Ihre geheime Marketing-Waffe
Als Dienstleistungversorger sind Sie zahlend für, was Sie wissen. Leute kommen zu Ihrem Unternehmen für die Sachkenntnis, die Sie anbieten, in erster Linie. Stellten Sie auch fest, dass dieses auch Ihre geheime Marketing-Waffe ist?
Indem Sie teilen, was Sie wissen, ziehen Sie wirklich Leute zu Ihnen an und bauen ihr Vertrauen in Ihnen als die rechte Lösung für ihr Problem auf. Jetzt haben viele Fachleute „geben weg“ Geschäftsgeheimnisse oder Sachkenntnis für freies Angst, aber das ist nicht, über was ich spreche. Dieses ist über Inhalt heraus in den Markt regelmäßig setzen, der von genügendem Wert ist, den Aussichten automatisch an Sie denken, wenn sie eine Notwendigkeit haben.
Es scheint paradox? mehr, die Sie weg geben, mehr die Leute, sind bereit, für Ihre Dienstleistungen zu zahlen? aber es ist zutreffend. Diese genaue Annäherung hat schnell und effektiv für mich für Jahre gearbeitet. Der Schlüssel ist, dass es von der hohen Relevanz zu Ihrer Zielgruppe gut und sein muss. Dieses baut Vertrauen der Leute auf, dass Sie durchweg Ihr Material kennen und dass Sie für langfristigen Wert an gezählt werden können. Leute bald fest stellen, dass denken Sie, wenn Sie sind bereit, solche wertvolle Sachkenntnis weg zu geben, wie groß die Lösungen sie zahlen für, seien Sie!
So wie teilen Sie Ihre Sachkenntnis mit Ihrer Zielgruppe? Durch Schreiben und das Sprechen. Und es beginnt mit Sein, Ihre Kernideen unten auf Papier auf eine Art zu erhalten, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums sich verfängt und sie zur Tätigkeit zwingt.
Wenn die Idee des Schreibens eines Artikels oder des Gebens einer Rede überwältigend sich fühlt, bleiben Sie mit mir. Ich werde Ihnen zeigen, wie einfach es sein kann, wenn Sie einer grundlegenden Formel folgen, die jedes Mal arbeitet.
Formel für Erfolg
Alle wir haben anstarrten entlang einer Leerseite, die für Wörter oder Ideen ratlos ist? und gewundert, wie man den Artikel, den Antrag, den Report oder die Darstellung schreibt, die genau bald ist? mit dem Stichtagauftauchen und keiner Inspiration im Anblick. Es ist das schlechteste Gefühl und bringt den Procrastinator in allen uns heraus.
Folgendes Mal würden Sie eher heraus Ihren Schreibtisch als sich zwingen, dich hinzusitzen säubern und etwas zu schreiben, versuchen Sie diese einfache Annäherung:
1) Lösen Sie eine kurze Liste der Sachen gedanklich, denen Ihre Klienten mit kämpfen. Welche Probleme fahren sie zu Ihnen? Warum sie willend, gutes Geld für Ihre Dienstleistungen zu zahlen sind. Erinnern Sie sich, es ist nicht über Sie -- es ist über sie, ihre Schmerz und ihre Notwendigkeiten. Dieses ist jetzt Ihre Liste der Themen für Artikel und spricht.
2) Wählen Sie ein Thema aus und beantworten Sie die folgenden Fragen:
? Was ist das Problem?
? Was ist die vergebene Chance?
? Warum ist dieses, das wichtig ist sich zu wenden?
? Was geschieht, wenn es ignoriert hat?
? Was ist Ihre Lösung?
? Welche Spitzen haben Sie für die Implementierung Ihrer Lösung?
? Welches Beispiel können Sie verwenden, um Ihren Punkt zu veranschaulichen?
3) Schreiben Sie Ihre Antworten zu diesen Fragen und sorgen Sie nicht sich um, wie er fließt, oder sogar dem Sie gute Grammatik verwenden. Erhalten Sie einfach Ihre Ideen auf Papier (oder in den Computer). Beachten Sie das jetzt, Sie lassen mindestens eine Seite schreiben. Tappen Sie sich auf der Rückseite und halten Sie zu gehen.
4) Gehen Sie zurück und säubern Sie oben, was Sie geschrieben haben, addieren einen fesselnden Titel und einige Schlagzeilen, zum des Textes oben zu brechen, halten Ihre Punkte kurz, addieren einige Gewehrkugeln oder Zahlen, um das Auge zu führen. Addieren Sie möglicherweise Hinweise oder ein Diagramm. Schrittrückseite und -bericht, was Sie getan haben. Jetzt haben Sie einen Artikel!
5) Bitten Sie ein paar verlässliche Kollegen, Klienten oder Freunde um Rückgespräch auf Ihrem Entwurf? tun Sie wirklich dies, weil es hilft! Plus, ist es ein großer Verstärker und mit geringem Risiko eine Weise des Vertrauens, Ihr Schreiben mit einem kleinen Publikum zuerst zu teilen.
6) Setzen Sie Ihren neuen Artikel auf Ihre Web site, Angebot, um sie als Anschluss zu senden, wenn Netzwerkanschluss, sie den gegenwärtigen Klienten schicken, verwenden sie als die Basis für das Erhalten angemeldet für Gespräche (mehr auf wie zu in einem zukünftigen Rundschreiben)? was auch immer Sie tun, lassen Sie es nicht schmachten. VERWENDEN Sie es als Weise des Teilens Ihrer Sachkenntnis.
Für mehr Spitzen auf, wie man teilt Ihre Sachkenntnis durch Schreiben, halten Sie zu lesen…
Eine Seite Twyla Tharps vom neuen Buch nehmend, teilt die kreative Gewohnheit, dieser reiche Tänzer und Choreograf sie Spitzen für das Bewegen von Aufschub zu Kreativität, regelmäßig und leicht. Wenden Sie diese Ideen an Ihrem Schreiben an und beachten Sie den Unterschied?
1) Gründen Sie eine kreative Umwelt, die Gewohnheitformung ist. Kreativität nicht gerade geschieht, es ist eine disziplinierte Fähigkeit, die gelehrt sein kann. Kreativität ist nicht ein mystisches, schwer bestimmbares Geschenk, das zu den Künstlern nur zugänglich ist. Jeder kann sie entwickeln. Gründen Sie die guten Bedingungen und es schließlich treten-in. Für mich ist es die Tat der täglichen Planung, die meinen Verstand löscht, um Raum zu bilden, damit Ideen fließen. Für Sie konnte es in Ihrem Garten faulenzen oder spazierengehen. Was auch immer es ist, tun Sie es Tageszeitung und seien über sie diszipliniert Sie.
2) Benutzen Sie ein organisatorisches System für Ihre Ideen. Über dem Kurs eines Monats, laufe ich in Artikel, in Anführungsstriche, in Web site, in Bücher, in Fotos, in Erfahrungen und in Gespräche? welche mich für einen bevorstehenden Artikel anspornen oder sprechen. Ich nehme sie in den Faltblättern gefangen, beschriftet durch Thema oder große Idee. Wenn ich bereit bin zu schreiben zu beginnen, zeichne ich auf diese Ansammlung Betriebsmittel, um mein Denken anzuspornen und zu führen. Twyla Tharp benutzt einen Kasten für jedes neue Projekt. Sie konnten eine Mappe finden der beste Catchall. Was Arbeiten für Sie, die bloße Tat der Kennzeichnung und des Füllens Ihres Behälters Ihre Verpflichtung zur Idee demonstriert.
3) Kratzer. Das Verkratzen ist über die suchende Inspiration, zum Ihres Behälters zu füllen. Ich verkratze, wenn ich durch Kopien von Fast Company und von Inc.-Zeitschrift leicht schlage, oder, grasend in meiner Lieblingsbuchhandlung (wo ich Tharps Buch! fand). Ich verkratze während Netzwerkanschluss mit anderen Fachleuten und frage, was sie an oder fest an in ihrem Geschäft bearbeiten. Dieses ist über, wo Sie Ihre Ideen erhalten? es ist ein bisschen ursprünglich und Sie wissen nie, was Sie anspornt.
4) Passen Sie von diesen tödlichen Fehlern auf: auf andere zu viel bauen, wartend oder Verkollkommnung erwartend, overthinking, glaubend gezwungen, um zu beenden, was Sie begonnen haben und mit den falschen Materialien arbeitend. Irgendein von ihnen untergräbt Ihre besten Bemühungen. Wenn Sie fest sind, betrachten Sie jedes von diesen, um zu sehen, wenn sie Holding Sie zurück sind.
5) Finden Sie Ihren Dorn. Es ist Ihre ein starke Idee, der Ansatzpunkt, der Sie begonnen erhält. Der Dorn dieses E-newsletter z.B. ist, dass Schreiben eine Kernkompetenz des wirkungsvollen Marketings ist. Mit ihr hängt die Inspiration zusammen, die ich Twylas im Buch fand.
6) Erarbeiten Sie Ihre Fähigkeit. Sie müssen die zugrunde liegenden Fähigkeiten Ihres kreativen Gebietes erarbeiten, dann bauen Ihre Kreativität auf der festen Grundlage jener Fähigkeiten auf. Sie können nicht über Ihren ausgesuchten Beruf effektiv schreiben oder sprechen, wenn Sie nicht haben erarbeitet, was Sie zum Tabelle holen, um anzufangen mit.
7) Kennen Sie den Unterschied zwischen einer Furche und einem Block. Block des Verfassers ist, wenn Sie geschlossen haben und Ihr Behälter leer ist. In diesem Fall müssen Sie gerade etwas tun? alles? zu die Muster in Ihrem Gehirn ändern (Weg weg, singen, erhalten draußen, tun etwas Yoga, Liebkosung mit Ihrem Haustier? Sie erhalten die Idee). Eine Furche ist eher wie einen Fehlstart. Dieses geschieht, wenn Sie eine schlechte Idee verwenden, es ist schlechtes TIMING, oder Sie haften mit alten Methoden, die nicht arbeiten. Verlassen Sie eine Furche, indem Sie alles ausgenommen Ihre Fähigkeit, sie zu verlassen fragen.
8) Fallen Sie häufig privat aus. Dieses schließt Entwürfe, die weggeworfen erhalten, die frühen Versionen, die Sie von mit verlässlichen teilen Kollegen mit ein und prüft Ihre Mitteilung während Netzwerkanschluss („was ist Ihr Eindruck?? "). Finden Sie dann heraus, warum Sie ausfallen (ist es die Idee? Ihr TIMING? eine Angelegenheit der Fähigkeit? Urteil? Nerv?) und adressieren Sie ihn vor gehender Öffentlichkeit.
9) Glauben Sie an die Fernbeförderung. Ihre Sachkenntnis durch Schreiben zu teilen ist nicht in Nacht einfach. Es nimmt Disziplin, um eine Gewohnheit zu verursachen, die schließlich die Fähigkeit aufbaut. Glauben Sie mir, ihm ist wohl wert es.
Ich habe gefunden, dass öffentlich festlegen (d.h., zu den Teilnehmern dieses E-newsletter, bereit zur Freigabe am ersten Mittwoch jedes Monats) die rechte Art des Drucks, mich in das Nehmen einer disziplinierten Annäherung zum Schreiben zu motivieren verursacht. Ein gutes Stück pro Monat zu schreiben ist doable und genug häufig, dem Ihr Publikum Sie nicht vergisst. Bevor Sie es kennen, haben Sie ein festes Repertoire der Artikel und der Reden, zum von in Ihrem Marketing-Arsenal zu zeichnen.
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Marketing-Erzieher, Kelly O'Brien, ist Schöpfer von „verursachen a
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