당신의 사본을 자력을 띠게 하기를 위한 3개의 끝
좋은 사본과 훌륭한 사본의 차이는 생성하는 활동의 수이다. 사본이 몰면 활동이 더, 더 중대하다 사본은.
나의 친구 죤 Reese 의 우리가 수시로 복잡하게 해 불필요하게 경향이 있는 무슨을 간단하게 하기에 주인은, 그것을 베스트 말한다. 그는 유일한 미터가 당신 언젠가 진짜로다고 이것 위에 세어야 한ㄴ다고 말한다: "그렇습니다" 또는 "No."
그것 뿐이다.
훌륭한 사본을 슬쩍 찌르는 무엇이 지금, 활동으로 사람들은 다양한 다른 것을 요구한다 -- 것은 I 수시로 사본 I 강평의 대부분을 가진 행방불명을 찾아낸다.
따라서 저 당신으로 당신이 좋 사본으로 당신의 아닙니다 이렇게 좋은 사본을 돌 것을 도울 수 있는 3개의 강력한 성분을, 그리고 걸출한 사본으로 당신의 좋은 사본이 공유하게 하십시오.
1. 이유를 왜 주십시오.
훌륭한 사본은 일련의 이득이 장래성이 한 번 즐길 반응한ㄴ다는 것을 제시한다. 그러나 이것은 지역 최대 사람들 투쟁을가진이다. 무엇이 좋은 이득을 만드는가? 지옥은, 무엇 첫번째 장소에 있는 이득을 만드는가?
특징은 제품에는 있는 무슨이이다. 이점은 그것이 특색짓는 무슨이다. 그러나 이득은 그 이점이 독자에게 특히 의미하는 무슨이다. 그 특징이 캐더링하는 특정한 동기이다. 즉 이득은 특징이 존재하는 왜, 그리고 왜 독자에게 중요한 지 이유이다.
그것을 이렇게 하면 보십시오: 이득은 얼마나 사람 특정한 특징에서 친밀하게 얻는 이다 -- 당신이 생각하는 무엇을 고객은 아닙니다 그것에서 얻을 것이다.
수여해, 밖으로 이것을 계산하는 것을 시도는 조금 도전적일 수 있다.
끝은 이렇게 여기 있다: 당신이 특징을 당신이 모르다 무엇을 생각할지도 (또는 이득이) 인 기술한다 언제든지, 이것을 말하십시오: "이것이," 당신의 독자가 특징에게서 얻는 개인적인 이득에 의해 따라 인지 당신에게 의미하는 이 무엇을.
거기까지 묻는 보유는 주는 더 이유가 없다. 나가 삽화를 위해, 여기에서, 반복하고 있다는 것을) 보기는 여기 있다 (명심하거든:
"이 입체 음향에는 14 악대 평형 장치가 있다. 당신에게 의미하는 이 무엇을, 당신 소리의 주파수를 맞출 수 있다 이다 당신에게 좋아하기에. 당신에게 의미하는 이 무엇을 이다, 당신은 당신의 음악에 깊이와 차원을 추가할 수 있다. 당신에게 의미하는 이 무엇을 이다 당신의 마음에 드는 악대를 경청해 당신이 연주회에 이었다 처럼 당신은 부유하고 그리고 기운차다 것과 같이 당신의 음악 소리를 만들 수 있다. 당신에게 의미하는 이 무엇을 이다…"
제품이 중요한 왜, 그리고 왜 사야 하는지 왜 읽어야 하는지 독자에게 말하십시오, (그리고 지금 사기 위하여). 당신이 주면 이유를 더, 더 특정한 것 및 개인은 그 이유 이고, 강제적 당신의 사본은 일 것이다.
2. 좋은 이야기를 이야기하십시오.
좋은 사본은 좋은 정당화한다. 그러나 훌륭한 사본은 좋은 이야기를 이야기한다. 이것을 명심하십시오: 훌륭한 광고 문안 작성자는 또한 훌륭한 점원이다. 그러나, 모든 훌륭한 광고 문안 작성자는 및 모든 훌륭한 점원은 또한 공유지에 있는 있다 1개의 것이…
… 그들은 또한 훌륭한 이야기꾼이다.
나는 샌프란시스코에 있는 Ken McCarthy 체계 세미나에서 지금 막 돌려보냈다. 그리고 놀람 스피커의 한개는 게리 Halbert이었다. 베끼기 위하여 당시에 완전히 비관련에 보인 화제에 지금 게리는, 판매 또는 인터넷 매매, 그가 우연히 만난 이 신기한 반대로 주름 크림에 대해서 이야기하는 것을 시작되었다.
그는 제작된과 어떻게 조차 제품이 작동한 방법 이야기하기 위하여 제품이 어떻게에 대해서 발생한지 계속되었다. 이 것이 전부 무관한 동안, 그는 중대한 강조했다: 그는 경청자를 마음을 사로잡은 훌륭한 이야기를 이야기했다.
그는 크림이 결정화 과정 도중 형성된 특별한 hydroxies를 포함했다 는 사실과 같은 이득으로 특징을 번역했다. 유례는 이 hydroxies가 빛을 반영하는 현미경 프리즘의 수백만 같이 이었다 이었다.
그는 당신의 주름을 보이지 않은 하는 것을 도운 그 "프리즘"이었다 기술하기 위하여 계속되었다. 대단한 이야기이었다 -- 그리고 어떤 사람들 그것을 놓치는 동안, 게리는 간접적으로 전체 세미나의 가장 중대한 학습을 제공했다.
그의 이야기에서, 게리가 몇몇 강력한 학습을 제공했기 때문에.
훌륭한 이야기 이야기의 주요 성분은 독자와 그(것)들을 관련시키기 위한 것이다. 종종, 이것은 유례, 보기, 은유 및 사례 연구 덕분에 달성되는 할 수 있다. 왜? 마음이 관련된 용어로 생각하기 때문에.
(이야기와 유례 둘 다)의 보기는 여기 있다. 사람들이 긴 사본에 반대할 때, 나는 수시로 긴 사본이 좋은 Stephen 임금 소설 같이 다는 것을 이라고와 주장한다. 당신이 Stephen 완강한 친절한 광신자이면, 그리고 그의것이 600 페이지 이상 최신 책 말하자면, 인 경우에 경우에, 당신은 너무 길었기 때문에 그것을 읽는 중지할는가 것입니다? No.
실제로, 나가 알고 있는 대부분의 Stephen 임금 애인은 수시로 앉는 것에 있는 그의 책을 읽는다. 그들은 단순히 책을 아래로 두는 것을 보일 다는 것을 저에게 말한다.
Dan 케네디는 부른다 이 "메시지 에 시장 성냥을." Stephen 임금 광신자 같이, 당신의 사본이 표적으로 하골 당신 경청자가 당신의 제안에 흥미있을 경우, 그것을 읽을 것이다. 전부. 오래 그것이 당신에게 보일지도 몰라 어떻게 할지라도.
3. 독자를 위해 생각하십시오.
판매는 믿음에 크게 근거를 둔다. 회사에 있는 믿음, 제품에 있는 믿음 및 약속된 이득의 납품에 있는 믿음. 그리고 판매 조련사는 수시로, 좋은 허구 이야기 같이, 당신이 일시적으로 모든 불신을 중단해야 한ㄴ다는 것을 당신에게 말한다.
그리고 신념은 긴요한 생각의 현탁액을 요구한다.
사람들이 정서에 첫째로 사고 그 후에 논리를 가진 그들의 결정을 정당화한ㄴ다는 것을 이해하는 것이 중요하다. 그들이 (또는 인식하고 있으십시오) 그들의 정서를 표현한ㄴ다는 것을 있건 없건 간에, 정서에 분석적인 유형 조차 구매.
반대로, 긴요한 생각은 감각의 현탁액을 일으키는 원인이 된다. 당신의 독자가 너무 많이 생각하는 것을 시작하는 경우에, 기본적인 공포는, 의심하고 관심사는 점거해, 판매의 가장 중대한 살인자에 결국 지도한: 지연.
왜? 우리가 논리에 첫째로 집중하는 경우에, 우리가 다른 필요, 관심사 및 선취에 대하여 그때 생각해 경향이 있기 때문에. 그리고 더 중요한, 우리는 다른 사람 의 우리가 우리의 돈으로 해서 좋은 중요한 일에 대하여 생각할지도 모른다.
당신은 당신의 장래성을 위해 생각을 해야 한다. 당신이 당신 경청자의 정보 모욕을 두려워하기 때문에 이득을 기술하고, 이유를 왜 제안하고 이야기를 단순히 이야기하는 까지는 하지 않지 말라. 당신은 이지 않는다.
클라이언트는 수시로, "나의 클라이언트 아니다 백치가," "이득 명백하다 말한다," "그들자신을 위해" 생각해서 좋거나 "그것을 파악해서 좋다 독자적으로."
전문적으로, 그것은 진실하다. 그러나 또한 무관하고, 허위 또는 불필요할지도 모른다 다른 모든 것을 생각할 것이기 때문에, 사본을 독자의 자신의 장치에게 맡겨서 또한 복잡하고 어려운 문제를 열 것이다, 판매를 부정할.
그리고 정면으로 마주보는 전시 판매와는 다른, 당신은 거기 어떤 질문 또는 반대에도 응답하는. 따라서 당신의 사본은 그(것)들을 위해 그것을 해야 한다. 실제로, 나의 친구 및 광고 문안 작성자 데비드 Garfinkel는 그것을 베스트 말한다:
"당신은 왜 당신의 제안이 아주 귀중한 지 당신의 독자를 위해 생각을 하고 그(것)들에게 말해야 한다. 당연히, 그들은 "요약에서 그것을" 얻을지도 모른다. 그러나 요약에서 독자의 특정한 상황에 가는 것은 그들의 부분에 생각을 요구한다. 당신의 제안을 고려하는 장래성은 한다 생각하는 그것을 대담하게 하지 않을 것입니다. 당신은 그(것)들을 위해 그것을 해야 한다."
끝은 이렇게 여기 있다: " 엄밀한 검사지 이렇게 무엇 "사용하십시오. 부분은 개인적일 필요가 있다 어느 시점에서 당신의 사본에서 당신의 독자가 "무엇을," 그 후에 이렇게 묻는 경우에. 그것은 독자에게 특정적일 필요가 있다. 그리고 그것은 왜 이유를 더 줄 필요가 있다.
그렇지 않으면 무관하기 때문에, 그것을 삭제하십시오.
당신이 경우에, 당신의 사본은 당신의 독자에게 전하지 않을 것이다. 그것은 당신의 긴 사본을 오래 보인. 그리고 특히, 그것은 행위에 단순히 당신의 독자를 몰지 않을 것이다.
저자에 관하여
Michel Fortin는 직접 응답 광고 문안 작성자, 저자, 스피커 및 고문이다. 그의 특기는 긴 사본 판매 편지 및 웹사이트이다. 그가 영상에 사본을 매달마다 다시 쓸 것을 보고, http://TheCopyDoctor.com/에 그의 회원 위치에 있는 응답을 오늘 밀어주는 입증된 끝과 시험한 변환 전략을 얻으십시오.
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