Ένα-δύο-τρία εμπορίας γροθιά
Έντυπο υλικό είναι εξίσου σημαντική σήμερα, όπως ήταν πριν από το Διαδίκτυο. Με sp * a * m ξεφεύγουν από κάθε πλευρά, είναι μια σοφή επιλογή για μαρσάρω, να ενημερώνει ή να δημιουργήσετε έντυπο υλικό, διαφημίσεις, κατάλογοι, διαφημιστικό ταχυδρομείο, δελτία τύπου, γράμματα, τα πρότυπα και τα παρόμοια. Θα παρατηρήσετε ότι δεν είχα προσθέσω φυλλάδια σε αυτή τη λίστα. Φυλλάδια δεν είναι μια καλή επένδυση για το πρώτο κομμάτι. Όταν κάποιος ζητά ένα φυλλάδιο και δεν έχετε ένα, αυτό δεν σημαίνει ότι αγνοεί το αίτημά τους. Το χειρότερο σενάριο, μπορείτε να εκτελέσετε χρησιμοποιώντας άγρια γύρω από ένα μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού εμπορίας σας για την ολοκλήρωση ενός. Εάν μετακινήσετε ή να ενημερώσετε τα υλικά σας συχνά, δεν είναι φρόνιμο να δαπανήσει χιλιάδες δολάρια για νέο υλικό. Εδώ είναι μερικές εναλλακτικές λύσεις. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα επαγγελματικά δημιουργήθηκε πτυσσόμενα επαγγελματική κάρτα ως κύριο έγγραφο. Μια άλλη επιλογή για να είναι ακριβό επιστολόχαρτο για να εκτυπώσετε το δικό σας σε ένα δύο-pass διαδικασία. Χρησιμοποιήστε έναν έγχρωμο εκτυπωτή στο πρώτο πέρασμα για το λογότυπό σας και χρησιμοποιήστε ένα μαύρο και άσπρο διέρχεται για το περιεχόμενο. Χρησιμοποιήστε Kinko, εάν δεν έχετε έναν έγχρωμο εκτυπωτή (http://www.kinkos.com). Στο Kinko μπορείτε να στείλετε ένα αρχείο μέσω του Διαδικτύου, να τις εκτυπώσετε το τμήμα χρώμα σε χαρτί υψηλής ποιότητας. Ταχυδρομικές μια εβδομάδα κομμάτι κυκλοφορίας μετά την πρώτη επαφή σας είναι πολύ αργά. Όταν ευκαιρία χτυπήματα, να είναι έτοιμο. Συγχρονισμός είναι όλα. Αν δεν το κάνετε, ο επιπλέον χρόνος που τους επιτρέπει να λυθεί το θέμα με δική τους, ή την αλλαγή της προτεραιότητας. Είναι πάντα προτιμότερο να έχουμε μια σοβαρή συζήτηση τηλέφωνο ακόμη και πριν από μια σε συνάντηση πρόσωπο. Εάν δεν εμφανίζονται για την κλήση, είναι ευκολότερο να αποσβέσει το χρόνο σας, και αυτό δείχνει ότι δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι συνέχεια ελαφρά για να τους υπενθυμίσει να επικοινωνήσουμε μαζί σας όταν έρθει η κατάλληλη στιγμή. Τους στείλετε ένα ενημερωτικό δελτίο, το πρότυπο επιστολή, ή τακτικών πελατών και να μην ακριβό υλικό. Άνθρωποι toss γενικά στοιχεία που λαμβάνουν σχετικά με την πρώτη γροθιά. Αποθηκεύστε το καλύτερο για μια στιγμή που η γροθιά είναι πιο αποτελεσματική. Multi-συνέχειας τους δείξουμε ότι δεν είστε fly-by-νύχτα θα-να-μανίας-in-the-next-λίγους μήνες-πάροχο. Δίνοντας πάρα πολλές πληροφορίες στα πρώτα στάδια της διαδικασίας εμπορίας πελάτες κυριεύει και θέτει σε κίνδυνο την πώληση. Τους καθιστά νευρικό για σένα. Αυτό είναι, φυσικά, αν είστε πωλούν υπηρεσίες ή προϊόντα που αξίζει περισσότερο από οποιαδήποτε αγορά σας κρίνει κατά διακριτική ευχέρεια. Αντ 'αυτού, να δημιουργήσει μια πρόσκληση για δράση για να τους πάρει για να επισκεφθείτε την ιστοσελίδα σας περιοδικά, τους στείλουμε ένα "Είμαι ακόμα εδώ για σας όταν είστε έτοιμοι "σημείωση, ή ένα τυπωμένο αντίγραφο της τελευταίας ενημερωτικό δελτίο ή ezine σας. πώληση ενός προϊόντος; Στείλτε ένα μεγάλου μεγέθους καρτ ποστάλ ή άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου. Το άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα" I'm-μετά-up " γλώσσα και δεν είναι "σας-δεν-met-μας-ακόμα" διάλογο. Έχετε πρότυπο γράμματα, το Word ή ο νόμος, είναι έτοιμα να ξεκινήσουν με λίγα μόνο κλικ. Σχεδιασμό τους, ώστε το πρώτο ή δεύτερο εδάφιο, είναι εύκολο να προσθέσετε μια εξατομικευμένη παρακολούθηση του διαλόγου. Όταν οδηγείτε προς την ίδια διαδρομή και μια μέρα κάτι επιτόπου ότι φαίνεται νέο, μόνο αργότερα ανακαλύπτουν ότι είναι ήδη εκεί όλοι μαζί θα είναι μια ευχάριστη έκπληξη. Για ακόμα και όταν φαίνεται πλήρως ξύπνιοι, πολλά πράγματα περνούν μας αξιοπιστία "και" Βλέπω τώρα εσείς "μοντέλο. Τα επτά κανόνας χρόνο ισχύει είτε όταν η κύρια επιστήσω την εμπορία είναι μια ιστοσελίδα, τη δικτύωση, το διαφημιστικό ταχυδρομείο, ή συνδυασμός αυτών. Οι άνθρωποι που δεν επιθυμούν να πωλήσουν σταματήσει μετά την πρώτη ή τη δεύτερη γροθιά. Έντυπου υλικού δείχνουν αξιοπιστία και την ποιότητα μετράει στις περισσότερες περιπτώσεις. Αν μετά φυλλάδια σας στο κέντρο μέλους σας επισκέπτη, θα δείτε ότι θα σταθεί δίπλα σε πολλά παρόμοια συστήματα. Αυτό που ξεχωρίζει είναι το μισό σελίδα μαύρο και άσπρο φυλλάδια ή κάτι παρόμοιο. Σε αυτήν την περίπτωση, η πεδιάδα μαύρο και λευκά πάρει την προσοχή πολλών. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε πώς, πότε, και όταν το υλικό σας θα πρέπει να εξεταστεί και εκπροσωπούνται. Για ταχυδρομικές αποστολές, αυτό δεν σημαίνει στείλτε το καλύτερο υπάρχει στην πρώτη και αφήστε το να κάνει την πώληση για σας. Οχι, οχι, οχι. Έντυπη κάνει σπάνια την πώληση. Είναι απλώς ένα άλλο σημείο επαφής. Πρώτη διατρήσεις είναι είτε tossed ή να θάβονται σε κάποια στοίβα. Αν σας τιμή είναι κάτω από $ 100, να τα στείλετε στο web site σας. Πάνω, να τα στείλετε υλικό για μεγαλύτερη αξιοπιστία. Αυτό εξαρτάται και από την αγοραία αξία της τιμής στόχου σας. Αν αγοράς σας θεωρεί 500 δολάρια μια σταγόνα στον κουβά τότε αλλαγές αντίληψη αξιοπιστία. Συνέντευξη παρελθόν αγοραστές. Μάθετε πότε θα λάβει την πρώτη προειδοποίηση και πόσοι πριν ανέλαβαν δράση. Ήταν όταν έλαβε ορισμένες αριθμό των επαφών; Πάντα. Όταν έκανε την ανάγκη να θέσουν ως προτεραιότητα. Δημιουργήστε μια λίστα με τα ενεργοποιεί και να αναζητήσουν τα σημεία αυτά σε μελλοντικές επαφές. Μοντέλο συνέχεια σας-up πρόγραμμα αναλόγως. Σε διάφορες μελέτες, το 92% των διαμορφωτές αγοράς σε πράξεις που επιστολόχαρτα, φακέλους και επαγγελματικές κάρτες, όπου τα σημαντικότερα στοιχεία στον τρόπο βαθμολογία creditability. Η αξιοπιστία μπορεί να χαθεί εάν το υλικό σας περιλαμβάνει απρόσεκτη λάθη ή παραλείπει ζωτικής σημασίας πληροφορίες. Στην προοπτική του αγοραστή, όλες οι απαντήσεις πρέπει να οδηγήσουν σχετικά με το πώς μπορούν να αισθάνονται σίγουροι για την υπηρεσία ή το προϊόν σας και πώς θα λύνει την ανάγκη τους. Μία από τις υπηρεσίες μου είναι έντυπο υλικό και web site ανάλυση. Μετά την εξέταση 294 φυλλάδια, βρήκα το 81,5% των πληροφοριών που χορεύουν γύρω λύσεις αντί της δέσμευση για άμεσες και σαφείς λύσεις. Μη δέσμευση είναι η μεγαλύτερη αντιτορπιλικά πωλήσεων. Μην τους στείλει υλικό για το Χ, όταν ζήτησε να πληροφορηθεί σχετικά με Γ. Εάν δεν απαντήσει Υ, είναι tossed. Και έχετε 30 δευτερόλεπτα έως 3 λεπτά για να ολοκληρώσει την ερώτησή τους. Μακριά επιστολές πωλήσεις αποδείξει τη δέσμευση στο μυαλό του δέκτη, διότι της σκέψης και της φροντίδας χρειάστηκαν για τη δημιουργία και τη διεύθυνσή τους πρόκληση. Επίσης, δεν στέλνουν Υ, με τα "πιστεύω ότι πρέπει να προσφέρουμε αυτό επειδή έχουμε λάβει μερικά ζητεί να πληροφορηθεί τον τελευταίο καιρό, ακόμη και αν είναι μακριά πορεία μας" αίσθημα. Εάν είναι σε θέση να ταιριάζει στο χρόνο για να γράψει μια επιστολή που να εξηγεί πώς και γιατί μπορεί να παράσχει Y, μετά την περνάει πάνω. Αυτό μπορεί να είναι μια "καλή" ευκαιρία, αλλά δεν είναι η "μεγάλη" ευκαιρία που πραγματικά θέλουν να προσελκύσουν. Αν, από την άλλη Εξάλλου, το θέμα τους δεν είναι κατανοητό ή γνωστή, τότε είστε ζητώντας από το άλογο να πηδήξει το φράκτη μη γνωρίζοντας πώς ύψος. Είναι μια μάταιη προσπάθεια και μπορείτε να το κουτσό άλογο. Μην το ταχυδρομείο με μια "αν αυτό δουλεύει, εντάξει, αν δεν Oh well "ενέργειας. Αυτό δίνει την εντύπωση ότι δεν ακούει. Ένα μεγάλο απεργία εναντίον σας. Συνήθως ένα πάρα πολύ μεγάλο για να ξεπεραστεί. Για την εξυπηρέτηση των επιχειρήσεων, το καλύτερο είναι να ολοκληρώσει την πρώτη του επαφή σας προφορικά και συνέχεια με έντυπο υλικό μία ή δύο φορές, τότε προφορικά, στη συνέχεια δύο φορές, κλπ. Δώστε τις προοπτικές του 1-2-3 γροθιές, αν έχετε την απάντηση. Είμαι ειλικρινής, εάν δεν παρέχουν αυτό που αναζητούν. Μην προσαρμογή και φιλοξενήσει, διότι οι πωλήσεις είναι μειωμένες κατά τον μήνα. Αυτή είναι μια κακή υπηρεσία στον πελάτη σας και την επιχείρησή σας. Αυτό θα μειώσει ενεργητικού αργότερα. Μοιραστείτε τον πλούτο? Κερδίσουν δια βίου πελατών, καθώς και με το νέο συνεργάτης σας referral.Catherine Franz είναι μια Μάρκετινγκ & Writing Coach, κόγχες, ανάπτυξη προϊόντος, το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, γραπτώς πεζός λόγος και κατάρτισης. Πρόσθετες άρθρα: blog http://www.abundancecenter.com:
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
