Sechs "Ehrliche Umhüllung-Männer"
- Sie Können Beschäftigen, Damit Nichts Ihr Geschäft Galvanisiert
Ich halte sechs ehrliche Umhüllung-Männer
Sie unterrichteten mich, daß alle, die ich wußte);
Ihre Namen sind, was und warum und wenn
Und wie und wo und wer.
(RudyardKipling, "vom Kind des Elefanten" in den gerade so Geschichten).
Wörter Kiplings können korrekt nicht mehr politisch sein, aber sie liefern noch die Grundlage meiner Geschäft Philosophie heute.
d.h., wenn Sie nicht wissen, bitten Sie.
So gelangte ich an das Denken. Gibt es ein modernes Geschäft, das mit Kiplings sechs ehrlichen Umhüllung-Männern gleichwertig ist?
Kipling Aktualisierte: Sechs Akronyme, Die Jedes mögliches Geschäft Umwandeln Können
SWOT
Stärken, Schwächen, Gelegenheiten und Drohungen - das berühmteste Geschäft Akronym aller Zeit. SWOT stellt einen großen Rahmen für Geistesstörunglernabschnitte zur Verfügung.
Ehrlich getan und öffentlich hält Ihre SWOT-Analyse einen Spiegel bis zu Ihrem Geschäft, das hervorhebt, gerade was Sie hervorquellen und ausnutzen können und was Sie nicht gut tun und welches Ihre Konkurrenten ausnutzen können.
Begonnenem Nehmen jede Bezeichnung der Reihe nach erhalten und die folgenden Fragen beantworten:
Stärken:
- was sind Ihre Geschäfte Kernstärken?
an - was sind Sie wirklich gut?
- was bildet Sie Standplatz heraus von Ihren Konkurrenten?
- welche eigene Werkzeuge, Technologie oder
- was sehen unsere Konkurrenten als unsere Stärken?
- was sehen unsere Kunden als unsere Stärken?
Schwächen:
- was nicht tun Sie gut?
- was möchten Sie verbessern?
- wo verlieren Sie heraus zu Ihren Konkurrenten?
- was nicht mögen Ihre Kunden ungefähr Sie?
Gelegenheiten:
Welche Änderungen finden in Ihrem betrieblichen Umfeld statt, das sozial ist, technologisch, ökonomisch, politisch, zugelassen, umweltsmäßig (STEPLE - ein anderes Akronym snuck innen dort)?
- was wünschen Kunden, daß Sie liefern konnten?
- was sind Ihre Konkurrenten Schwächen?
- konnten Sie Ihre Stärken wie sonst ausnutzen?
Drohungen:
- was tut Ihre Konkurrenz?
- haben Sie Risikokredit- oder Flowprobleme?
- konnten irgendwelche Ihrer Schwächen Ihr Geschäft ernsthaft bedrohen?
- konnten irgendwelche jener STEPLE Faktoren Ihr Geschäft bedrohen?
Verwenden Sie diese Fragen, um begonnen zu erhalten. Erinnern Sie sich, Sie werden bedeutet, Geistesstörung zu sein - alles geht.
Ihr SWOT ist nur der Ausgangspunkt. Ihre reale Herausforderung soll Ihren SWOT verwenden, um eine Strategie und Pläne zu entwickeln, die Sie ausüben können, um Ihre Schwächen zu Stärken zu machen, Ihre Drohungen in Gelegenheiten, und auf den Gelegenheiten zu maximieren, die dargestellt werden.
INTELLIGENT
Wenn es einen Schlüssel zum Drehen beschäftigt gibt, ist wirkungslose Organisationen in Modelle der streamlined Leistungsfähigkeit dann dieses es. Vermutlich außerdem bekannt als SWOT, INTELLIGENTE Umdrehungen Ziele, Zielsetzungen und Aufgaben in konkrete deliverables.
Genauer INTELLIGENT soll SMARRRT sein. Es gibt mindestens drei gleichmäßig gültige Definitionen für das R.
O.K., die zweite Einleitung 10 in ein Arbeiten intelligenter:
- BESONDERE: Seien Sie auf dem Resultat vollständig frei, das vom Ziel, von der Zielsetzung oder von der Aufgabe erwartet wird.
- MESSBAR: Drücken Sie die Aussage über aus, was erzielt werden soll, damit von diesem Resultat kann offenbar gemessen werden achievemen.
- ERREICHBAR: Die Idee ist zu erklären und zu motivieren. Es gibt demoralisierendes als sorgfältig konstruiert, aber äußerst unmögliches nichts, Ziele.
- REALISTISCH: Ihre gegenwärtige Lage gegeben: ist Ihr Ziel realistisch?
- RELEVANT: Ist diese spezifische Aufgabe relevant, oder Ziel zu den gesamten Zielen der Firma oder des Planes?
- RESOURCED: Sind die relevante Zeit, die Leute, der Service und die Ausrüstung, die, das gewünschte Resultat zu liefern vorhanden sind?
- ZEIT SPRINGEN: Stellen Sie sicher, daß es eine Anspruch Grenzzeit auf der Beendigung der Tätigkeit gibt.
Richtig zugetroffen, INTELLIGENT wandelt Ihr Geschäft um.
WIIFM
"Was Ist In Ihm Für Mich?" WIIFM sollte an der Oberseite Ihrer Gedanken, wann immer sein Sie an Ihre Aussichten oder Kunden denken. Aber ist hat nichts, mit Ihnen an allen zu tun.
Um an ich zu gelangen müssen Sie in Ihre ideale Kunden Position sich einsetzen. Denken Sie wie dieser Kunde. Versuchen Sie, zu gehen eine Meile (oder mehrere) in ihren Schuhen.
Fragen Sie sich:
- welche Probleme quälen ihre Leben?
vor - was haben sie Angst?
- was sind sie ungefähr verärgert?
mit - wem sind sie verärgert?
Aufenthalt in Ihren Kunden Schuhen.
Stellen Sie vor sich, daß jemand versucht, Sie zu verkaufen Ihr eigenes Produkt oder Service. Fragen Sie sich (wiederholt) - was ist in ihm für mich? Wie löst es meine Probleme? Wie bildet es mein Leben besser? Diese sind der Nutzen Ihr Produkt, oder Service muß an Ihren Kunden liefern.
Sie sollten diese einfache Grundregel an jedem Stück Verkäufen und Marketing-Material anwenden, die Sie benutzen. Ruft es zu aus, was Ihre Kunden wirklich wünschen? Wird es in Ihrer Kunden Veranschaulichung ausgedrückt geschrieben? Fördert es den Nutzen?
Kurz gesagt erklärt es mir Ihrem Kunden - was ist in ihm für ihn?
AIDA
Nr., nicht die Oper. Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch, Tätigkeit.
AIDA ist im Gebrauch beim Annoncieren für rüber 100 Jahre gewesen. Es ist gerechter so gültiger heutiger Tag für Gebrauch auf dem Netz, wie es für das In Handarbeit machen der Verkäufe Buchstaben, Broschüren, Radiosendungen ist, Ihr Aufzug Taktabstand....
Tatsächlich gerade über irgendeinen Marketing-Taktabstand.
AUFMERKSAMKEIT: Wenn Sie alles verkaufen sollen, haben Sie zuerst erhalten, Völkern Aufmerksamkeit zu erhalten. Die normale Weise des Tuns dies soll eine Nutzen gefahrene Schlagzeile benutzen. Einige berühmte, nachgewiesene Schlagzeilen schließen ein:
- wie man Freunde gewinnt und Leute beeinflußt
- 101 Möglichkeiten jetzt, zu rauchen zu beendigen
- Sind Sie, Zu Beschäftigt, Zum Irgendeines Geldes Zu verdienen?
Auge Bewegung Studien zeigen, daß 95% der Zeitleute nicht Reklameanzeigen lesen. Sogar schlechter für Marketingspezialisten, des 5% der Leser, die Ihre Reklameanzeige lesen konnten - 95%, das nie über der Schlagzeile hinaus gelesen wurde.
Sie benutzen Schlagzeilen in allen Ihren Reklameanzeigen und Marketing-Materialien nicht Sie?
INTERESSE: Sie haben Ihre Leseraufmerksamkeit. Jetzt müssen Sie sie bilden interessierten.
Dieses ist, wohin alles, das das Denken wie ein Kunde bearbeiten, in Spiel kommt.
Verwirren Sie nicht herum. Im ersten Satz feuern Sie Ihre größte Gewehr ab. Schlagen Sie Ihre Leser mit dem größten Nutzen, den Ihr Produkt oder Service ihnen holt. Erklären Sie, wie Sie diesen Nutzen liefern und sie dann wieder mit der folgenden größten Gewehr schlagen, die Sie haben. Und Unterhalt auf dem Tun er.
Erhielt mehr Nutzen? Gut, halten Sie ihn zu kommen. Marketing-Kopie kann nicht zu langes nur auch bohren sein. Halten Sie sie zu interessieren, der Unterhalt, der Ihren Nutzen abfeuert und Ihre Anzeige erhält gelesen.
WUNSCH: Sie haben Interesse geweckt. Verursachen Sie jetzt Wunsch. Bilden Sie es unmöglich für Ihre Aussichten nicht zu kaufen. Bilden Sie sie ein unwiderstehliches Angebot. Addieren Sie etwas Dringlichkeit:
- Anruf jetzt - Angebot wendet an die ersten 100 Kunden.
- wir können diesen Preis bis das Ende des Monats nur halten.
- addieren Sie ein Nr. Quibbles, Eisenformgarantie.
Addieren Sie freie Prämien (ist frei das zweithäufigste leistungsfähige Wort in der englischen Sprache).
Verwenden Sie Ihre Phantasie. Geben Sie Leuten einen großen Grund jetzt kaufen zu wünschen.
TÄTIGKEIT: Sie haben die harte Arbeit erledigt. Ihr Kunde ist bereit zu kaufen. Bilden Sie es so wirklich einfach für sie. Erklären Sie ihnen genau, was sie im Augenblick tun müssen, um einen Auftrag zu bilden:
- Anruf 01636 605 707 jetzt, bitten, mit Keith zu sprechen und ad001 zu veranschlagen.
- klicken Sie diese Taste an, um Ihren Auftrag jetzt zu erteilen.
- registrieren Sie für unser Rundschreiben, indem Sie jetzt diesen Kasten ausfüllen.
Halten Sie ihn einfach. Machen Sie es deutlich und schnell zu tun. Ist es, Geschäft mit Ihnen zu tun das einfacher, mehr Verkäufe, die, bilden Sie.
SWAT
SWAT ist nicht wirklich ein Akronym. Es ist eine Verdichtung der Frage so, was? Ich kam zuerst über es bilde innen Ihren Wort-Verkauf, der von Joe Robson für Ken Evoy geschrieben wurde.
Sie sehen, eins der größten Probleme, die sogar erfahrene Werbetexter und Marketingspezialisten in ist frei fallen auf, welchem Nutzen ihr Produkt oder liefert wirklich an ihre Kunden instandhalten.
SWAT liefert die Lösung.
Ist hier, wie es funktioniert:
Nehmen Sie einen Papierstreifen. Teilen Sie es Spalten eine in vorangegangene Eigenschaften und in eine vorangegangenen Nutzen.
Unter der Eigenschaften Spalte verzeichnen Sie alle Eigenschaften, die Sie an denken können.
Unter der Nutzenspalte verzeichnen Sie den ganzen Nutzen, den Sie an denken können. (sorgen Sie nicht sich um neatness dort ist nicht eine eins-zu-eins Korrespondenz zwischen Eigenschaften und Nutzen)
Jetzt bekommen Sie sich in Ihre Kunden Denkrichtung zurück. Nehmen Sie jede Eigenschaft der Reihe nach und fragen Sie sich SO, WAS?
z.B. ich trage eine preiswerte Taucheruhr (seit meinen jüngeren Sohn verlor mein viel kostspieligeres Modell). Einige der Eigenschaften dieser Uhr sind: imprägniern Sie bis 50m, shockproof, erklärt die Zeit in 2 unterschiedlichen Zeitzonen und hat analoge und Verdoppelungdigitalanzeigen.
Jetzt nehme ich gerade das erste dort der Eigenschaften (es gibt viel mehr, die ich nicht verzeichnet habe) und wende die SWAT-Annäherung an.
Zuerst muß ich wie ein Kunde denken.
Ich tauche nicht, aber ich bin eine aktive Art des Kerls. Ich wünsche eine Uhr, die mir die Zeit erklärt und die ich nicht um das Kümmern mich sorgen muß. So.
EIGENSCHAFT
Imprägniern Sie bis 50m
SWAT
- müssen nicht um sie sich sorgen erhalten naß
- tragen Sie sie beim Schwimmen
- tragen Sie sie beim Baden der Zicklein
- tragen Sie sie beim Tun des Im Garten arbeitens
- tragen Sie sie in der Dusche
- brauchen Sie nicht, die Uhr für irgendwelche meiner üblichen Art von Tätigkeiten zu beseitigen
- egal was ich werde nicht diese Uhr beschädigen wässere
- setzen Sie sie an und tun Sie alles, das Sie Sie beschädigen nicht diese Uhr mögen
Da ein möglicher Kunde irgendein großer Nutzen bereits hübscher freier Raum sind: ?Put vergißt er an und es, diese Uhr fortfährt, Ihnen die Zeit zu erklären, egal was Bestrafung Sie sie hindurchführte?
Aber wir haben nicht noch beendet.
Tun Sie dasselbe für jede andere Eigenschaft in Ihrer Liste.
Und dann für jeden Nutzen.
Und wiederholen Sie ihn dann für jede Antwort, die Sie produziert haben.
Halten Sie, so zu bitten ', was ' bis die Frage nicht mehr Marken abfragen Sie. Wenn Sie, daß Punkt, den Sie kennen, Sie haben erreicht den realen Nutzen erreichen.
Gewöhnlich laufen Sie mit möglicherweise 20 Eigenschaften und Nutzen an. Mit SWAT können Sie mit einer Liste von 200 oder mehr leicht oben beenden.
Da Sie die Technik anwenden, fangen Sie unvermeidlich an, sich zu wiederholen. Dieses ist gerecht, nach was Sie suchen. Die häufig wiederholten Antworten zu Ihrem SWAT werden der größte Nutzen zu Ihren Kunden oder zu Aussichten sein. Diese sind die grossen zuerst abzufeuern Gewehren.
SWAT ist erstaunlich leistungsfähig. Es funktioniert glänzend in einem Geistesstörungklima. Aber seien, es auch bedroht durchaus gewarnt Sie. Verwenden Sie mit Obacht.
KUSS
KUSS: Halten Sie ihn einfache dumme Notwendigkeiten wenig Einleitung. In allem betrieblichen Umfeld gibt es eine Tendenz zum durchdachten Überschuß. Im Marketing ist das Problem besonders akut. Marketing wird durch kreative wanabees bevölkert. Es gibt immer eine andere Idee zu versuchen. Ein ins Auge fallenderes und kreativeres Design. Fallen Sie nicht in diese Falle.
Erinnern Sie sich an KUSS.
Es ist mehr Spaß, der Weise.
Über den Autor:
Keith Longmire Hilfen Kleinbetriebe wachsen schnell durch on-line-Marketing. Seine Web site, Durchbruch-Geschäft Wachstum wird mit Ideen und Lösungen, jedes mögliches Geschäft wachsen zu lassen verpackt.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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