六"诚实的服务人"
- 您能使用使没什么镀锌您的事务
我保留六个诚实的服务人
他们教了我全部我知道);
他们的名字是什么和为什么和
并且怎么和和谁的地方。
(RudyardKipling, 从"大象的孩子" 在如此故事) 。
Kipling 的词也许政治上不再是正确的但他们今天仍然提供我的企业哲学的依据。
即如果您不知道, 要求。
如此我得到了对认为。有是现代事务等效与Kipling 的六个诚实的服务人吗?
Kipling 被更新: 可能变换任一事务的六个首字母缩略词
SWOT
力量、弱点、机会和威胁- 所有时刻最著名的企业首字母缩略词。SWOT 为激发灵感会议提供一个巨大框架。
诚实地做和您的SWOT 分析公开拿着一个镜子由突出的您的事务决定什么您涌出和能剥削, 并且什么您不做很好并且哪些您的竞争者能剥削。
开始作为各个期限反过来和回答以下问题:
力量:
- 什么是您的企业核心力量?
- 什么上是您真正地好的在?
- 什么由您的竞争者做您立场?
- 什么私有的工具, 技术或
- 我们的竞争者看见什么作为我们的力量?
- 我们的顾客看见什么作为我们的力量?
弱点:
- 您不做什么很好?
- 您想要改进什么?
- 您在哪里丢失对您的竞争者?
- 您的顾客喜欢什么不您?
机会:
什么变动发生在您的商业环境里社会, 技术, 经济, 政治, 法律, 环境(STEPLE - 其它首字母缩略词snuck 那里)?
- 顾客想要什么, 您能交付?
- 什么是您的竞争者弱点?
- 怎么您能利用您的力量?
威胁:
- 您的竞争做着什么?
- 您有重债或收入现款额问题吗?
- 任何您的弱点能严重威胁您的事务吗?
- 任何那些STEPLE 因素能威胁您的事务吗?
使用这些问题开始。记住, 您被认为是激发灵感- 任何是。
您的SWOT 是唯一起点。您真正的挑战将使用您的SWOT 开发您能寻求把您的弱点力量, 您的威胁变成入机会, 和最大化在机会被提出的战略和计划。
聪明
如果有一把钥匙对转动繁忙, 无效果的组织入效率化的效率模型这然后是它。大概通认作为SWOT 、聪明的轮目标、宗旨和任务入具体deliverables 。
聪明应该更加准确地是SMARRRT 。有至少三个相等地合法的定义为R 。
好, 10 秒介绍工作更加聪明:
- 具体: 是完全地清楚在结果被期望目标、宗旨或任务。
- 可测量: 措辞什么的声明将达到以便achievemen 那个结果能清楚地被测量。
- 可达成: 想法是澄清和刺激。有没什么夺志比仔细地被修建, 但完全地不可能, 目标。
- 现实: 给您的当前形势: 您的目标是现实的吗?
- 相关: 这项具体任务与公司或计划的整体目标是, 或目标相关的吗?
- RESOURCED: 相关的时候是、人民、设施和设备可利用提供渴望的结果吗?
- 时间一定: 确定有要求限时在活动的完成。
适当地申请, 聪明变换您的事务。
WIIFM
"什么是在它为我?" WIIFM 应该是在您的想法上面每当您考虑您的远景或顾客。但是与您无关根本。
得到对我您必须投入自己在您理想的顾客位置。认为象那名顾客。设法走一英哩(或数) 在他们的鞋子里。
要求自己:
- 什么问题困扰他们的生活?
- 什么害怕他们?
- 什么他们恼怒?
- 谁是他们恼怒与?
逗留在您的顾客鞋子里。
想象某人设法卖您您自己的产品或服务。(一再) 要求自己- 什么是在它为我? 它怎么解决我的问题? 它怎么使我的生活更好? 这些是好处您的产品或服务必须交付对您的顾客。
您应该向销售和您使用的营销材料每个片断申请这项简单的原则。它召集对什么您的顾客真正地想要? 它被写根据您的顾客观点吗? 它促进好处吗?
简而言之它告诉我您的顾客- 什么是在它为他们?
AIDA
不, 不是歌剧。注意, 兴趣, 欲望, 行动。
AIDA 是在使用中在做广告100 年。这是正合法的今天至于使用在网照原样为制作销售信件, 小册子, 无线电广播, 您的电梯沥青....
实际上, 关于任何营销沥青。
注意: 如果您将卖任何您首先得到得到人注意。正常方式做这将使用好处被驾驶的标题。一些著名, 被证明的标题有:
- 怎么赢取朋友和影响人
- 101 种方式放弃现在抽烟
- 您是太繁忙的以至于不能挣任何金钱吗?
眼睛运动研究表示, 95% 时间群众不读广告。坏为去市场的人, 也许读您的广告- 95% 从未读在标题之外的5% 读者。
您使用标题在所有您的广告里并且营销材料不您吗?
兴趣: 您有您的读者注意。现在您必须做他们感兴趣。
这是所有的地方运作认为象顾客产生效果。
不要管闲事。在第一句子开您的最大的枪。击中您的读者以您的产品或服务带来给他们的最大的好处。解释怎么您提供那个好处和再然后击中他们与您有的下杆大枪。并且保留在做它。
得到了更多好处? 好, 继续他们来临。营销拷贝无法是太长太只不耐烦。继续它兴趣, 保留射击您的好处并且您的消息将得到读。
欲望: 您激起了兴趣。现在创造欲望。使它不可能为您的远景不买。给予他们一个不可抗拒的条件。增加一些紧急:
- 电话现在- 提议适用于第一100 名顾客。
- 我们能只保留这个价格直到月的结尾。
- 增加没有谬论, 钢塑像保证。
增加自由奖金(任意是次要个强有力的词在英语) 。
使用您的想像力。给人们一个巨大原因想要现在买。
行动: 您完成了坚苦工作。您的顾客准备好买。如此使它真正地容易对他们。确切地告诉他们什么他们需要现在做做命令:
- 电话01636 605 707 现在, 要求与Keith 讲话和引述ad001 。
- 点击这个按钮现在发出您的订单。
- 登记我们的时事通讯由现在填装在这个箱子里。
保持它简单。讲清楚和快做。更加容易它做生意与您更多销售您将做。
拍打
拍打实际上不是首字母缩略词。这是问题的击实如此什么? 我第一次遇到了它做由乔・Robson 写为肯・Evoy 的您的词出售。
您看见, 甚而老练的撰稿人和去市场的人分成是确切在的最大的问题的当中一个什么好处他们的产品或服务实际上交付对他们的顾客。
拍打提供解答。
这怎么这有效:
采取一张纸。划分它成专栏一个朝向的特点和一个朝向的好处。
在特点专栏之下列出您能认为的所有特点。
在好处专栏之下列出您能认为的所有好处。(不要担心整洁那里不会是一封一对一书信在特点和好处之间)
现在, 让回到在您的顾客mindset 。采取各个特点反之和问自己如此什么?
即我佩带一块便宜的潜水者手表(自我的小儿子丢失了我的更加昂贵的模型) 。一些这块手表特点是: 防水到50m, shockproof, 告诉时间在2 个不同时区和有双重模式和数字显示。
我现在将需要一那里特点(有许多我未列出) 并且将运用拍打方法。
首先我必须认为象顾客。
我不潜水但是我是活跃类人。我想要告诉我时间并且让担心我不必须照看的手表。如此。
特点
防水到50m
拍打
- 不必须担心对此得到湿
- 佩带它当游泳
- 佩带它当沐浴孩子
- 佩带它当做从事园艺
- 佩带它在阵雨
- 不要需要采取手表为任何我的通常类活动
- 不管我浇灌不损坏这块手表
- 投入它和做任何事您喜欢您不会损坏这块手表
因为一名潜在的顾客一些极大好处已经是相当清楚: ?Put 它和忘记它, 这块手表将继续告诉您时间不管处罚您接通它?
但我们没完成。
做同样为其他特点在您的名单。
并且然后为每个好处。
并且然后再做它为您导致了的每个答复。
继续要求' 如此什么' 直到问题牌子不再感觉。当您到达您知道的点您到达了真正的好处。
您典型地开始以可能20 个特点和好处。使用拍打您能容易地最终获得名单200 或更多。
因为您申请技术您不可避免地将开始重覆。这是什么您寻找。对您的拍打的经常重覆的答复是最大的好处对您的顾客或远景。这些是大枪首先射击。
拍打是令人惊讶地强有力的。这精采地有效在激发灵感环境里。但被警告, 它相当并且威胁。使用以关心。
亲吻
亲吻: 保留它简单的愚笨的需要一点介绍。在所有商业环境里有一个倾向对精心制作。在行销问题是特别深刻的。营销由创造性的wanabees 居住于。有总其它想法尝试。一个更加夺目和更加创造性的设计。不要分成这个陷井。
记住亲吻。
这是方式的更多乐趣。
关于作者:
Keith Longmire 帮助小企业迅速地增长通过网上行销。他的网站, 突破企业成长被包装以想法和解答做任一事务增长。
文章来源: Messaggiamo.Com
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