象刷牙
什么做以下事有共同兴趣: 掠过您的牙, 规则锻炼, 吃平衡的饮食, 支付您的票据准时, 清洗您的天沟, 花费质量时间与您的配偶和孩子??
他们是所有规则"自已关心的" 形式, 如果您忽略他们时期或采用错误方法, 那里将是那的昂贵的消极后果。
同样适用为行销。
任何这些症状听起来熟悉吗?
? 您的电话通常不敲响以新远景。
? 您通常没听见, "嘿, 我听说了您的公司!"
? 您的销售管道是干燥的, 因此您去一些网络事件, 得到一些主角, 然后停止。
? 人们迅速不反应会见或谈话您在最初的介绍以后通过网络。
? 主角您得到细流慢慢地。
? 您花费很多时间寻找机会, 但不取得您要的结果。
? 您无法安全地射出您的公司的收入为下6 个到12 个月。
? 您认为很难吸引和保留顶面天分, 在最近坚韧经济。
? 与客户的关系倾向于是短和唯一项目(即, 没有重覆事务) 。
? 您沉重依靠一两条收入小河(即, 咨询或教练) 。
? 大多您的蛋是在一个篮子(即, 一两个主要客户), 并且如果他们走开了, 您会是在麻烦。
? 您太繁忙的以至于不能寻找更多客户。
如果任何这些症状敲响真实对您, 二件事的当中一个大概发生。或者您不是营销根据一个足够一致的依据引起可靠的结果。或您不使用正确的方法得到您要的这结果。或两个!
一贯性是钥匙
美国牙齿协会推荐刷牙至少每日两次。USDA 的食物金字塔映射在一种平衡的方法之外对吃。您的抵押公司或房东逗留愉快当您支付他们月度准时。专家敦促我们每年两次清洗我们的天沟。您有想法?
我们不折不扣真正地遵循所有这些指导方针吗? 大概不是。但在原因之内, 一致地跟随健康习性在时间期间, 取得更好的结果, 长期居住"更加年轻", 和招致较少费用的人们(财政, 物理, 情感) 比那些不。
这确定地是实际情形以行销为专业服务。您无法简单地涉足糟糕的传讯, 提供一项不需要的服务, 不做偶尔的网络, 或不消失从您的目标观众的雷达, 只有再现当您需要更多工作。善意忽视和分散关注将取得您可预测的结果。
这为什么: 客户走向您在非常脆弱的position?they 需要某事自您, 他们无法做为他们自己或没有专门技术独自解决。如此他们需要相信, 1) 您不会带领他们迷路, 浪费他们的time/money; 并且2) 您有他们的最大兴趣在头脑里。
怎么能他们开始信任您, 然后, 如果您消失从视域, 与他们不一致地通信, 或说他们无法了解或关系的事?
采用一种前摄, 一致的"预防维护" 方法对行销是钥匙对大厦信任在市场。
这怎么做营销健康习性:
步骤1: 提议什么市场想要。听起来明显, 但您会惊奇多频繁我看企业卖什么他们的客户"真正地需要, 他们不知道它。" 或, "这是这样值得的起因(新方法、先锋战略, 等), 我知道它是需要的。" 除非您有PR 和营销预算资助一次主要, 长期教育竞选, 您无法采用这种方法。
步骤2: 对正确的观众正确的事说, 在正确的时间, 用正确的方式。什么您说(传讯) 词比传播是重要, 和坚硬的, 。最大的浪费时间和金钱将转动您的轮子促进您的服务当您说错误事。
步骤3: 做某种行销的形式每个星期, 如果不每天。既使您比您能现在处理游泳在更多工作, 您无法停止促进您的服务。曾经。采摘一个"题材" 为星期和请做它: 准备一次谈话, 起草文章, 网络, 写您月度保留在接触e 时事通讯, 请求testimonials, 增加专题研究到您的网站, 寄发项目利益到客户和联络, 写感谢您笔记, 做一个明信片邮件关于您的下次谈话, 告诉一个老客户, 写和派出新闻发布, 提供了不起的客户服务, 开发一个可贵的免费的东西对授予去, 等等。
营销专业服务成功地是关于建立的和承受的信任通过一种一致的方法对意味深长的可见性与您的目标观众。
忽略这忠告, 并且在短的次序您将遭受洞, 漏的天沟, 坏信用等值, 并且一扩展waistline?and 结束支付紧急手术费用, 代替采用一种预防方法的更小的投资。
(c) 2004 年TurningPointe 营销, 公司。版权所有。
营销教育家, 凯利帽O'Brien, 是创作者"创造a
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文章来源: Messaggiamo.Com
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