Ein-zwei-drei Schlag-Marketing
Gedrucktes Material ist genau so wichtig wie heute war es vor dem Internet. Mit sp * a * m uns aus der Hand, es ist eine kluge Wahl zu rev up, zu aktualisieren oder zu erstellen, Drucksachen, Anzeigen, Katalogen, Direktwerbung, Pressemitteilungen, Briefe, Vorlagen und dergleichen. Sie werden feststellen, dass ich nicht hinzufügen, Broschüren zu dieser Liste. Broschüren sind nicht eine gute Investition für ein erstes Stück. Wenn jemand fragt, für eine Broschüre und die Sie nicht haben, dies nicht dass Sie ignorieren ihre Anfrage. Schlimmer Szenario, Sie sind wild um mit einen großen Teil des Jahres das Marketing-Budget Vollendung ein. Wenn Sie oder aktualisieren Sie Ihre Materialien häufig ist es nicht sinnvoll zu verbringen Tausende von Dollar an neuem Material. Hier sind ein paar Alternativen. Sie können eine professionell erstellte Falten Visitenkarte als Hauptdokument. Eine andere Möglichkeit, zu teuer ist, Briefbögen Drucken Sie Ihr eigenes in einem Two-Pass-Prozess. Verwenden Sie einen Farb-Drucker in der First-Pass für Ihr Logo und eine Schwarz-Weiß-durch für den Inhalt. Verwenden Sie Kinko's, wenn Sie noch nicht über ein Farb-Drucker (http://www.kinkos.com). Auf Kinko's können Senden sie eine Datei über das Internet, haben sie drucken die Farbe Teil auf hochwertigem Papier. Mailing ein Stück Marketing Wochen nach Ihrem ersten Kontakt ist es zu spät. Bei der Gelegenheit klopft, bereit sein. Timing ist alles. Wenn Sie das nicht tun, die zusätzliche Zeit erlaubt ihnen, lösen das Problem auf ihre eigene, oder ändern Sie die Priorität. Es ist immer besser, wenn eine ernsthafte Diskussion Telefon, noch bevor eine Besprechung. Wenn sie überhaupt nicht mehr für die Forderung, es ist einfacher, wieder Ihrer Zeit, und es gibt sie nicht bereit sind zu kaufen. Alles, was Sie tun müssen, ist das Follow-up leicht daran erinnern, sie zu kontaktieren, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist. Senden Sie ihnen ein Newsletter-Template Schreiben oder Flyer und nicht teures Material. Menschen im Allgemeinen werfen Posten erhalten sie auf den ersten Schlag. Speichern Sie die am besten auf die Zeit nach dem Schlag ist effektiver. Multi-Follow-ups zeigen ihnen, dass Sie kein Fly-by-Nacht Going-to-Mode-in-the-next-wenigen Monaten zur Verfügung gestellt. Geben zu viele Informationen in einer frühen Phase des Marketing-Prozesses überwältigt Kunden und gefährdet den Verkauf. Es macht sie nervös über Sie. Dies ist, natürlich, Wenn Sie verkaufen Produkte oder Dienstleistungen im Wert von mehr als unabhängig von Ihren Markt Auffassung willkürlich. Stattdessen erstellen Sie ein Aufruf zum Handeln, um sie zu besuchen Ihre Website in regelmäßigen Abständen, senden sie ein "Ich bin immer noch hier für Sie, wenn Sie bereit sind, "zur Kenntnis, oder ein gedrucktes Exemplar des neuesten Newsletter oder Newsletter. Verkauf eines Produkts? Senden Sie eine Postkarte oder überdimensioniert Direktwerbung Stück. Der direkte Mail-Stück muss mit einer" I'm-Follow-up " Sprache und nicht um ein "Sie-nicht-Met-uns-noch" Dialog. Haben Vorlage Buchstaben, Word oder Gesetz, bereit zu gehen mit ein paar Klicks. Design ihnen, so dass die ersten oder zweiten Ziffern sind leicht, um eine persönliche Follow-up-Dialog. Wenn man auf der gleichen Route und ein Tag, an dem Sie vor Ort etwas scheint, dass neue, erst später entdecken, ist es dort entlang Sie sind angenehm überrascht. Denn auch wenn wir scheinen in vollem Umfang wach, viele Dinge passieren unsere Radar. . Im Marketing ist es, die gleiche Erfahrung. Wir sehen nicht, etwas, das war es, bis etwas passiert ist und uns wacht. Die sieben-mal-Regel, ein bewährtes Marketing-Prinzip, ist das "Sie haben gezeigt, Glaubwürdigkeit "und" ich jetzt Sie "-Modell. Die sieben-Zeit-Regel gilt unabhängig davon, ob die wichtigsten Marketing-ziehen ist eine Website, die Vernetzung, Direct Mail, oder eine Kombination. Personen, die nicht gerne verkaufen Haltestelle nach der ersten oder zweiten Punch. Gedruckten Materialien nicht angeben, Glaubwürdigkeit und Qualität zählt in den meisten Fällen. Wenn Sie Ihre Broschüren in Ihrem Bundesland die Visitor's Center, Sie werden sehen, dass sie neben vielen ähnlichen. Was zeichnet sich durch sind die Hälfte Seite schwarz-weiß Flyer oder ähnliches. In dieser Situation, die Ebene schwarz und weiß um die Aufmerksamkeit von vielen. Es ist wichtig zu wissen, wie, wann und wo Sie Ihre Materialien werden zu sehen und vertreten sein. Für Mailings, bedeutet dies nicht, senden Sie die Bestellung ersten und besten lassen Sie es tun, den Verkauf für Sie. Nein, nein, nein. Gedrucktes Material selten um den Verkauf. Es ist nur ein Ansprechpartner. Erste Schläge sind entweder geworfen oder vergraben in einigen Stack. Wenn Ihr Preis ist unter $ 100, schicken Sie diese an Ihre Web site. Über, senden sie Material für noch mehr Glaubwürdigkeit. Dies hängt auch von der Zielgruppe der Preis. Wenn Ihr Markt vertritt die Auffassung, $ 500 ein Tropfen auf den heißen Stein dann Glaubwürdigkeit Wahrnehmung verändert. Interview Vergangenheit Käufer. Finden Sie heraus, wann haben sie das erste Mal bemerken und wie viele, bevor sie handeln. War es, wenn sie eine bestimmte Anzahl der Kontakte? Immer. Wann haben die Notwendigkeit machen, eine Priorität. Erstellen Sie eine Liste der löst und sich für die Zeichen in Zukunft Kontakte. Modellieren Sie Ihre Follow-up-Programm werden. In mehreren Studien, 92% der Kauf Entscheidungsträger zitiert, dass Briefbögen, Umschläge und Visitenkarten, in dem die wichtigsten Faktoren, wie sie bewertet Anrechenbarkeit. Glaubwürdigkeit verloren gehen kann, wenn Ihr Material enthält sorglosen Fehler oder Versäumnis von entscheidender Bedeutung Informationen. In den Käufer Perspektive, alle Antworten zu führen, wie sie können darauf vertrauen, über Ihre Dienstleistung oder ein Produkt, und wie sie löst ihre Notwendigkeit. Einer meiner Dienstleistungen Drucksachen und Website Analyse. Nach der Überprüfung 294 Broschüren, fand ich 81,5% der Informationen rund um Tanz-Lösungen anstelle von Engagement für die direkte und klare Lösungen. Nicht-Engagement ist der größte Umsatz Zerstörer. Senden Sie keine ihnen Material über X, wenn sie erkundigte sich Y. Wenn sie keine Antwort auf Y, es ist geworfen. Und Sie haben 30 Sekunden bis 3 Minuten, um ihre Frage. Long Umsatz Buchstaben Engagement Empfänger in den Köpfen, weil von dem Gedanken, es dauerte und Pflege zu schaffen und ihre Herausforderung. Auch nicht ein Y, mit dem "Ich glaube, wir müssen zu bieten, denn wir haben ein paar Anfragen in letzter Zeit auch wenn es aus unserem Weg" Gefühl. Wenn Sie nicht in der Lage sind, sich in die Zeit, ein Schreiben zu erläutern, wie und warum können Sie Y, dann sie. Dies kann eine "gute" Möglichkeit, aber nicht die "großen" Gelegenheit, auf die Sie wirklich wollen, zu gewinnen. Wenn auf der anderen Hand, die Frage ist nicht eindeutig verstanden und bekannt, dann sind Sie fordern das Pferd den Zaun zu springen, ohne zu wissen, wie die Höhe. Es ist ein Aufwand, und Sie können lame das Pferd. Nicht senden Sie es mit einem "Wenn es funktioniert, okay, wenn sie nicht oh gut "Energie. Dies vermittelt den Eindruck, dass Sie nicht hören. Ein großer Schlag gegen Sie. In der Regel ein zu groß, um überwunden werden. Service-Unternehmen, ist es am besten, um die erste Kontaktaufnahme mündlich und Follow-up mit gedrucktem Material ein-oder zweimal, dann mündlich, dann zweimal, usw. Geben Sie die Aussichten 1-2-3 Stanzen, wenn Sie die Antwort. Seien Sie ehrlich, wenn Sie nicht genau das liefern, was sie suchen. Nicht anpassen und berücksichtigen, da der Umsatz für den Monat. Dies ist ein Bärendienst an Ihre Kunden und Ihr Geschäft. Dies wird später Vermögenswerte verringern. Teilen Sie die Fülle; verdienen ein Leben lang Kunden und neue Mitarbeiter mit Ihrem referral.Catherine Franz ist ein Marketing & Writing Coach, Nischen-, Produkt-Entwicklung, Internet-Marketing, schriftlich Nonfiction-und Weiterbildung. Weitere Artikel: http://www.abundancecenter.com Blog:
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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