Drie Uiteinden voor het Magnetiseren van Uw Exemplaar
Het verschil tussen goed exemplaar en groot exemplaar is het aantal acties het produceert. De meer acties de exemplaaraandrijving, groter het exemplaar is.
Mijn vriend John Reese, een meester bij het vereenvoudigen van wat wij vaak neigen om onnodig te compliceren, zegt het beste. Hij zegt enige metrisch u ooit werkelijk zou moeten tellen is dit: "Ja" of "Nr."
Dat het.
Nu, wat grote copie maakt mensen in actie vereist aanstoten een verscheidenheid van verschillende dingen -- dingen ik vaak het missen van met het grootste deel van exemplaar I kritiek vind.
Laat me zo met u drie krachtige elementen delen die u kunnen helpen uw niet-zo-goed exemplaar in goed exemplaar, en uw goed exemplaar in opmerkelijk exemplaar veranderen.
1. Geef Redenen waarom.
Het grote exemplaar stelt een reeks voordelen voor dievan het vooruitzicht zal genieten zodra zij antwoorden. Maar dit is het gebied de meeste mensen met worstelen. Wat maakt een goed voordeel? Heck, wat maakt een voordeel halen uit de eerste plaats?
Een eigenschap is wat het product heeft. Een voordeel is wat die eigenschappen doet. Maar een voordeel is wat dat voordeel specifiek aan de lezer betekent. Het is specifieke beweging veroorzakend aan welke die eigenschap zich richt. Met andere woorden, is een voordeel de reden waarom de eigenschap bestaat en waarom het voor de lezer belangrijk is.
Bekijk het deze manier: een voordeel is wat een persoon intiem van een specifieke eigenschap bereikt -- niet wat U denkt zal de klant bij het winnen.
Het verleend, kan proberen om dit voor te stellen uit een weinig uitdagend zijn.
Zo hier een uiteinde: wanneer u een eigenschap beschrijft (of wat u kunt denken kan een voordeel zijn), zeg dit: "Wat dit aan u betekent is dit," gevolgd door een persoonlijker voordeel uw lezer van de eigenschap krijgt.
Houd vragend tot er geen verdere redenen zijn te geven. Hier een voorbeeld (en houd in mening die ik zelf, hier, omwille van de illustratie slechts) herhaal:
"Deze stereo-installatie heeft een 14-band equaliser. Wat dit aan u betekent is, kunt u de frequenties van het geluid aan uw het houden van aanpassen. Wat dit aan u betekent is, kunt u diepte en afmeting aan uw muziek toevoegen. Wat dit aan u betekent is, kunt u uw muziekgeluid rijk en levendig zo maken alsof u bij het overleg luisterend aan uw favoriete band was. Wat dit aan u betekent is... "
Vertel lezers waarom zij moeten lezen, waarom het product belangrijk is en waarom zij moeten kopen (en nu kopen). De meer redenen geeft u, en specifieker en persoonlijk die redenen is, zullen meer die uw exemplaar dwingen zijn.
2. Vertel een Goed Verhaal.
Het goede exemplaar maakt een goed geval. Maar het grote exemplaar vertelt een goed verhaal. Houd dit in mening: een grote copywriter is ook een groot winkelbediende. Nochtans, hebben alle grote copywriters EN alle grote verkopers ook één ding in gemeenschappelijk...
... Zij zijn ook grote storytellers.
Ik keerde enkel van het Seminarie van het Systeem van Ken McCarthy's in San Francisco terug. En één van de verrassingssprekers was Gary Halbert. Nu begonnen Gary, op een onderwerp dat tegelijkertijd totaal niet verwant om scheen te kopiëren, de verkoop of de marketing van Internet, over deze newfangled anti-rimpelroom te spreken hij over kwam.
Hij ging over hoe spreken het product gebeurde, hoe het en zelfs hoe het product werkte werd gemaakt. Terwijl al deze dingen onbelangrijk schenen, maakte hij een groot punt: hij vertelde een groot verhaal dat het publiek fascineerde.
Hij vertaalde eigenschappen in voordelen, zoals het feit dat de room speciale hydroxies bevatte die tijdens het kristallisatieproces wordt gevormd. De analogie was dat deze hydroxies als miljoenen microscopische prisma's waren die op licht wijzen.
Hij ging beschrijven dat het die "prisma's" was die hielpen om uw rimpels onzichtbaar te maken. Het was een terrific verhaal -- en terwijl sommige mensen het misten, verstrekte Gary onrechtstreeks de grootste les van het volledige seminarie.
Omdat in zijn verhaal, Gary verscheidene krachtige lessen verstrekte.
Een zeer belangrijke component om grote verhalen te vertellen moet hen met de lezer met elkaar in verband brengen. Vaak, kan dit verwezenlijkt met behulp van analogieën, voorbeelden, metaforen en gevallenanalyses. Waarom? Omdat de mening relatief denkt.
Hier een voorbeeld (van zowel verhalen als analogieën). Wanneer de mensen tegen lang exemplaar bezwaar hebben, debatteer ik vaak dat het lange exemplaar als een goede Stephen King roman is. Als u hardnekkige Stephen Kind fanatic was, en als zijn recentste boek,namelijk, meer dan 600 pagina's was, zou u ophouden lezend het omdat het te lang was? Nr.
In feite, de meeste Stephen King minnaars die ik vaak gelezen zijn boeken in één zitting het heb geweten. Zij vertellen me zij eenvoudig niet kunnen schijnen om het boek neer te schrijven.
Dan Kennedy roept deze "bericht-aan-markt gelijke." Als Stephen King fanatic, wanneer uw exemplaar wordt gericht en uw publiek in uw aanbieding geinteresseerd is, zullen zij het lezen. Elk van het. Geen kwestie hoe lang het aan u kan schijnen.
3. Denk voor de Lezer.
De verkoop is grotendeels gebaseerd op geloof. Geloof in het bedrijf, geloof in het product en geloof in de levering van de beloofde voordelen. En de verkooptrainers vertellen u vaak dat, als een goed fictieverhaal, u al disbelief moet tijdelijk opschorten.
En het geloof vereist de opschorting van het kritieke denken.
Het is belangrijk om te begrijpen dat de mensen eerst op emotie kopen en dan hun besluiten met logica rechtvaardigen. Zelfs kopen de meest analytische types op emotie, of zij (of zijn bewust) van hun emoties of niet uitdrukken.
Omgekeerd, het kritieke veroorzaakt denken de opschorting van gevoel. Als uw lezer begint teveel te denken, dan nemen de fundamentele vrees, de twijfels en de zorgen over, uiteindelijk leidend tot de grootste moordenaar van verkoop: uitstel.
Waarom? Omdat als wij ons eerst op logica concentreren, wij om over andere behoeften, zorgen en zorgen neigen te denken op dat ogenblik. En belangrijker, kunnen wij over andere, belangrijkere dingen denken wij met ons geld kunnen doen.
U moet het denken voor uw vooruitzicht doen. Houd niet plotseling van het beschrijven van de voordelen op, die redenen waarom en het vertellen verhalen eenvoudig aanbieden omdat u van het beledigen de intelligentie van uw publiek bang bent. U bent niet.
De cliënten zeggen vaak, "Mijn cliënten zijn geen idioten," de "voordelen zijn duidelijk," "zij kunnen voor zich" denken of "zij kunnen het op hun uit voorstellen."
Technisch, waar dat. Maar het verlaten van het exemplaar aan de eigen apparaten van de lezer zal ook a kan van wormen openstellen, aangezien zij ook zullen denken aan alle andere dingen die onbelangrijk kunnen zijn, untrue of onnodig, wat de verkoop zal ontkennen.
En in tegenstelling tot een verkooppresentatie van aangezicht tot aangezicht, moet u daar geen vragen of bezwaren beantwoorden. Zo moet uw exemplaar dat voor hen doen. In feite, zeggen mijn vriend en copywriter David Garfinkel het beste:
"U moet het denken voor uw lezer doen en hen vertellen waarom uw aanbieding zo waardevol is. Natuurlijk, kunnen zij ' het ' in de samenvatting krijgen. Maar het gaan van de samenvatting naar de lezer-specifieke situatie vereist denkend van hun kant. Een vooruitzicht dat uw aanbieding overweegt zou niet durven dat het denken doen. U moet het voor hen doen."
Zo hier een uiteinde: gebruik "zo-welke" zure test. Als op om het even welk punt in uw exemplaar uw lezer "zo wat," toen vraagt die het deel om persoonlijker vergt te zijn. Het moet specifieker voor de lezer zijn. En het moet meer redenen geven waarom.
Anders, schrap het omdat het onbelangrijk is.
Als u niet, zal uw exemplaar niet aan uw lezer spreken. Het zal lang uw lange copie maken schijnen. En vooral, zal het eenvoudig uw lezer niet om ertoe aanzetten te handelen.
Ongeveer de Auteur
Michel Fortin is een directe reactie copywriter, auteur, spreker en adviseur. Zijn specialiteit is de lange brieven en de websites van de exemplaarverkoop. Let op hem herschrijven exemplaar op video elke maand, en krijgen uiteinden en geteste omzettingsstrategieën die worden bewezen om reactie in zijn lidmaatschapsplaats bij http://TheCopyDoctor.com op te voeren / vandaag.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
