Sei "Serving-Uomini Onesti"
- Potete Impiegare Affinchè Niente Galvanizziate Il Vostro Commercio
Mantengo sei serving-uomini onesti
Lo hanno insegnato che tutto sapessi);
I loro nomi sono che cosa e perchè e quando
E come e dove e chi.
(RudyardKipling, "dal bambino dell'elefante" appena così nelle storia).
Le parole del Kipling possono più essere politicamente corrette ma ancora forniscono oggi la base della mia filosofia di affari.
cioè se non sapete, chieda.
Così ho ottenuto a pensare. È ci un commercio moderno equivalente a sei serving-uomini onesti del Kipling?
Kipling Ha aggiornato: Sei Sigle Che Possono Trasformare Tutto il Commercio
SWOT
Resistenze, debolezze, occasioni e minacce - la sigla più famosa di affari di tutto il tempo. Lo SWOT fornisce una struttura grande per le sessioni di "brainstorming".
Fatto onestamente e la vostra analisi dello SWOT tiene apertamente uno specchio fino al vostro commercio che evidenzia appena che cosa scaturite e potete sfruttare e che cosa non fate bene e quale i vostri competitori possono sfruttare.
Per ottenere ad introito iniziato ogni termine a loro volta e rispondere alle seguenti domande:
Resistenze:
- che cosa sono le vostre resistenze di nucleo di affari?
- a che cosa siete realmente buoni?
- che cosa vi prende posizione fuori dai vostri competitori?
- che attrezzi brevettati, tecnologia o
- che cosa i nostri competitori vedono come nostre resistenze?
- che cosa i nostri clienti vedono come nostre resistenze?
Debolezze:
- che cosa non fate bene?
- che cosa desiderate migliorare?
- dove perdete fuori ai vostri competitori?
- che cosa i vostri clienti non li gradiscono circa?
Occasioni:
Che cambiamenti stanno avvenendo nel vostro ambiente di affari sociale, tecnologico, economico, politico, legale, ambientale (STEPLE - un altro snuck di acronimi dentro là)?
- che cosa i clienti desiderano che potreste trasportare?
- che cosa sono le vostre debolezze dei competitori?
- quanto altrimenti potreste sfruttare le vostre resistenze?
Minacce:
- che cosa la vostra concorrenza sta facendo?
- avete problemi di movimento di cassa o di debito difettoso?
- hanno potuto c'è ne delle vostre debolezze minacciare seriamente il vostro commercio?
- hanno potuto c'è ne di quei fattori di STEPLE minacciare il vostro commercio?
Usi queste domande per ottenere iniziato. Ricordisi di, voi sono significati essere "brainstorming" - qualche cosa va.
Il vostro SWOT è soltanto il punto di partenza. La vostra sfida reale deve usare il vostro SWOT per sviluppare una strategia ed i programmi che potete perseguire per trasformare nelle vostre debolezze le resistenze, le vostre minacce nelle occasioni e per elevare sulle occasioni che sono presentate.
ASTUTO
Se ci è una chiave alla rotazione occupato, le organizzazioni inefficaci nei modelli di efficienza streamlined allora questo è esso. Probabilmente pure conosciuto come lo SWOT, gli obiettivi ASTUTI di girate, gli obiettivi e mansioni nei deliverables concreti.
Più esattamente ASTUTO deve essere SMARRRT. Ci sono almeno tre definizioni ugualmente valide per la R.
APPROVAZIONE, la seconda introduzione 10 al funzionamento più astuto:
- SPECIFICO: Sia completamente chiaro sul risultato previsto dell'obiettivo, dell'obiettivo o dell'operazione.
- MISURABILE: Esprima la dichiarazione di che cosa deve essere realizzato in modo che achievemen di quel risultato possa essere misurato chiaramente.
- REALIZZABILE: L'idea è di chiarire e motivare. Ci è niente di che demoralizza del costruito di con attenzione, ma assolutamente impossibile, obiettivi.
- REALISTICO: Dato la vostra situazione attuale: è il vostro obiettivo realistico?
- RELATIVO: È questa operazione specifica, o l'obiettivo relativi agli obiettivi generali dell'azienda o del programma?
- RESOURCED: Sono il momento, la gente, le facilità e le attrezzature relativi disponibili di trasportare il risultato voluto?
- IL TEMPO LIMITA: Assicurisi che ci è una scadenza di reclamo sul completamento dell'attività.
Applicato correttamente, ASTUTO trasforma il vostro commercio.
WIIFM
"Che cosa È In Esso Per Me?" WIIFM dovrebbe essere alla parte superiore dei vostri pensieri ogni volta che pensate ai vostri prospetti o clienti. Ma è ha niente a che fare con voi affatto.
Per ottenere al me dovete posizionarsi vostro ideale dei clienti. Pensi come quel cliente. Provi a camminare un miglio (o vari) in loro pattini.
Chiedasi:
- che problemi contagiano le loro vite?
- di che cosa sono impauriti?
- che cosa sono arrabbiati circa?
- chi sono arrabbiati con?
Soggiorno in vostri pattini dei clienti.
Immagini che qualcuno sta provando a venderlo il vostro proprio prodotto o servizio. Chiedasi (ripetutamente) - che che cosa è in esso per me? Come risolve i miei problemi? Come rende la mia vita migliore? Questi sono i benefici il vostro prodotto o il servizio deve trasportare al vostro cliente.
Dovreste applicare questo principio semplice ad ogni parte delle vendite e del materiale che di vendita usate. Dice ad alta voce a che cosa i vostri clienti realmente desiderano? È scritto in termini di vostro punto di vista dei clienti? Promuove i benefici?
In breve mi dice il vostro cliente - che cosa è in esso per loro?
AIDA
No, non l'opera. Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione.
AIDA è stato in uso nella pubblicità per oltre 100 anni. È oggi valido altrettanto per uso sul fotoricettore come è per la formazione delle lettere in forma di vendite, gli opuscoli, radiodiffusioni della radio, il vostro passo dell'elevatore....
Infatti, appena circa qualsiasi passo di vendita.
ATTENZIONE: Se dovete vendere qualche cosa in primo luogo avete ottenuto ottenere alla gente l'attenzione. Il senso normale di fare questo deve usare un titolo guidato beneficio. Alcuni titoli famosi e provati includono:
- come vincere gli amici ed influenzare la gente
- 101 senso rinunciare fumare ora
- Siete Troppo Occupati Per fare Dei Soldi?
Gli studi del movimento dell'occhio indicano che 95% della gente di tempo non leggono le pubblicità. Ancora più difettoso per i marketers, del 5% dei lettori che potrebbero leggere la vostra pubblicità - 95% colto mai oltre il titolo.
Usate i titoli in tutte le vostre pubblicità ed i materiali di vendita non voi?
INTERESSE: Have.got la vostra attenzione dei lettori. Ora dovete farli avete interessato.
Ciò è dove tutta che funzioni pensare come un cliente entra nel gioco.
Non scompigli intorno. Nella prima frase inforni la vostra pistola più grande. Colpisca i vostri lettori con il beneficio più grande che il vostro prodotto o servizio porti loro. Spieghi come trasportate quel beneficio ed allora li colpite ancora con la pistola che più grande seguente avete. E conservazione sul farla.
Ha ottenuto più benefici? Buon, mantengali venire. La copia di vendita non può essere soltanto ugualmente alesaggio troppo lungo. Mantengala interessare, conservazione che inforna i vostri benefici ed il vostro messaggio otterrà colto.
DESIDERIO: Avete destato l'interesse. Ora generi il desiderio. Rendalo impossible per i vostri prospetti non comprare. Renda loro un'offerta irresistible. Aggiunga una certa urgenza:
- chiamata ora - l'offerta si applica ai primi 100 clienti.
- possiamo mantenere soltanto questo prezzo fino alla conclusione del mese.
- aggiunga i quibbles di no, garanzia del getto del ferro.
Aggiunga le indennità libere (è liberamente la seconda parola potente nella lingua inglese).
Usi la vostra immaginazione. Dia alla gente un motivo grande desiderare ora comprare.
AZIONE: Avete fatto il lavoro duro. Il vostro cliente è aspetta per comprare. Così rendalo realmente facile per loro. Dica loro esattamente che cosa devono fare ora per fare un ordine:
- la chiamata 01636 605 707 ora, chiede di parlare a Keith e di citare ad001.
- scatti questo tasto ora per ordinare vostro.
- registri per il nostro bollettino riempiendosi in questa scatola ora.
Mantengala semplice. Indichi chiaramente e rapido fare. Più facile è di farvi il commercio con più vendite che farete.
SCHIAFFO
Lo SCHIAFFO non è realmente una sigla. È un consolidamento della domanda così che cosa? In primo luogo sono venuto attraverso esso dentro faccio la vostra vendita di parole che è stata scritta da Joe Robson per Ken Evoy.
Vedete, uno dei problemi più grandi in che persino i copywriters ed i marketers con esperienza cadano stia essendo chiari su che benefici il loro prodotto o assiste realmente trasporta ai loro clienti.
Lo SCHIAFFO fornisce la soluzione.
Qui è come funziona:
Prenda pezzo di carta. Dividalo nelle caratteristiche dirette delle colonne una e nei benefici diretti una.
Sotto la colonna delle caratteristiche elenchi tutte le caratteristiche che potete pensare a.
Sotto la colonna dei benefici elenchi tutti i benefici che potete pensare a. (non si preoccupi per il neatness là non sarà una corrispondenza di valore univoco fra le caratteristiche ed i benefici)
Ora, ottengasi indietro nel vostro mindset dei clienti. Prenda ogni caratteristica a loro volta e chiedasi COSÌ CHE COSA?
per esempio porto una vigilanza poco costosa dei tuffatori (dal mio figlio più giovane ha perso il mio modello molto più costoso). Alcune delle caratteristiche di questa vigilanza sono: impermeabilizzi a 50m, shockproof, dice al tempo in 2 zone di tempo differenti ed ha display analogue e numerici doppi.
Ora prenderò appena il primo là delle caratteristiche (ci sono molto che non ho elencato) ed applicherò il metodo dello SCHIAFFO.
In primo luogo devo pensare come un cliente.
Non mi tuffo ma sono una specie attiva del tipo. Desidero una vigilanza che mi dice il tempo e che non devo preoccuparsi per occuparsi. Così.
CARATTERISTICA
Impermeabilizzi a 50m
SCHIAFFO
- non devono preoccuparsi a questo proposito che ottiene bagnato
- portilo mentre nuotano
- portilo mentre bagnano i capretti
- portilo mentre fanno il giardinaggio
- portilo nell'acquazzone
- non debba eliminare la vigilanza per c'è ne della mia specie usuale delle attività
- qualunque cosa innaffi non sto andando danneggiare questa vigilanza
- mettala sopra e faccia qualche cosa che li gradiate non danneggiate questa vigilanza
Poichè un cliente potenziale alcuni notevoli benefici è già radura graziosa: ?Put sopra e lo dimentica, questa vigilanza continuerà a dirvi il tempo qualunque cosa la punizione voi la abbia messa attraverso?
Ma non abbiamo rifinito ancora.
Faccia lo stesso per ogni altra caratteristica nella vostra lista.
Ed allora per ogni beneficio.
Ed allora ripetilo per ogni risposta che avete prodotto.
Continui a chiedere 'così che cosa 'fino alle marche di domanda più non percepisca. Quando li raggiungete che punto che conoscete avete raggiunto i benefici reali.
Cominciate tipicamente con forse 20 caratteristiche e benefici. Usando lo SCHIAFFO potete concludersi facilmente in su con una lista di 200 o più.
Poichè applicate la tecnica cominci inevitabilmente ripetersi. Ciò è giusta che cosa state cercando. Le risposte il più spesso ripetute al vostro SCHIAFFO stanno andando essere i benefici più grandi ai vostri clienti o prospetti. Queste sono le pistole grandi da infornare in primo luogo.
Lo SCHIAFFO è stupefacente potente. Funziona brillantemente in un ambiente di "brainstorming". Ma sia avvertito, esso inoltre abbastanza sta minacciando. Usi con cura.
BACIO
BACIO: Mantengalo semplice Stupido ha bisogno di poca introduzione. In tutti gli ambienti di affari ci è una tendenza all'eccedenza elaborata. Nell'introduzione sul mercato il problema è particolarmente acuto. La vendita è popolata dai wanabees creativi. Ci è sempre un'altra idea provare. Un disegno più eye-catching e più creativo. Non cada in questa presa.
Ricordisi del BACIO.
È più divertimento che senso.
Circa l'autore:
Le piccole imprese di aiuti di Keith Longmire si sviluppano velocemente con l'introduzione sul mercato in linea. Il suo Web site, sviluppo di affari di innovazione è imballato con le idee e le soluzioni fare tutto il commercio svilupparsi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
