Ottenere iniziato in ECommerce? Parte Due
Nella parte una abbiamo comunicato una punta piccola circa che cosa Ecommerce è, ottenendo un Domain Name ed installando un cliente mercantile. Ecommerce è più di quello, molto più. Per avere una presenza in linea realmente buona che convince la gente a arrestarsi ed acquistare voi avere bisogno di una strategia per successo. La vostra strategia deve includere il vostro USP o posizione vendente unica nel mercato. Che cosa vi prende posizione fuori da tutti gli altri imprenditori in linea che cercano lo stesso tipo di clienti di voi? Potete levarsi in piedi fuori dalla concorrenza basata su qualità, sul prezzo o sui benefici? Una volta che conoscete il vostro USP, potete cominciare l'operazione monumental di dire al mondo circa il vostro luogo. Una posizione vendente realmente unica vi darà un'eccedenza di vantaggio tutta la concorrenza? scaturiscono quello e la progettazione molto e l'investimento del vostri tempo e soldi.
FUOCO
Dia risalto ai benefici ed i risultati che il cliente otterrà dall'acquisto da voi e dal usando il vostro prodotto o servizio. Potete scoprire i benefici elencando tutte le caratteristiche ed allora convertendole in benefici. Lista tutto le vostre offerte di servizio o del prodotto. Per ogni lista della caratteristica un vantaggio relativo dalla prospettiva del cliente. Potete scoprire le prospettive del cliente quando comprano. Chieda loro semplicemente, "perchè avete ordinato oggi o avete usato il nostro servizio?" SIA molto specifico quando generano le vostre dichiarazione del beneficio. Un esempio di questo è, "voi conserverà $100.00 vendite più meglio di" risparmierete i soldi." "slaccerete più meglio 20 libbre in i suoni da 10 giorni" di "slaccerete il peso." Allinei i vostri benefici per l'importanza al cliente. Se avete loro abbastanza, usi i punti della pallottola per enfasi.
Vendite di emozione. La gente prende la maggior parte delle decisioni d'acquisto con il loro cuore e la non loro testa. Vernici un'immagine dei risultati che il cliente otterrà quando comprano da voi "osserverete 20 anni più giovane." "sarete $100 più ricchi."
Vi assicurate includere una chiamata ad azione. Desiderili prendere oggi una decisione d'acquisto? Dia loro un motivo fare così. Offra un dono (sconto, indennità, qualcosa per niente).
Il vostro Web site deve caricare rapidamente e funzionare facilmente. Se i vostri carichi del luogo popolano lentamente otterranno impazienti ed andranno altrove. Tutti i vostri collegamenti funzionano? Avete esaminato la vostra pagina di ordine facendo funzionare gli ordini del campione? Avete verificato il tempo di carico usando le velocità differenti del collegamento? Potete ottenere un'analisi di fr*ee da Submitplus.com di visita.
Renda il vostro Web site facile guardare e leggere. Trovo la priorità bassa scura per tendere ad essere più difficile da leggere che pale gli ambiti di provenienza. Lo sguardo generale del vostro luogo dovrebbe essere pulito e professionista. Quando eravamo primi generando l'associazione di ECommerce delle donne, internazionale abbiamo fatto tutto in-house. Non essendo allineare adept a codificazione del HTML abbiamo pensato che potremmo usare appena un programma semplice per generare un luogo professionale. Era giusto, ma quello che ora abbiamo è così tanto migliore. Perchè? Poiché abbiamo assunto un professionista. Potete generare un Web site con un buon programma della mascherina. Stiamo usando le mascherine di ECommerce per generare il nostro nuovo cerchiamo le pubblicazioni di WUN. È semplice da usare e relativamente economico.
Quando viene ai grafici, sia conservatore. I luoghi che sono carichi con i grafici ed il flash tendono a prendere più lungamente al carico. Se il vostro luogo occorre più di 3 secondi per fare così, slaccerete molti ospiti e compratori di potenziale. Se dovete usare i grafici, si assicurano i formati di lime usati per essere ridotto tanto come il vostro software di immagine editing/compression concederà.
Osservi il vostro luogo usando altretanti browsers differenti come possibili. Oltre che il Internet Explorer e Netscape, ci è opera, Mozilla, lynx e quelli sono quei giusti che funzionino su Microsoft Windows. WebMonkey ha una tabella di quelli sostenuti da Macintosh, da Unix/Linux e da altri. Inoltre, molta gente surf con i grafici del loro browser spenti. Assicurisi che voi conoscere che cosa il vostro luogo assomiglia senza ai grafici e quello esso siete ancora facili affinchè gli ospiti surf.
Un pensiero dell'ultimo si assicura che tutte le vostre informazioni importanti sono sopra il popolare. Se li conoscete che gli ospiti stanno cercando qualche cosa di specifico e rendete loro il rotolo giù per trovarli, le probabilità sono non.
Stralciato dai principii di PMS - strategie potenti di vendita per sviluppare il vostro commercio Ã"â© 2005 - Heidi Richards
Heidi Richards è l'autore dei principii di PMS, strategie potenti di vendita per sviluppare il vostro commercio ed altri 7 libri. È il proprietario dei cestini del florist & del regalo del Eden ed il fondatore & il CEO dell'associazione di ECommerce delle donne, http://www.WECAI.org internazionale (wee-kī pronounced;) ? un'organizzazione del Internet che "aiuta le donne a fare il commercio sul FOTORICETTORE." L'insieme dei membri di BASIC è libero. Può essere raggiunta a http://www.HeidiRichards.com o a heidi@wecai.org. Avete permesso pubblicare questo articolo elettronicamente o in stampa, gratis, finchè i bylines sono inclusi. Una copia di cortesia della vostra pubblicazione sarebbe apprezzata.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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