开始在ECommerce? 第部分二
在第部分一个我们稍微谈了话关于是什么Ecommerce, 得到域名和设定商人帐户。Ecommerce 是更多比那, 更多。有使人停止和购物您需要战略成功的真正地好网上存在。您的战略必须包括您的USP 或独特的销售的位置在市场。什么由所有其它网上企业家做您立场寻找同样类型顾客象您? 您可以站立从竞争根据质量、价格或好处吗? 一旦您知道您的USP, 您能开始告诉世界巨大的任务关于您的站点。一个真正地独特的销售的位置将给您好处所有竞争? 涌出那和很多计划和投资您的时间和金钱。
焦点
强调好处并且顾客将取得从购买从您和使用您的产品或服务的结果。您能发现好处由列出所有特点和然后转换他们成好处。名单一切您的产品或服务提议。为各张特点名单相对好处从顾客的透视。您能发现顾客的透视当他们买。简单地要求他们, "为什么您今天发出了一份订单或使用了我们的服务?" 是非常具体的当创造您的好处声明。这的例子是, "您将保存$100.00 出售更好比" 您将存金钱。" "您比" 您将疏松重量将疏松20 磅在10 天"声音更好。" 排列您的好处按重要性的顺序对顾客。如果您有足够他们, 使用子弹点为重点。
情感出售。人们做出多数买的决定以他们的心脏和没有他们的头。绘顾客将取得结果的画他们购买从你"您将看20 年更加年轻。" "您将是$100 更加富有。"
确定您包括行动号召。要他们今天做出一个买的决定? 给他们一个原因做如此。提供贿款(折扣, 奖金, 不劳而获) 。
您的网站必须迅速装载和容易地起作用。如果您的站点装载慢慢地居于将得到不耐烦和在别处将去。所有您的链接运作吗? 您由跑测试了您的命令页样品命令吗? 您测试了装货时间使用不同的连接速度吗? 您能得到fr*ee 分析由参观的Submitplus.com 。
使您的网站容易看和读。我比变苍白背景发现黑暗的背景倾向于更难读。您的站点整体神色应该是干净和专家。当我们是第一创造妇女的ECommerce 协会, 国际我们做了一切in-house 。是真实地娴熟在HTML 编制程序我们认为我们能使用一个简单的节目创造一个专业站点。它是好, 但那个我们现在有非常是更好。为什么? 由于我们雇用了一个专家。您能创造网站以一个好模板节目。我们使用ECommerce 模板创造我们新寻找WUN 出版物。它简单使用和相对地低廉。
当它来到图表, 是保守的。是装载以图表和闪光的站点倾向于长期需要对装载。如果您的站点需要超过3 秒做如此, 您将疏松许多访客和潜力买家。如果您必须使用图表, 确定文件大小使用被减少了尽量您的图象editing/compression 软件将准许。
尽可能观看您的站点使用许多个不同的浏览器。除Internet Explorer 和网景之外, 有歌剧, Mozilla, 天猫座并且那些是那个跑在微软视窗。WebMonkey 有那些的图由Macintosh, Unix/Linux 和其他人支持。并且, 许多人将冲浪与他们的浏览器的图表被交换。确定您知道什么您的站点看起来象没有图表并且那它是容易对访客冲浪。
一为时想法确定所有您的重要信息是在折叠之上。如果您知道访客寻找具体事和您做他们纸卷下来发现它, 机会是他们不会将。
摘抄从PMS 原则- 强有力的营销战略生长您的事务6A"4a© 2005 年- Heidi Richards
Heidi Richards 是PMS 原则, 强有力的营销战略的作者生长您的事务和7 本其它书。她是Eden 卖花人& 礼物篮子所有者和妇女的ECommerce 协会的创建者& CEO, 国际 http://www.WECAI.org (发出音极小kī) ? "帮助妇女做生意在网的互联网组织。" BASIC 会员资格是自由的。她可能被到达在 http://www.HeidiRichards.com 或 heidi@wecai.org。您有允许发表这篇文章电子或在印刷品, 免费, 只要bylines 是包括的。您的出版物的副本会被赞赏。
文章来源: Messaggiamo.Com
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