen dringen er bij ons te reinigen van onze dakgoten tweemaal per jaar. Je krijgt het idee? Hebben we echt volgen van deze richtlijnen op de brief? Waarschijnlijk niet. Maar binnen reden, mensen die consequent volgen van gezonde gewoonten in de tijd, om betere resultaten te behalen, levend "jongere" langer, en die minder kosten (financieel, fysiek, emotioneel) dan degenen die wel not.This is zeker het geval met de marketing van professionele diensten. Je kan gewoon niet plassen in slechte berichten, bieden een ongewenste dienst doen incidentele netwerken, of verdwijnt uit uw doelgroep de radar, alleen opnieuw wanneer u meer werk. Benigne verwaarlozing en sporadisch aandacht krijgt u voorspelbaar results.Here is waarom: klanten komen naar u toe in een zeer kwetsbare positie? ze iets nodig hebben van u dat ze kunnen niet voor zichzelf of hebben niet de expertise op te lossen op hun eigen. Dus ze moeten vertrouwen in dat 1) u niet zal leiden hen dwalen, verspillen hun tijd / geld, en 2) die u hun beste belangen in mind.How kunnen ze beginnen te vertrouwen u, als u uit het zicht verdwijnen, inconsistent met hen communiceren, of dingen zeggen dat zij niet kunnen begrijpen of betrekking hebben op? Op een proactieve, consistente "preventief onderhoud" aanpak van de marketing is de sleutel tot het opbouwen van vertrouwen in de marketplace.Here 's hoe je de markt brengen van een gezonde gewoonte: STAP 1: Aanbieding wat de markt wil. Klinkt vanzelfsprekend, maar je zou verbaasd zijn hoe vaak ik zie bedrijven verkopen wat hun klanten echt nodig hebben, ze het nog niet kent. " Of, "dit is een waardige oorzaak (nieuwe aanpak, snijkant strategie, enz.), ik weet dat het nodig is. "Tenzij u de PR en marketing-budget voor de financiering van een grote, lange termijn educatieve campagne, kunt u zich niet veroorloven om dit approach.STEP 2: Zeg de juiste dingen op de juiste doelgroep, op het juiste moment, op de juiste manier. Wat u zegt (messaging) is belangrijker en moeilijker dan het verspreiden van het woord. De grootste verspilling van tijd en geld is de spin uw wielen bevorderen uw diensten wanneer je vanzelf de verkeerde things.STEP 3: Doe een vorm van marketing elke week, zo niet elke dag. Zelfs als je zwemmen in het meer werk dan u kan nu, je kan het zich niet veroorloven om te stoppen het bevorderen van uw diensten. Ooit. Kies een "thema" voor de week en gewoon doen: voorbereiding van een gesprek, ontwerp van een artikel, netwerk, schrijf uw maandelijkse houden-in-touch e-nieuwsbrief, verzoeken om getuigschriften, voeg casestudies naar uw website, stuur punten die van belang zijn voor klanten en contacten, schrijf ik dank u merkt, doen een kaartje mailer over uw volgende praten, bel dan een oude klant, schrijven en verzenden van een persbericht, bieden grote clientservice ontwikkelen van een waardevolle freebie weg te geven, en zo on.Successfully marketing van professionele diensten over de oprichting en het behoud van het vertrouwen door een samenhangende aanpak van zinvolle zichtbaarheid met uw doelgroep audience.Ignore dit advies, en in het kort Om u lijdt het equivalent van holten, lekkende dakgoten, slecht krediet, en een groeiende taille? en het einde van het betalen van de kosten van noodmaatregelen chirurgie, in plaats van de kleinere investering van een preventieve aanpak. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is de schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Om meer te leren over deze stap-voor-stap-programma en aan te melden voor GRATIS how-to artikels en 20-pagina marketing gids, bezoek http://www.turningpointemarketing.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
