Votre secret de commercialisation d'armes
En tant que fournisseur de services professionnels, vous êtes payé pour ce que vous savez. Les gens viennent à votre entreprise pour vous offrir l'expertise, d'abord et avant tout. Avez-vous également que c'est aussi votre secret marketing arme? En partageant ce que vous savez, vous attirer les gens à vous et à renforcer leur confiance en vous comme la bonne solution pour leur problème. Maintenant, beaucoup de professionnels ont peur de "donner" les secrets commerciaux ou d'expertise pour libre, mais ce n'est pas ce que je parle. Il s'agit de mettre du contenu régulièrement sur le marché qui est d'assez de valeur que les perspectives seront automatiquement penser à vous quand ils ont un need.It semble paradoxal? plus vous donner, plus les gens sont prêts à payer pour vos services? mais c'est vrai. Cette approche a exact travaillé rapidement et efficacement pour moi depuis des années. La clé, c'est qu'il doit y avoir une bonne et d'une grande pertinence par rapport à votre public cible. Cela renforce la confiance des gens que vous connaissez toujours vos documents et que vous pouvez compter sur lui pour une valeur à long terme. Les gens se rendent compte rapidement que si vous êtes prêt à donner de tels savoir-faire précieux, pensez à quel point les solutions qu'ils vont payer pour l'être! Alors, comment voulez-vous partager votre expérience avec votre public cible? Grâce à l'écriture et la parole. Et cela commence à être en mesure d'obtenir il peut être facile si vous suivez une formule qui marche à tous les time.Formula pour SuccessWe've tous regardé à une page blanche, à une perte pour des mots ou des idées? et se demande comment dans le monde d'écrire l'article, proposition, rapport ou la présentation qui est prévue très prochainement? de l'échéance imminente et aucune inspiration en vue. C'est le pire sentiment et fait ressortir les Artist dans tous les temps de us.Next vous préférez nettoyer votre bureau que sur la force vous asseoir et d'écrire quelque chose, essayer cette approche facile: 1) Brainstorm une courte liste de choses que la lutte avec vos clients. Quels sont les problèmes les chasser pour vous? Pourquoi sont-ils prêts à payer beaucoup d'argent pour votre services. Rappelez-vous, il ne s'agit pas de vous - c'est à leur sujet, leur douleur, et de leurs besoins. C'est maintenant votre liste de sujets pour les articles et talks.2) Choisissez un sujet et de répondre aux questions suivantes:? Quel est le problème? Quel est l'occasion perdue? Pourquoi est-ce important d'aborder? Que se passerait-il si elle est ignorée? Quelle est votre solution? Qu'est-ce que vous avez des conseils pour la mise en œuvre de votre solution? Qu'est-ce que par exemple que vous pouvez utiliser pour illustrer votre point de vue? 3) Inscrivez vos réponses à ces questions et ne pas s'inquiéter de la façon dont il coule ou même que vous utilisez bien la grammaire. Il vous suffit de vos idées sur papier (ou dans l'ordinateur). Notez que maintenant, vous avez au moins une page écrite. Pat-vous sur le dos et tenir going.4) Revenez en arrière et nettoyer ce que vous avez écrit, ajouter un titre accrocheur et certains titres de diviser le texte, vos paragraphes courts, ajouter des puces ou des numéros parce que ça aide! Plus, c'est un booster et une grande confiance à faible risque moyen de partager vos écrits avec un petit auditoire first.6) Mettez votre nouvel article sur votre site web, offre d'envoyer en un suivi lors de la mise en réseau, l'envoyer à des clients actuels, de l'utiliser comme base pour se réserver pour des entretiens (en savoir plus sur la newsletter dans le futur)? ce que vous faites, ne le laissez pas languir. Utilisez-le comme une manière de partager vos expertise.For plus de conseils sur comment partager votre expertise par le biais de l'écriture, de lecture ... Prenant garder une page de l'Twyla Tharp le nouveau livre, The Creative Habit, ce prolifique danseur et chorégraphe de sa part des conseils pour passer d'atermoiements de la créativité, régulièrement et avec la facilité. Appliquer ces idées à votre écriture et la différence? 1) Mettre en place un environnement de création que l'habitude de formation. La créativité n'est pas un hasard, c'est une discipline de compétence qui peut en être tirés. La créativité n'est pas un mystique, insaisissable cadeau qui ne sont accessibles que pour les artistes. Tout le monde peut développer. Mettre en place les bonnes conditions et il a fini en coups de pied. Pour moi, c'est l'acte de planification quotidienne que autorise mon esprit pour faire place aux idées de circuler. Pour vous, il serait peut-être puttering dans votre jardin ou faire une promenade. Quoi qu'il en soit, faites-le tous les jours et être discipliné sur it.2) Utiliser un système d'organisation de vos idées. Au cours d'un mois, je cours en articles, de prix, sites Internet, livres, photos, expériences, et les conversations? Tous qui m'inspirent pour un prochain article ou parler. Je les capturer dans des dossiers, marqués par thème ou par grande idée. Quand je suis prêt à commencer à écrire, je tire sur cette collection de ressources d'inspirer et de guider ma réflexion. Twyla Tharp utilise une case pour chaque nouveau projet. Vous trouverez peut-être un liant le meilleur catchall. Quelle que soit oeuvres pour vous, le simple fait de l'étiquetage et de remplir votre récipient témoigne de votre attachement à la idea.3) Scratch. Rayant est quête d'inspiration pour remplir votre récipient. Je zéro quand je flip par des copies de Fast Company et Inc Magazine ou de la navigation dans ma librairie préférée (où j'ai trouvé le livre de Tharp!). Je zéro alors que la mise en réseau avec d'autres professionnels et de demander de quoi ils travaillent ou coincés dans leur entreprise. Cet est l'endroit où vous avez vos idées? ce genre de primal, et vous ne savez jamais ce que vous inspire you.4) Méfiez-vous de ces erreurs mortelles: en s'appuyant trop sur les autres, en attendant, ou d'attendre la perfection, overthinking, sensation de l'obligation de terminer ce que vous avez commencé, et le travail avec le mauvais matériel. L'un d'entre eux va saper vos efforts. Si vous êtes bloqué, cherchez à chacune d'elles pour voir si on vous tenant back.5) Trouvez votre la colonne vertébrale. C'est votre seule idée forte, le pied qui fait que vous avez commencé. La colonne vertébrale de cette e-newsletter, par exemple, est que l'écriture est une compétence de base de l'efficacité marketing. Elle est liée à l'inspiration que j'ai trouvé dans Twyla's book.6) Master de vos compétences. Vous devez maîtriser les compétences de création de votre domaine, puis créer votre créativité sur la base solide de ces compétences. Vous ne pouvez pas écrire ou parler de façon efficace sur votre profession, si vous ne maîtrisent pas ce que vous apportez à la table pour commencer with.7) Connaître la différence entre une ornière et un bloc. Writer's Block, c'est quand vous avez fermé et que votre réservoir est vide. Dans ce cas, vous juste besoin de faire quelque chose? quelque chose? de changer les schémas de votre cerveau (à pied, chanter, faire l'extérieur, faire du yoga, câlins avec votre animal de compagnie? vous de l'idée). Un rut est plus comme un faux départ. Ce qui se passe quand vous utilisez une mauvaise idée, c'est mauvais moment, ou vous coller avec de vieilles méthodes qui ne fonctionnent pas. Sortir d'une ornière en remettant en cause tout, sauf votre capacité à sortir de it.8) Echoue souvent en privé. Cela comprend projets qui sont jetés, les premières versions que vous partagez avec des collègues de confiance, le test de votre message alors que la mise en réseau ( «quelle est votre impression de ??"). Ensuite, savoir pourquoi vous êtes défaut (est-ce l'idée? votre calendrier? une question de compétence? jugement? nerveuse?) et l'adresse avant d'aller public.9) Croire à long terme. Partagez votre expertise par le biais de l'écriture ne sera pas facile de nuit. Il va prendre la discipline afin de créer un habitude qui se fonde la compétence. Croyez-moi, il vaut la peine de it.I 'ai trouvé que le fait de commettre publiquement (c'est-à-dire, aux abonnés de ce bulletin électronique, qui doit sortir le premier mercredi de chaque mois), crée le droit sorte de pression pour me motiver à prendre une approche disciplinée à l'écriture. Écrire une bonne pièce et par mois est possible et assez fréquemment que votre public ne sera pas vous oublier. Avant de vous le savez, vous avez une solide répertoire d'articles et de discours pour en tirer dans votre marketing arsenal.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Nous encourageons le partage et la publication de Votre mensuel TurningPointe en tout ou en partie si le droit d'auteur et de l'attribution, y compris en direct de lien de site Web et un lien e-mail, sont toujours inclus. S'il vous plaît laissez-nous savoir où et quand elle apparaît. Merci! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus sur cette étape-par-étape du programme, et pour vous inscrire à
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