Drei Tipps für Ihre Kopie Magnetisierungsstrom
Der Unterschied zwischen Kopie und große Kopie wird die Anzahl der Maßnahmen, die sie erzeugt. Die Maßnahmen, die die Kopie Laufwerke, desto größer ist die Kopie is.My Freund John Reese, ein Meister der Vereinfachung, was wir oft unnötig komplizieren, sagt sie am besten. Er sagt, die nur metrische sollten Sie immer auf wirklich ist: "Ja" oder "Nein" Das ist it.Now, was große Kopie anstoßen Menschen in die Tat umzusetzen erfordert eine Vielzahl von verschiedenen Dinge - Dinge, die ich oft fehlt bei den meisten der Kopie I critique.So Lassen Sie mich mit Ihnen drei leistungsfähige Elemente, die dazu beitragen können Sie das nicht so gute Kopie in gute Kopie, und Ihre gute Kopie in ausstehenden copy.1. Begründen Why.Great Kopie schlägt eine Reihe von Vorteilen, dass die Aussicht genießen, wenn sie reagieren. Aber dies ist der Bereich, die meisten Menschen kämpfen mit. Was macht eine gute Leistung? Heck, was ein Vorteil in den ersten Platz? Eine Funktion ist es, was das Produkt. Ein Vorteil ist es, was bedeutet, dass Funktionen. Aber ein Vorteil ist es, was bedeutet, dass die Vorteile für den Leser ausdrücklich. Es ist das besondere Motiv, für die diese Funktion bietet. Mit anderen Worten, ein Vorteil ist der Grund, warum die Funktion vorhanden ist und warum ist es wichtig, die reader.Look es auf diese Weise: ein Vorteil gewährt wird, was eine Person eng Gewinne aus einer bestimmten Funktion - nicht das, was Sie denken, die Kunden erhalten von it.Granted, Versuchen, dies kann ein wenig challenging.So hier ein Tipp: wenn Sie eine Funktion (oder was Sie vielleicht denken kann eine Leistung), sagen: "Was bedeutet das für Sie ist dieser, ", gefolgt von einer persönlichen Nutzen Sie Ihre Leser wird von der feature.Keep fragen, bis es keine weiteren Gründe zu geben. Hier ist ein Beispiel (und im Kopf behalten, dass ich wiederhole mich, hier, im Interesse der Verantwortung): "Das Stereo hat ein 14-Band-Equalizer. Was bedeutet das für Sie ist, können Sie die Frequenzen des Sounds an Ihre Bedürfnisse anpassen. Was bedeutet das für Sie ist, können Sie Tiefe und Dimension zu Ihrer Musik. Was bedeutet das für Sie ist, können Sie Ihre Musik klingt, als reich und lebendig, als ob Sie sich auf dem Konzert hören Sie zu Ihrem Lieblings-Band. Was bedeutet das für Sie ist ... "Tell Leser, warum sie zu lesen, warum das Produkt wichtig ist, und warum müssen sie kaufen (und kaufen). Die Gründe, die Sie geben, und die spezifische und persönliche Gründe sind, desto ansprechender Sie Ihre Kopie be.2. Tell a Good Story.Good Kopie macht ein gutes Beispiel. Aber große Kopie erzählt eine gute Geschichte. Bewahren Sie diese im Sinn: ein großer Texter ist auch eine große salesperson. Alle großen Copywriter UND alle großen Kaufleute auch haben eines gemeinsam ...... Sie sind auch sehr storytellers.I gerade von Ken McCarthy-System-Seminar in San Francisco. Und einer der Referenten Überraschung war Gary Halbert. Jetzt Gary, auf ein Thema, dass zum Zeitpunkt schien völlig unabhängig zu kopieren, zu Verkaufs-oder Internet-Marketing, fing an zu sprechen neumodische Anti-Falten-Creme kam er across.He ging auf, darüber zu sprechen, wie das Produkt kam, wie es war, und auch, wie das Produkt funktioniert. Während alle diese Dinge schien irrelevant, er hat eine große Nummer: Er erzählt eine große Geschichte, die verführen die audience.He übersetzt Funktionen Vorteile, wie z. B. die Tatsache, dass die Creme enthaltenen besonderen hydroxies, die während der Kristallisations-Verfahren. Die Analogie ist, dass diese hydroxies wurden, wie Millionen von mikroskopisch kleinen Prismen, die light.He ging zu beschreiben, dass es die "Prisma", die dazu beigetragen, dass Ihre Falten unsichtbar. Es war eine tolle Geschichte - und auch wenn einige Leute es verpasst, Gary indirekt die größte Unterrichtsstunde der gesamten seminar.Because in seiner Geschichte, Gary, die mehrere leistungsstarke lessons.A zentrale Komponente sagen großartige Geschichten zu erzählen ist sie für den Leser. Oft kann dies geschieht mit Hilfe von Analogien, Beispiele, Metaphern und Fallstudien. Warum? Denn der Geist denkt, in relativ terms.Here 's ein Beispiel (von beiden Geschichten und Analogien). Wenn die Menschen zu lange Objekt zu kopieren, zu behaupten, dass ich oft lange Kopie ist wie ein guter Roman Stephen King. Wenn Sie ein Kind diehard Stephen Fanatiker, und wenn sein neuestes Buch, sagen wir, über 600 Seiten, würden Sie die Lesung, weil sie zu lang? No.In Tatsache, die Stephen King-Liebhaber Ich weiß oft lesen Sie seine Bücher in einer Sitzung. Sie mir sagen, sie können einfach nicht scheinen, um das Buch down.Dan Kennedy nennt diese "message-to-Market-Spiel." Wie ein Stephen King-Fans, wenn Sie Ihre Kopie ist eine gezielte und Ihr Publikum interessiert sich für Ihr Angebot, sie werden es lesen. Alle von ihm. Egal, wie lange mag es scheinen, zu you.3. Die denken Reader.Sales stützen sich weitgehend auf den Glauben. Der Glaube an das Unternehmen, das Vertrauen in das Produkt und den Glauben an die Bereitstellung der zugesagten Leistungen. Umsatz und Ausbilder oft sagen, dass, wie eine gute Geschichte Fiktion, müssen Sie vorübergehend aussetzen alle disbelief.And Glaube verlangt die Aussetzung der kritischen thinking.It ist wichtig zu verstehen, dass Menschen kaufen Emotionen und dann rechtfertigen ihre Entscheidungen mit Logik. Auch die meisten analytische Typen kaufen Emotion, unabhängig davon, ob sie sich (oder wissen) ihre Emotionen oder not.Conversely, kritisches Denken bewirkt, dass die Aussetzung der Gefühle. Wenn Sie Ihre Leser beginnt zu denken, zu viel, dann grundlegende Ängste, Zweifel und Sorgen zu übernehmen, was schließlich zu den größten Killer der Verkäufe: procrastination.Why? Denn wenn wir uns auf Logik erste, neigen wir dazu, über andere Bedürfnisse, Anliegen und Sorgen auf, dass Zeit. Und noch wichtiger ist, wir denken über andere, wichtigere Dinge, die wir tun können, mit unseren money.YOU muss das Denken für Ihre Aussicht. Don't Stop kurz zu beschreiben, die Vorteile, die Gründe, warum und Geschichten erzählen, nur weil Sie Angst vor Ihrem Publikum zu beleidigen die Intelligenz. Du bist not.Clients oft sagen: "Meine Kunden sind keine Idioten", "die Vorteile liegen auf der Hand", "sie können sich für sich selbst" oder "sie Abbildung kann sie auf ihre eigenen. "Technisch, das stimmt. Aber aus der Kopie an die Leser der eigenen Geräte eröffnen sich auch eine Dose Würmer, da sie auch der Meinung, der all die anderen Dinge, die möglicherweise nicht relevant, falsch oder unnötig, die negieren die sale.And im Gegensatz zu einer Face-to-face-Verkaufspräsentation, du bist nicht dazu da, um alle Fragen und Einwände. So kopieren Sie tun müssen, dass für sie. In der Tat, mein Freund und Texter David Garfinkel sagt sie am besten können: "Sie tun müssen, die für Ihre Leser denken und ihnen sagen, warum Ihr Angebot ist so wertvoll. Natürlich, sie kann" es "in der Zusammenfassung. Doch geht aus der Zusammenfassung für die Leser - besondere Situation erfordert Denken zu werden. Eine Perspektive bieten, dass sie würde es nicht wagen kann, dass das Denken. Sie zu tun haben, es für sie. "Also hier ist ein Tipp: Verwenden Sie die" so was "Nagelprobe. Wenn an jeder beliebigen Stelle in Ihrem Kopieren Sie Ihre Leser die Frage: "Also, was", dann, dass ein Teil muss mehr persönlich. Es muss stärker auf den Leser. Und es muss mehr Gründe why.Otherwise, löschen Sie ihn, weil er irrelevant.If Sie das nicht tun, Ihre Kopie nicht sprechen Sie mit Ihrem Leser. Es wird Ihren lange Kopie scheint lang. Und vor allem ist es einfach nicht Ihren Leser zu act.About die AuthorMichel Fortin ist eine direkte Antwort Texter, Autor, Sprecher und Berater. Seine Spezialität sind lange Kopie Umsatz Buchstaben und Websites. Sehen Sie ihn umzuschreiben Kopie auf Video jeden Monat, und erhalten Sie Tipps und getestet Umwandlung bewährten Strategien zur Steigerung der Reaktion auf seine Mitgliedschaft Website unter
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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