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6 "정직한 서빙 남자"

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- 너는 너의 사업을 직류 전기를 통한것을 아무것을 위해 고용할 수 있는다
나는 6개의 정직한 서빙 남자를 지킨다
모두 것 을 그들은 나가 있있던) 나를 가르쳤다;
그들의 이름은 및 무엇 및 왜 이다
그리고 라고 그리고 곳에와 누구.
(다만 이렇게 이야기안에 "코끼리 아이"에게서RudyardKipling).


Kipling's더이상 정치적으로 정확하 아직도 나의 사업 철학의 기초를 오늘 제공한다.

i.e너가 모르면, 물으십시요.

이렇게 나는 생각에게 얻었다. Kipling's6개의 정직한가 서빙 남자와 동등한가 현대 사업 있는가?


새롭게 하는Kipling: 어떤 사업을 변형시킬 수 있는 6개의 약어

공부 벌레

힘, 약점, 기회 및 위협 - 모든 시간의 가장 고명한 사업 약어. 공부 벌레는 브레인스토밍 회의를 위해 중대한 기구를 제공한다.

정직하게 해 열려있 너의 공부 벌레 분석은 잘 무엇이 개발할 것 너의 경쟁자가 너에 의하여, 솟아나오고 하고지 않 까 어느것을 다만 개발할 수 있는 수 있고 까 강조하는 너의 사업까지 거울을kacikoiss고.

포획을 각 기간 차례차례로 시작하, 뒤에 오는 질문을 응답한 위하여:

힘:

- 너의 사업 중핵 힘은 무엇 이는가?
- 너는무엇 에 진짜로 좋은가?
- 너의 경쟁자에게서 대가 무엇에 의하여이 너에게 밖으로 하는가?
- 무슨 소유 공구, 기술 또는
- 우리의 경쟁자는 무엇을 우리의 힘으로 보는가?
- 우리의 고객은 무엇을 우리의 힘으로 보는가?

약점:

- 너는 무엇을 잘 하지 않는가?
- 너는 무엇을 개량하고는가 싶는가?
- 너는 어디에 너의 경쟁자에게 밖으로 잃는가?
- 너의 고객은 무엇이라고 대략 너를 좋아하지 않는가?

기회:

, 사회, 너의 영업 환경안에 무슨 변화가 안으로의 거기서의 과학 기술, 경제, 법 정치, 환경 일어나고 있는가 (STEPLE- 다른 약어snuck)?

- 너가 배달할 수 있었다 고 고객은 무엇을 원하는가?
- 너의 경쟁자 약점은 무엇 이는가?
- 너는 너의 힘을 이용하는가 수 있었는가 라고?

위협:

- 너의 경쟁은 무엇을 하고 있는가?
- 너는 대손 또는 잣h-f로w 문제가 있는가?
- 심각한가 너의 사업을 위협하는가 너의 약점의 무엇이든은 수 있었는가?
- 너의 사업을 위협하는가 그STEPLE요인의 무엇이든은 수 있었는가?

시작하기 위하여 이 질문을 이용하십시요. , 너 브레인스토밍 있기 위하여 의미한다 생각하십시요 - 아무거나는 간다.

너의 공부 벌레는 단 출발점 이다. 너의 실제 도전은 너의 공부 벌레를 추구할 너의 약점 힘으로, 기회로 너의 위협을 돌, 선물되는 기회에 확대하기 위하여 너가 수 있는 계획 및 전략을 개발하는 사용하 도록 이다.




똑똑한

바쁜 돌에 1개의 열쇠 있으면, 유선형 능률의 모형으로 헛된 조직은 그때 이것 그것 이다. 가능하게 마찬가지로 구체적인deliverables으로 공부 벌레, 똑똑한 회전 목표, 목적 및 업무로 있있.
더 정확하게 똑똑한SMARRRT있는 해야한다. R을 위해 적어도 3개의 동등하게 유효한 정의 있는다.

좋습니다, 더 똑똑한 일하기에 10 제 2 소개:

- 특성: 목표, 목적 또는 업무의 예기되는 결과에 완전하게 명확하 있으십시요.

- 잴 수 있는: 저 결과의 명확하게 측정된 할 수 있는다achievemen하기 위하여 달성되는것을 이는 것이의 계산서를 말로 표현하십시요.

- 성취 할 수 있는: 아이디어는 명백하게 하, 동기를 주는 이다. 주의깊게 타락시키는, 그러나 완전하게 의 목표 불가능한 건설하는보다는 아무것.

- 현실주의: 너의 현황을 주는: 너의 목표는 현실주의 이는가?

- 타당한: 이 명확한가 업무, 또는 목표는 회사 계획의 전부 조준에 타당한가?

-RESOURCED: 원하는가 결과를 전달하는가 유효한가 타당한가 시간, 사람, 시설 및 장비는 이는가?

- 시간은 도약한다: 활동의 완료에 요구 제한 시간 있는다 것 을 확인하십시요.

적당하게 적용하는, 똑똑한 너의 사업을 변형시킨다.


WIIFM

"무엇이 나를 위해 그것안에 있는?" 너가 너의 장래성 또는 고객에 대하여 생각한다 언제든지WIIFM은 너의 생각의 정상에 일 것인다. 그러나 무관하다 모두에 너하고 있는다.

에게 얻기 위하여는 나에 너는 너의 이상적인 고객 위치안에 둬야 한다. 저 고객 생각하십시요. 마일 (또는 그들의 단화안에 몇) 걷는것을 해보십시요.

물으십시요:

- 무슨 문제가 그들의 생활을 괴롭히는가?
- 그들은무엇 을 두려워하는가?
- 그들은 무엇 성나는가 대략?
- 누구 그들은에 성나는가?

너의 고객 단화안에 체재.

누구가 너의 자신의 제품 또는 서비스 너를 매출한것을 해보고 있다 것 을 상상하십시요. 물으십시요 (반복적으로) - 무엇 있는가 나를 위해 그것안에? 그것은 어떻게 나의 문제를 해결하는가? 그것에 의하여 어떻게 나의 생활이 더 나은가 시키는가? 이들은 이득 너의 제품 이다 또는 서비스는 너의 고객으로 배달해야 한다.

너는 너가 이용하는 매매 물자와 판매의 각 조각에 이 간단한 원리를 적용해야 한다. 너의 고객이 진짜로 원하는 것을에 그것은 불러내는가? 너의 고객 관점의 점에서 쓰는가? 그것은 이득을 승진시키는가?

간결안에 그것은 나에게 너의 고객에 말하는가 - 그들을 위해 그것안에 무엇이 있는가?


AIDA

아니오, 아니다 오페라. 주의, 관심사, 욕망, 활동.

AIDA은 100 년간 이상 광고안에 사용안에 있었다. 판매 편지, 소책자, 라디오 방송을 만들을 위해 그냥 웹, 너의 엘리베이터 피치에 사용을 위해 처럼 것으로 유효한 오늘....이다

실제로, 다만 어떤 매매 피치에 관하여.

주의: 너가 아무거나를 매출한것을 이으면 너는 첫째로 사람에게 주의를 얻는것을 얻었다. 이것을 하기의 정상적인 방법은 이득에 의하여 몰는 표제를 이용하기 위하여 이다. 몇몇 고명한, 시험한 표제는 포함한다:


- 친구를 이기고기 위하여 사람을 좌우하기 위하여 어떻게
- 지금 연기가 난 종료하는101의 방법
- 어떤 돈을 벌는가 너는 너무 바쁜가?

시간 사람의95%이 광고를 읽지 않는 것을 눈 운동 학문은 보인다. 너의 광고 - 결코 표제저쪽에 읽은95%을 읽는 독자의5%의 상인을 위해 조차, 더 나쁜.

너는 모든 너의 광고안에 표제를 이용하고 매매 물자는 너?

관심사: 너는 너의 독자 주의를 가지고 있는다. 관심을 끌었다 지금 너는 그들을 만들어야 한다.

이것은 고객 생각을 일하는 모두가 놀이를 오는 곳에 이다.

주변에 흩뜨리지 말라. 첫번째 형안에 너의 가장 큰 총을 쏘십시요. 너의 제품 또는 서비스가 그들에게 가져오는 가장 큰 이득에 너의 독자를 명중하십시요. 너가 저 이득을 전달하고 그때 너가 있는 다음 가장 큰 총에 그들을 다시 명중하는 까 라고 설명하십시요. 그리고 그것을 하기에 보유.

이득을 더 얻었다? 좋은, 그들을 온 지키십시요. 매매 사본은 너무 긴 단 너무 도려냄 이을. 그것을, 너의 이득을 발사하는 보유 관심을 끌n 지키거든 너의 메시지는 읽어 얻을 것이다.

욕망: 너는 관심사를 깨웠다. 지금 욕망을 창조하십시요. 너의 장래성이 사지 않는 것 을 불가능한 하십시요. 그들에게 제공하십시요. 약간 긴급을 추가하십시요:

지금의 - 외침 - 제안은 첫번째 100명의 고객에게 적용한다.
- 우리는 단 달의 말까지 이 가격을 지킬 수 있는다.
- 아니오 둔사, 철 던지기 개런티를 추가하십시요.

자유로운 상여를 추가하십시요 (자유롭게 영어안에 둘째 가는 강력한 낱말은 이다).

너의 상상을 사용하십시요. 사람에게 지금 사고 싶는 중대한 이유를 주십시요.

활동: 너는 노력을 끝냈다. 사게 너의 고객은 준비되어 있는다. 이렇게 그들을 위해 진짜로 쉬운 만들십시요. 순서를 만들 위하여 지금 하는것을 필요로 하는 것을 그들에게 엄정하게 말하십시요:


- 외침01636은605707지금,Keith에 말하,ad001을 인용하라고 묻는다.
- 너의 지금 주문하기 위하여 이 단추를 누르십시요.
- 지금 이 상자안에 채워서 우리의 회보를 위해 등록하십시요.

그것을 간단한 지키십시요. 분명히와 하게 빠른 하십시요. 더 쉽다 너와 사업하는 판매를 더 너는 만들l 것이다.


강타

강타는 실제적으로 약어가 아니다. 무엇 질문의 압축 이렇게 이다? 나는 첫째로 그것을 안으로 만들n다KenEvoy을 위해 조Robson에 의해 쓴 너의 낱말 인기 상품을 우연히 만났다.

너는, 무슨 이득을 그들의 제품이 그들의 고객으로 또는 실제적으로 배달하는 서비스하는 조차 경험있는 광고 문안 작성자 및 상인이에 명확한 넘어지는 가장 큰 문제의 한 본다.

강타는 해결책을 제공한다.

여기 그것이 일하는 까 라고 있는다:

종이 장을 가지고 가십시요. 란 이끌n 것 특징 및 것 이끌n 이득으로 그것을 분할하십시요.

특징 란의 밑에 너가의 생각할 수 있는 모든 특징을 목록으로 만들십시요.

이득 란의 밑에 너가의 생각할 수 있는 모든 이득을 목록으로 만들십시요. 거기서의 (깔끔함에 관하여 것이이다 특징과 이득사이 1대1 통신 고민하지 말라)

지금, 너의 고객mindset안에 돌려받으십시요. 무엇과 각 특징을 차례차례로 가지고 가고 이렇게 물으십시요?

예를들면 나는 싸 잠수부 시계를 착용한다 (나의 더 젊은 아들그후 내내 나의 훨씬 비싸 모형을 잃었다). 이 시계의 특징의 어떤은 아래와 같는다: 50m에, 내진성 방수 처리하고, 2개의 다른 시간대안에 시간을 말하고 이중 아날로그와 디지털 표시 장치를 있는다.

지금 나는 다만 거기서 특징의 첫번째 (나가 않않은 더욱 많은 있는다) 가지고 가고 강타 접근을 적용할 것이다.

첫째로 나는 고객 생각해야 한다.

나는 급강하하지 않는다 그러나 나는 녀석의 활동적인 종류 이다. 나는 나에게 시간을 말하는 나가 보살피기에 관하여 고민해야 시계를 원한다. 이렇게.

특징

50m에 방수 처리하십시요

강타


- 젖 얻는 그것에 관하여 고민해야 하지 않는다
- 수영하고 있는 동안 그것을 착용하십시요
- 아이를 입욕하고 있는 동안 그것을 착용하십시요
- 뜰을 만들 하고 있는 동안 그것을 착용하십시요
- 샤워안에 그것을 착용하십시요
- 활동의 나의 흔한 종류의 무엇이든을 위해 시계를 떨어져 가지고 간것을 필요로 하지 말라
- 나가 이 시계를 손상하기 위하여 가고 있지 않다 급수한다 비록 무엇을 해도
- 그것을 위에 두고 너가 너를 손상하지 않을 것이다 이 시계를 좋아하는 아무거나를 하십시요

잠재적인 고객이 몇몇 중대한 이득 이미 매우 명확하기 때문에: 징벌이 너 그것을 통과했다 비록 무엇을 해도?Put그것은 위에 그것을, 이 시계 너에게 시간을 말한것을 계속할 것이다 잊고?

그러나 우리는 아직 끝내지 않았다.

너의 명부안에 격 특징을 위해 동일물을 하십시요.

그리고 그때 각 이득을 위해.

그리고 그때 너가 가져온 각 응답을 위해 그것을 다시 하십시요.

'느끼지 말라 질문 더이상 제작까지 무엇을'이렇게 묻는 유지하십시요. 너가 너에 의하여 고 점 너가 알고있는 도달했다 진짜 이득이 도달할 때.

전형적으로 너는 어쩌면20의 특징 및 이득에 시작한다. 강타을 사용하여 너는 200의 명부 또는 더에 쉽게 끝날 수 있는다.

너가 기술을 적용하기 때문에 너는 불가피하게 반복한 시작할 것이다. 너가 찾고 있는 무엇을 이것은 정당하다. 너의 강타에 수시로 반복한 응답은 너의 고객 또는 장래성에 가장 큰 이득 이기 위하여 가고 있다. 이들은 첫째로 발사할 것이다 큰 총 이다.

강타는 굉장하게 강력하다. 그것은 브레인스토밍 환경안에 화려하게 일한다. 그러나, 그것 또한 확실히 위협하고 있다 경고되십시요. 배려에 사용.


키스


키스: 그것을 간단한 어리석은 필요 조금 소개 지키십시요. 모든 영업 환경안에 정교한 정상에 추세 있는다. 매매안에 문제는 특별하게 심각하다. 매매는 창조적인wanabees에의해 사람을 거주케 한다. 해보는 항상 다른 아이디어 있는다. eye-catching및 창조적인 디자인. 이 함정으로 떨어지지 말라.

키스를 생각하십시요.

방법 재미 더 이다.

저자에 관하여:
KeithLongmire도움 소기업은 온라인 매매로 급속하게 성장한다. 성장한 어떤 사업을 그의 웹사이트, 돌파구 사업 성장은 아이디어와 해결책에 포장된다.

ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





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