Erhalten begonnen in ECommerce? Teil Zwei
In Teil eins sprachen wir ein wenig über was Ecommerce ist, erhielten ein Domain Name und stellen ein Handelskonto auf. Ecommerce ist mehr als das, viel mehr. Eine wirklich gute on-line-Anwesenheit haben, die Leute veranläßt, Sie eine Strategie zu benötigen, für Erfolg zu stoppen und zu kaufen. Ihre Strategie muß Ihr USP oder einzigartige verkaufende Position im Markt einschließen. Was bildet Sie Standplatz heraus von allen anderen on-line-Unternehmern, die nach der gleichen Art der Kunden wie Sie suchen? Können Sie heraus von der Konkurrenz stehen, die auf Qualität, Preis oder Nutzen basiert? Sobald Sie Ihr USP kennen, können Sie die hervorragende Aufgabe des Erklärens der Welt über Ihren Aufstellungsort anfangen. Eine wirklich einzigartige verkaufende Position gibt Ihnen einen Vorteil Überschuß die ganze Konkurrenz? quellen die und eine Menge Planung und Investierung Ihrer Zeit und Geldes hervor.
FOKUS
Heben Sie den Nutzen hervor und die Resultate, die der Kunde vom Kaufen von Ihnen und vom Verwenden Ihres Produktes oder Services erhält. Sie können den Nutzen entdecken, indem Sie alle Eigenschaften verzeichnen und dann sie in Nutzen umwandeln. Liste alles Ihre Produkt- oder Service-Angebote. Für jede Eigenschaft Liste ein relativer Vorteil von der Perspektive des Kunden. Sie können die Perspektiven des Kunden entdecken, wenn sie kaufen. Einfach fragen Sie sie, ", warum Sie einen Auftrag heute erteilten oder verwendeten unseren Service?" SEIEN Sie sehr spezifisch, wenn Sie Ihre Nutzenaussagen verursachen. Ein Beispiel von diesem ist, "Sie speichert $100.00 Verkäufe besser, als" Sie sparen Geld." "Sie lösen 20 zerstoßen an die 10 Tag" Töne besser, als "Sie lösen Gewicht." Ordnen Sie Ihren Nutzen im Auftrag des Wertes zum Kunden. Wenn Sie genug von ihnen haben, benutzen Sie Gewehrkugelpunkte für Hauptgewicht.
Gefühlverkäufe. Leute treffen die meisten kaufenden Entscheidungen mit ihrem Herzen und nicht ihrem Kopf. Malen Sie eine Abbildung der Resultate, die der Kunde erhält, wenn sie von Ihnen kaufen, "Sie schauen 20 Jahre jünger." "Sie sind $100 reicher."
Stellen Sie, einen Anruf zur Tätigkeit einzuschließen sicher. Wünschen Sie sie eine kaufende Entscheidung heute treffen? Geben Sie ihnen einen Grund, so zu tun. Bieten Sie ein Bestechungsgeld an (Diskont, Prämie, etwas für nichts).
Ihre Web site muß schnell laden und leicht arbeiten. Wenn Ihre Aufstellungsortlasten langsam erhalten ungeduldig und gehen anderwohin bevölkeren. Arbeiten alle Ihre Verbindungen? Haben Sie Ihre Auftrag Seite geprüft, indem Sie Beispielaufträge laufen ließen? Haben Sie Last Zeit mit unterschiedlichen Anschlußgeschwindigkeiten geprüft? Sie können eine fr*ee Analyse durch Besuchssubmitplus.com erhalten.
Bilden Sie Ihre Web site einfach, zu betrachten und zu lesen. Ich finde dunklen Hintergrund zu neigen, schwieriger zu sein als zu lesen, Hintergründe pale. Der gesamte Blick Ihres Aufstellungsortes sollte sauber und Fachmann sein. Als wir erste waren, die Verbindung ECommerce der Frauen verursachend, international taten wir alles in-house. An der HTML Kodierung wirklich geschickt nicht seiend dachten wir, daß wir ein einfaches Programm gerade verwenden könnten, um einen professionellen Aufstellungsort herzustellen. Er war okay, aber das, das wir jetzt haben, ist soviel besser. Warum? Weil wir einen Fachmann anstellten. Sie können eine Web site mit einem guten Schablone Programm verursachen. Wir benutzen ECommerce Schablonen, um unser neues zu verursachen suchen nach WUN Publikationen. Es ist einfach zu verwenden und verhältnismäßig billig.
Wenn es zu den Graphiken kommt, seien Sie konservativ. Aufstellungsorte, die mit Graphiken und Blitz beladen sind, neigen, zur Last länger zu nehmen. Wenn Ihr Aufstellungsort mehr als 3 Sekunden dauert, um so zu tun, lösen Sie viele Besucher und Potentialkunden. Wenn Sie Graphiken benutzen müssen, stellen die verwendeten Akten Größen, soviel wie verringert worden zu sein sicher, Ihre Software des Bildes editing/compression gewährt.
Sehen Sie Ihren Aufstellungsort mit so vielen unterschiedlichen Datenbanksuchroutinen möglich an. Zusätzlich zum Internet Explorer und zu Netscape gibt es Oper, Mozilla, Lynx und die sind die gerechte, die auf Microsoft Windows laufen lassen. WebMonkey hat ein Diagramm von denen, die durch Macintosh, Unix/Linux und andere gestützt werden. Auch viele Leute surfen mit den Graphiken ihrer Datenbanksuchroutine, die ausgeschaltet sind. Stellen Sie sicher, daß Sie, zu wissen was Ihr Aufstellungsort wie ohne die Graphiken aussieht und das es noch einfach ist, damit Besucher surfen.
Ein Letztgedanke stellen sicher, daß alle Ihre wichtigen Informationen über der Falte sind. Wenn Sie, daß Besucher nach spezifischem etwas suchen und Sie lassen sie Rolle unten sie finden wissen, sind Wahrscheinlichkeiten sie werden nicht.
Excerptiert von den PMS Grundregeln - leistungsfähige Marketing-Strategien, zum Ihres Geschäfts Ã"â 2005© zu wachsen - Heidi Richards
Heidi Richards ist der Autor der PMS Grundregeln, die leistungsfähigen Marketing-Strategien, zum Ihres Geschäfts und 7 anderer Bücher zu wachsen. Sie ist der Inhaber der Eden Blumenhändler-u. Geschenk-Körbe und der Gründer u. der CEO der Verbindung ECommerce der Frauen, internationales http://www.WECAI.org (ausgeprägte wee-kī) ? eine Internet-Organisation, der "Frauen hilft, Geschäft auf dem NETZ zu tun." BASIC Mitgliedschaft ist frei. Sie kann an http://www.HeidiRichards.com oder an heidi@wecai.org erreicht werden. Sie haben Erlaubnis, diesen Artikel im Druck elektronisch oder zu veröffentlichen kostenlos so lang, wie die bylines enthalten sind. Eine Höflichkeitkopie Ihrer Publikation würde geschätzt.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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