Един-двеста и трета г удар търговия
Печатни материали е също толкова важно днес, както е било преди в Интернет. С SP * A * m да се измъкнем от ръка, това е мъдър избор за оборота нагоре, обновяване или да създадете печатни материали, реклами, каталози, директна поща, съобщения за пресата, писма, шаблони и други подобни. Вие ще забележите, че аз не добавите брошурата към този списък. Брошури не са добра инвестиция за първото парче. Когато някой пита за брошура и не е необходимо една страна, това не означава, че пренебрегва техните искания. Лош сценарий, можете да изпълнявате бясно около използване на голяма част от маркетинг бюджета си година завършване един. Ако преместите или актуализира материалите често, не е разумно да се харчат хиляди долара по нов материал. Ето няколко алтернативи. Можете да използвате професионално създадени сгъване визитка като основен документ. Друга възможност за скъпи бланка е да разпечатате ваше в две премине процес. Използвайте цветен принтер в първата карта за вашето лого и използване на черно-бели преминават през по отношение на съдържанието. Използвайте Kinko, ако вие не разполагате с цветен принтер (http://www.kinkos.com). В Kinko теб може да Изпратете им файл чрез Интернет, да ги отпечатате цвят част на високото качество на хартията. Пощенски направи седмици търговията парче след първия си контакт е твърде късно. При възможност удари, да бъде готов. Времето е всичко. Ако не, допълнителното време им дава възможност за решаване на въпроса за собствената си, или да промените своите приоритети. Той винаги е за предпочитане да има една сериозна дискусия телефона още преди един по-лице, което отговаря. Ако те не се показват за на повикването, е по-лесно да възстановят своето време, и то показва, че не са готови да купуват. Всичко, което трябва да направите, е проследяване леко да им напомни за контакт с вас, когато времето е подходящо. Изпратете им бюлетина, шаблон писмо, или флаера и не скъпи материали. Хората обикновено хвърля предметите, които те получават на първия удар. Запазване на най-добрите за времето, когато удар е по-ефективно. Multi-последващи дейности им покажа, че не сте едно несериозен ще до-мания в най-ново няколко месеца-доставчик. Предоставяне на прекалено много информация на ранен етап от маркетинговия процес обзема клиенти и застрашава продажба. Това ги прави нервни за теб. Това е, разбира се, Ако продавате стоки или услуги на стойност над каквото си пазар счита преценка. Вместо това, създайте призив за действие, за да ги посещават вашия уеб сайт периодично, като ги изпратим "Аз все още съм тук за вас, когато сте готови "бележка, или отпечатано копие на най-новите си бюлетин или Ezine. продава продукт? Изпращане на големи карти пощата или директно парче поща. Преките парче поща трябва да използва" I'm-проследяване " език, а не "никога-мет-ни-но" диалог. Имате шаблон писма, Word или друг акт, готов да отиде с няколко кликвания. Дизайн тях, на първия или втория параграф се лесно да добавите персонализирани проследяване диалог. Когато се движите по същия маршрут и един ден ви място нещо, което изглежда ново, едва по-късно останат Той е бил там през цялото време сте приятно изненадани. Защото, когато ние като че ли напълно буден, много неща ни мине радара. . В търговията, е един и същ опит. Ние не виждаме нещо, което е било там, докато нещо се случи и с нас се събужда. В седем пъти правило, доказан принцип маркетинг, е на "Вие показахте доверието "и" аз сега виждам "модел. Седемте време правило се прилага независимо дали основните изготви маркетинг е уеб сайт, изграждане на мрежи, директна поща, или комбинация от двете. Хората, които не искали да продават спрете след първата или втората удар. Печатни материали показват доверието и броя на качеството в повечето случаи. Ако публикувате брошури във вашия център членка посетител, вие ще видите, че те стоят редом до много подобни на тях. Какво се откроява са половин страница черно-бели листовки и други подобни. В тази ситуация, обикновено черно-бялото привлече вниманието на много хора. Важно е да знаете как, кога и къде материали ще бъдат разглеждани и бъдат представени. За съобщения, това не означава, изпрати най-добрите неща, първо и нека го направи продажбата за вас. Не, не, не. Печатни материали рядко прави продажбата. Това е просто още една точка за контакт. Първите удари са били блъскат или заровени в някои комин. Ако цената е под $ 100, да ги изпращате на вашия уеб сайт. Над ги изпрати материал за допълнителна достоверност. Това зависи и от стойността на целевия пазар на цената си. Ако си пазар счита, 500 долара на спад в кофата тогава доверието промени възприятието. Интервю миналото купувачите. Разберете кога за първи път взема бележка и колко, преди да пристъпи към действия. Беше ли, когато те получат някои броя на контактите? Винаги. Кога необходимостта го превръщат в приоритет. Създаване на списък с вода и потърсете тези знаци в бъдещи контакти. Модел си проследяване програма. В някои проучвания, 92% от закупуване създателите цитирано, че бланки, пликове и визитки, където основните фактори в начина, по който класиран доверие. Надеждност могат да бъдат загубени, ако вашия материал включва невнимателно грешки или пропуски жизненоважно информация. В перспектива на купувача, отговорите на всички въпроси трябва да доведе това как могат да се чувстват уверени за вашата услуга или продукт и как тя решава техните нужди. Един от моите услуги, печатни материали и уеб сайт анализ. След преглеждане на 294 брошури, намерих 81,5% от информацията, танци около решения, вместо да поемат ангажимент за преки и ясни решения. Стаи за поети задължения е най-големият разрушител на продажбите. Не ги изпратите материал за X, когато те попита за Y. Ако не отговори Y, това е блъскат. И има 30 секунди до 3 минути, за да завършат своята въпрос. Дълги писма продажби демонстрират в съзнанието на получателя, тъй като на мисълта и грижи, тя взе да се създаде и адреса им предизвикателство. Също така, не изпращайте Y, с "Смятам, че трябва да предложи това, защото сме получили няколко запитвания напоследък дори и ако това е извън нашия път" чувства. Ако не са в състояние да се поберат във времето, за да напишете писмо се обяснява как и защо може да осигури Y, след това го пропускат. Това може да бъде "добър" възможност, но не е "голяма" възможност наистина искате да привлечете. Ако, от друга страна, тяхното издаване, не е ясно разбран или известни, значи иска от коня да скочи на оградата, без да знаят как височина. Това е един пропилян усилия и може да куци коня. Не я изпрати с едно "ако тя работи, добре, ако не о и "енергия. Това създава впечатлението, че вие не слушате. Голям удар срещу вас. Обикновено един твърде голям, за да преодолее. отношение на услугите за бизнеса, най-добре е да завърши първия си контакт устно и последващи действия с печатни материали веднъж или два пъти, а след това устно, а след това два пъти и др Дайте перспективите на 1-2-3 удари, ако имате отговор. Бъдете честни, ако не доставят това, което те търсят. Да не се коригира и настанят, защото продажбите са предвидени за месец. Това е една лоша услуга на клиентите си и вашия бизнес. Това ще намали активите по-късно. Сподели богатството; печелят през целия живот на клиентите, както и нови сътрудник с referral.Catherine Франц е Маркетинг & Писане автобуси, ниши, разработване на продукти, интернет маркетинг, Nonfiction писане и обучение. Допълнителни членове: http://www.abundancecenter.com блог:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
