Vendita Del Punzone Di One-Two-Three
Il materiale stampato è oggi importante altrettanto come era prima del Internet. Con uscire dello sp*a*m della mano, è una scelta saggia al giro in su, aggiorna o genera il materiale stampato, il ads, i cataloghi, la posta diretta, i comunicati stampa, le lettere, le mascherine ed i simili.
Noterete che non ho aggiunto gli opuscoli a questa lista. Gli opuscoli non sono un buon investimento per una prima parte. Quando qualcuno chiede un opuscolo e non avete uno, questo non significa che ignorate la loro richiesta. Piano d'azione più difettoso, potete funzionare sfrenatamente intorno all'esaurimento una parte grande del preventivo di vendita del vostro anno che completa uno.
Se spostate frequentemente o aggiornate i vostri materiali, non è saggio spendere le migliaia dei dollari su nuovo materiale. Qui sono alcune alternative. Potete usare una scheda piegantesi professionalmente generata di affari come documento principale. Un'altra opzione all'intestazione costosa deve stampare il vostri propri in un processo two-pass. Utilizzi una stampante a colori nel primo passo per il vostro marchio ed usi un passaggio nero e bianco attraverso per il soddisfare. Usi Kinko se non avete una stampante a colori (http://www.kinkos.com). A Kinko potete trasmettere loro una lima via il Internet, li fate stampare la parte di colore sulla carta da alta qualità.
Spedendo per posta una parte di vendita settimane dopo il vostro primo contatto è troppo ritardata. Quando l'occasione batte, sia aspettano. La sincronizzazione è tutto. Se non, il tempo supplementare li permette di risolvere l'edizione da sè, o cambia la relativa priorità.
È sempre preferibile avere una discussione seria del telefono anche prima di una riunione della in-persona. Se non rivelano per la chiamata, è più facile da recuperare il vostro tempo ed indica che non devono aspettare per comprare. Tutto che dobbiate fare è leggermente aggiornamento per ricordare loro metterseli in contatto con quando il tempo è di destra. Trasmetta loro un bollettino, una lettera della mascherina, o un'aletta di filatoio e un materiale non costoso. Della gente articoli che di scossa generalmente ricevono sul primo punzone. Risparmi il la cosa migliore per un certo tempo in cui il punzone è più efficace. Multi-segu-aumenta indicano loro che non siete una vol-da-notte and-$$$-FAD--nel fornitore di seguente-poco-mesi.
Fornire troppe informazioni presto nel processo di vendita sopraffa i clienti e compromette la vendita. Lo rende nervose circa voi. Ciò è, naturalmente, se state vendendo i servizi o prodotti degno più di qualunque il vostro mercato considera discrezionale.
Invece, generi una chiamata ad azione per convincerlo a visitare periodicamente il vostro Web site, l'trasmettono loro "sono ancora qui per voi quando siete aspettate" la nota, o una copia stampata del vostro ultimo bollettino o ezine.
Vendere un prodotto? Trasmetta una parte della scheda surdimensionata dell'alberino o della posta diretta. La parte della posta diretta deve usare "una lingua following-up di I'm-" e non "voi-mai-ven a contatto-noi-ancora" dialogo.
Abbia lettere della mascherina, esprima o comportisi, aspetti per andare con alcuni scatti. Progettili in modo da i primi o secondi paragrafi sono facili da aggiungere un dialogo reso personale di aggiornamento.
Quando guidate lungo lo stesso itinerario ed un giorno macchiate qualcosa che sembri nuova, solo più successivamente scopra che è stato là tutti lungo voi sono sorprendi piacevolmente. Per anche quando sembriamo completamente svegli, passaggio che di molte cose il nostro radar.
di introduzione sul mercato, è la stessa esperienza. Non vediamo qualcosa che sia stata là fino a che qualcosa non accada e li svegli in su. I sette-tempi regolano, un principio provato di vendita, è "voi hanno dimostrato la credibilità" e "ora li vedo" modellare. La regola di sette-tempo si applica se il tiraggio principale di vendita è un Web site, una rete, una posta diretta, o una combinazione. Popoli chi non gradiscono vendere l'arresto dopo il primo o secondo punzone.
I materiali stampati indicano i conteggi di qualità e di credibilità nella maggior parte dei casi. Se inviate i vostri opuscoli al vostro Dichiarano il centro dell'ospite, voi vedranno che si levano in piedi vicino a molti simili. Che basamenti fuori sono le alette di filatoio nere e bianche della pagina di a metà e simili. In questa situazione, il nero ed i bianchi normali ottengono l'attenzione di molti. È importante sapere, quando e dove i vostri materiali stanno andando essere osservati ed è rappresentato.
Per le spedizioni, questo non significa trasmette il roba migliore in primo luogo e lo ha lasciato farvi la vendita per. No, no, no. Il materiale stampato fa raramente la vendita. È giusto un altro punto di contatto. I primi punzoni sono gettati o sepolti in una certa pila.
Se il vostro prezzo è sotto $100, trasmettale al vostro Web site. Sopra, trasmetta loro il materiale per credibilità aggiunta. Ciò inoltre dipende dal valore del mercato di obiettivo del vostro prezzo. Se il vostro mercato considera $500 un calo nella benna allora la percezione di credibilità cambia.
Intervista oltre gli acquirenti. Scopra quando in primo luogo hanno preso l'avviso e quant0 prima che abbiano agito. Era quando ha ricevuto un determinato numero di contatti? Sempre. Quando ha fatto il bisogno rendagli una priorità. Generi una lista degli inneschi e cerchi quei segni nei contatti futuri. Modelli di conseguenza il vostro programma di aggiornamento.
In parecchi studi, 92% dei creatori dell'acquisto ha citato quell'intestazione, le buste e le schede di affari in cui i fattori principali in come hanno valutato il creditability.
La credibilità può essere persa se il vostro materiale include gli errori trascurati o omette le informazioni vitali. Nella prospettiva del compratore, tutte le risposte devono condurre su come possono ritenere sicure circa il vostro servizio o prodotto e su come risolve il loro bisogno.
Uno dei miei servizi è analisi stampata di Web site e del materiale. Dopo la riesaminazione dei 294 opuscoli, ho trovato 81.5% delle informazioni che ballano intorno alle soluzioni anziché l'impegno per dirigere e le soluzioni libere. l'Non-impegno è i destroyers di vendite più grandi. Non trasmetta loro il materiale circa la X quando hanno domandato circa Y. Se non risponde a Y, è gettato. Ed avete 30 secondi - 3 minuti per completare la loro domanda. Le lettere lunghe di vendite dimostrano l'impegno nelle menti della ricevente a causa del pensiero e se lo preoccupano hanno preso per generare e richiamare la loro sfida.
Inoltre, non trasmetta Y, con "io pensano che dobbiamo offrire questo perché abbiamo ricevuto alcuni domandiamo ultimamente anche se è fuori la sensibilità del nostro percorso". Se non potete adattare nel momento di scrivere una lettera che spiegate come e perchè potete fornire Y, allora passilo in su. Ciò può essere "una buona" occasione ma non essere l'occasione che "grande" allineare desideriate attrarrsi.
Se, d'altra parte, la loro edizione chiaramente non è capita o non conosciuta, quindi state chiedendo al cavallo di saltare la recinzione senza sapere altezza. È uno sforzo sprecato e potete storpiare il cavallo. Nonlo spedisca per posta con "se funziona, approvano, se non un'energia del pozzo dell'OH". Ciò dà l'impressione che non stavate ascoltando. Un colpo grande contro di voi. Solitamente uno troppo grande sormontare.
Per i commerci di servizio, è meglio completare verbalmente il vostro primo contatto e l'aggiornamento con materiale stampato una volta o due volte, allora verbalmente, allora due volte, ecc. Dia a prospetti i 1-2-3 punzoni se avete la risposta. Sia onesto se non fornite che cosa stanno cercando. Non registri e non accomodi perché le vendite sono giù per il mese. Ciò è un danno al vostro cliente ed al vostro commercio. Ciò diminuirà più successivamente i beni. Ripartisca la ricchezza; guadagni tutta la vita un cliente ed il nuovo collaboratore con il vostro rinvio.
Catherine Franz è una vettura di scrittura & di vendita, posticini, sviluppo di prodotto, vendita del Internet, scrittura di nonfiction ed addestramento. Articoli Supplementari: blog di http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
