Su arma secreta de la comercialización
Como prestatario de servicios profesional, usted es pagado para lo que usted sabe. La gente viene a su firma para la maestría que usted ofrece, sobre todo. ¿Usted también realizó que ésta es también su arma secreta de la comercialización?
Compartiendo lo que usted sabe, usted atrae a gente a usted y construye realmente su confianza en usted como la solución correcta para su problema. Muchos profesionales tienen miedo ahora “dan lejos” los secretos comerciales o la maestría para libre, pero eso no es de lo que estoy hablando. Esto está sobre poner el contenido regularmente hacia fuera en el mercado que está de bastante valor que las perspectivas piensen automáticamente en usted cuando tienen una necesidad.
¿Parece paradójico? ¿cuanto más que usted da lejos, más la gente están dispuestos a pagar sus servicios? pero es verdad. Este acercamiento exacto ha trabajado rápidamente y eficazmente para mí por años. La llave es que debe ser bueno y de alta importancia a su público objetivo. Esto construye la confianza de la gente que usted sabe constantemente su materia y que usted puede ser contado encendido para el valor de largo plazo. ¡La gente pronto realiza que si usted está dispuesto a dar lejos tal maestría valiosa, piense cómo es grande las soluciones ellas pagan sea!
¿Tan cómo usted comparte su maestría con su público objetivo? Con la escritura y el discurso. Y comienza con poder conseguir sus ideas de la base abajo en el papel de una manera que coja la atención de su audiencia y las obligue a la acción.
Si la idea de escribir un artículo o de pronunciar un discurso siente de forma aplastante, permanezca conmigo. Voy a demostrarle cómo es fácil puede ser si usted sigue una fórmula básica que trabaje cada vez.
Fórmula para el éxito
¿Tenemos todos miramos fijamente una página en blanco, una pérdida para las palabras o las ideas? ¿y preguntado cómo escribir el artículo, la oferta, el informe o la presentación que están derecho pronto? con asomar del plazo y ninguna inspiración en vista. Es la sensación peor y pone en evidencia al procrastinator en todos nosotros.
La vez próxima usted limpiaría algo su escritorio que a sentarse y escribir algo, intente este acercamiento fácil:
1) Inspírese una lista de cosas corta con las cuales sus clientes luchen. ¿Qué problemas los conducen a usted? Porqué son que quieren pagar el buen dinero sus servicios. Recuerde, él no está sobre usted -- está sobre ellos, su dolor, y sus necesidades. Ésta ahora es su lista de asuntos para los artículos y habla.
2) Escoja un asunto y conteste a las preguntas siguientes:
¿? ¿Cuál es el problema?
¿? ¿Cuál es la oportunidad perdida?
¿? ¿Por qué es esto importante tratar?
¿? ¿Qué sucederá si ha no hecho caso?
¿? ¿Cuál es su solución?
¿? ¿Qué extremidades usted tiene para ejecutar su solución?
¿? ¿Qué ejemplo puede usted utilizar para ilustrar su punto?
3) Escriba sus respuestas a estas preguntas y no se preocupe de cómo fluye o aún eso usted está utilizando la buena gramática. Apenas consiga sus ideas en el papel (o en la computadora). Note eso ahora, usted hacen por lo menos una página escribir. Acaricíese en la parte posterior y guarde el ir.
4) Vuelva y limpie qué usted ha escrito, agregan un título pegadizo y algunos títulos para romper para arriba el texto, mantienen sus párrafos cortos, agregan algunas balas o números para dirigir el ojo. Agregue quizá referencias o un diagrama. Parte posterior y revisión del paso qué usted ha hecho. ¡Ahora, usted tiene un artículo!
5) ¿Pida a uces par de colegas, clientes o amigos confiados en obsevaciones sobre su bosquejo? ¡haga realmente esto porque ayuda! Más, es un gran aumentador de presión y una manera poco arriesgada de la confianza compartir su escritura con una pequeña audiencia primero.
6) ¿Ponga su nuevo artículo en su Web site, oferta para enviarlo como carta recordativa cuando el establecimiento de una red, lo envía a los clientes actuales, lo utilizan como la base para conseguir reservado para las negociaciones (más en cómo en a un boletín de noticias futuro)? lo que usted lo hace, no lo deje languidecer. UTILÍCELO como manera de compartir su maestría.
Para más extremidades en cómo compartir su maestría con la escritura, guarde el leer…
Tomando una página del nuevo libro de Twyla Tharp, el hábito creativo, este bailarín prolífico y el coreógrafo la comparte las extremidades para moverse desde la dilación a la creatividad, regularmente y fácilmente. ¿Aplique estas ideas a su escritura y note la diferencia?
1) Fije un ambiente creativo que sea formación del hábito. La creatividad apenas no sucede, él es una habilidad disciplinada que puede ser docta. La creatividad no es un regalo místico, evasivo que es solamente accesible a los artistas. Cada uno puede desarrollarla. Fije las condiciones apropiadas y lo eventual golpear-en. Para mí, es el acto del planeamiento diario que despeja mi mente para hacer el sitio para que fluyan las ideas. Para usted, puede ser que puttering en su jardín o vaya para una caminata. Lo que es, hágalo diario y disciplínese sobre él.
2) Utilice un sistema de organización para sus ideas. ¿Sobre el curso de un mes, funciono en los artículos, las cotizaciones, los Web site, los libros, las fotos, las experiencias, y las conversaciones? cuáles me inspiran para un artículo próximo o hablan. Los capturo en las carpetas, etiquetadas por tema o idea grande. Cuando estoy listo para comenzar a escribir, dibujo en esta recaudación de recursos para inspirar y para dirigir mi pensamiento. Twyla Tharp utiliza una caja para cada nuevo proyecto. Usted puede ser que encuentre una carpeta el mejor atrapador. Cualesquiera trabajos para usted, el acto mero de etiquetar y de llenar su envase demuestra su comisión a la idea.
3) Rasguño. El rasguño está sobre la inspiración que busca para llenar su envase. Rasguño cuando muevo de un tirón a través de copias de Fast Company y del compartimiento del inc. u hojeando en mi librería preferida (donde encontré el libro de Tharp!). Rasguño mientras que establecimiento de una red con otros profesionales y pregunto lo que él está trabajando encendido o pegado encendido en su negocio. ¿Esto está sobre donde usted consigue sus ideas? es un poco principal, y usted nunca sabe qué le inspirará.
4) Guárdese de estos errores mortales: confiando demasiado en otros, esperando o contando con la perfección, overthinking, sintiendo obligado para acabar lo que usted ha comenzado, y trabajando con los materiales incorrectos. De ellos minará sus mejores esfuerzos. Si le pegan, mire cada uno de éstos para ver si son tenencia usted detrás.
5) Encuentre su espina dorsal. Es su idea un fuerte, el punto de apoyo que le consigue comenzado. La espina dorsal de este e-newsletter, por ejemplo, es que la escritura es una capacidad de base de la comercialización eficaz. Se relaciona con ella la inspiración que encontré en el libro de Twyla.
6) Domine su habilidad. Usted tiene que dominar las habilidades subyacentes de su dominio creativo, después construye su creatividad en la fundación sólida de esas habilidades. Usted no puede escribir o hablar con eficacia sobre su profesión elegida, si usted no ha dominado con lo que usted trae a la tabla para comenzar.
7) Sepa la diferencia entre una rodera y un bloque. El bloque del escritor es cuando usted ha cerrado y el su tanque es vacío. ¿En ese caso, usted apenas necesita hacer algo? ¿cualquier cosa? ¿para cambiar los patrones en su cerebro (el ir, canta, consigue al aire libre, hace una cierta yoga, abrazo con su animal doméstico? usted consigue la idea). Una rodera está más bién un intento fallido. Esto sucede cuando usted está utilizando una mala idea, él es mala sincronización, o usted se está pegando con los viejos métodos que no trabajan. Salga de una rodera preguntando todo excepto su capacidad de salir de ella.
8) Falle a menudo privado. ¿Esto incluye los bosquejos que consiguen lanzados lejos, las versiones tempranas que usted comparte con los colegas confiados en, probando su mensaje mientras que establecimiento de una red (“cuál es su impresión?? "). ¿Entonces imagine porqué usted está fallando (está la idea? ¿su sincronización? ¿una cuestión de habilidad? ¿juicio? nervio?) y trátelo antes de privatizar.
9) Crea en el avión transcontinental. La distribución de su maestría con la escritura no será fácil durante noche. Tomará disciplina para crear un hábito que construya eventual la habilidad. Créame, él está bien digno de ella.
He encontrado que el confiar público (es decir, a los suscriptores de este e-newsletter, deuda hacia fuera el primer miércoles de cada mes) crea la clase correcta de presión para motivarme en llevar un acercamiento disciplinado la escritura. La escritura de un buen pedazo por el mes es factible y bastante frecuente que su audiencia no le olvidará. Antes de que usted la sepa, usted tendrá un repertorio sólido de artículos y de discursos a extraer en de su arsenal de la comercialización.
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El educador de la comercialización, Kelly O'Brien, es creador del “crea a
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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