¿El conseguir comenzado en ECommerce? Parte Dos
En la parte una hablamos un poco sobre cuáles es Ecommerce, consiguiendo un Domain Name y setting-up una cuenta mercantil. Ecommerce es más que eso, mucho más. Para tener una presencia en línea realmente buena que consigue a gente parar y hacer compras usted necesitar una estrategia para el éxito. Su estrategia debe incluir su USP o posición vendedora única en el mercado. ¿Qué le hace el soporte hacia fuera de el resto de empresarios en línea que buscan el mismo tipo de clientes que usted? ¿Puede usted estar parado hacia fuera de la competición basada en calidad, precio o ventajas? Una vez que usted sepa su USP, usted puede comenzar la tarea monumental de decir el mundo sobre su sitio. ¿Una posición vendedora realmente única le dará un excedente de la ventaja toda la competición? manan el y los muchos de planeamiento y de inversión de su tiempo y dinero.
FOCO
Acentúe las ventajas y los resultados que el cliente conseguirá de comprar de usted y de usar su producto o servicio. Usted puede descubrir las ventajas enumerando todas las características y después convirtiéndolas a las ventajas. Lista todo sus ofertas del producto o del servicio. Para cada lista de la característica una ventaja relativa de la perspectiva del cliente. Usted puede descubrir las perspectivas del cliente cuando compran. Simplemente pregúnteles, "porqué usted puso una orden hoy o utilizó nuestro servicio?" SEA muy específico al crear sus declaraciones de la ventaja. Un ejemplo de esto es, "usted ahorrará $100.00 ventas mejor que" usted ahorrará el dinero." "usted soltará 20 libras en los sonidos de 10 días" mejor que "usted soltará el peso." Alinee sus ventajas en la orden de la importancia al cliente. Si usted tiene bastantes de ellos, utilice los puntos de la bala para el énfasis.
Ventas de la emoción. La gente toma la mayoría de las decisiones que compran con su corazón y no su cabeza. Pinte un cuadro de los resultados que el cliente conseguirá cuando compran de usted "usted mirará 20 años más joven." "usted será $100 más ricos."
Se cerciora de usted incluir una llamada a la acción. ¿Quiera que tomaran una decisión que compra hoy? Déles una razón de hacer tan. Ofrezca un soborno (descuento, prima, algo para nada).
Su Web site debe cargar rápidamente y funcionar fácilmente. Si sus cargas del sitio pueblan lentamente consiguen impacientes y van a otra parte. ¿Todos sus acoplamientos trabajan? ¿Usted ha probado su página de la orden funcionando órdenes de la muestra? ¿Usted ha probado tiempo de carga usando diversas velocidades de la conexión? Usted puede conseguir un análisis del fr*ee por Submitplus.com que visita.
Haga su Web site fácil mirar y leer. Encuentro el fondo oscuro para tender para ser más difícil de leer que palidezca los fondos. La mirada total de su sitio debe ser limpia y profesional. Cuando éramos primeros creando la asociación de ECommerce de las mujeres, internacional hicimos todo en el local. No siendo verdaderamente peritos en la codificación del HTML pensamos que podríamos apenas utilizar un programa simple para crear un sitio profesional. Era aceptable, pero el que ahora tenemos es tanto mejor. ¿Por qué? Porque empleamos a profesional. Usted puede crear un Web site con un buen programa de la plantilla. Estamos utilizando las plantillas de ECommerce para crear nuestro nuevo buscamos las publicaciones de WUN. Es simple utilizar y relativamente barato.
Cuando viene a los gráficos, sea conservador. Los sitios que son cargados con los gráficos y el flash tienden para llevar más de largo la carga. Si su sitio toma más de 3 segundos para hacer así pues, usted soltará a muchos visitantes y compradores del potencial. Si usted debe utilizar gráficos, se cercioran de los tamaños de los archivos usados para haber sido reducido tanto como su software de la imagen editing/compression permitirá.
Opinión su sitio usando tantos diversos browsers como sea posible. Además del Internet Explorer y de Netscape, hay ópera, Mozilla, lince y ésos son los justos que funcionan en Microsoft Windows. WebMonkey tiene una carta de ésos apoyados por Macintosh, Unix/Linux y otros. También, mucha gente practicará surf con los gráficos de su browser apagados. Cerciórese de que usted saber lo que parece su sitio sin los gráficos y eso él siga siendo fáciles para que los visitantes practiquen surf.
Un pensamiento del último se cerciora de que toda su información importante esté sobre el doblez. Si usted le conoce que los visitantes están buscando algo específico y les hace la voluta abajo para encontrarla, las ocasiones son ellas no .
Extractado de los principios de PMS - estrategias de gran alcance de la comercialización para crecer su negocio Ã"â© 2005 - Heidi Richards
Heidi Richards es el autor de los principios de PMS, estrategias de gran alcance de la comercialización para crecer su negocio y 7 otros libros. Ella es el dueño de las cestas del florist y del regalo de Eden y el fundador y el CEO de la asociación de ECommerce de las mujeres, http://www.WECAI.org internacional (wee-kī pronunciados;) ¿? una organización del Internet que "ayuda a mujeres a hacer negocio en el WEB." La calidad de miembro del BASIC está libre. Ella puede ser alcanzada en http://www.HeidiRichards.com o heidi@wecai.org. Usted tiene permiso de publicar este artículo electrónicamente o en la impresión, gratuitamente, mientras los bylines son incluidos. Una copia de la cortesía de su publicación sería apreciada.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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