Τρεις συμβουλές για magnetizing αντίγραφο σας
Η διαφορά ανάμεσα στο καλό και αντίγραφο μεγάλη αντίγραφο είναι ο αριθμός των δράσεων που δημιουργεί. Οι περισσότερες ενέργειες τις μονάδες αντίγραφο, τόσο μεγαλύτερο είναι το αντίγραφο is.My φίλος Τζον Ρις, ο πλοίαρχος στην απλοποίηση αυτό που συχνά τείνουν να περιπλέκουν άσκοπα, λέει καλύτερα. Λέει ότι το μόνο που πρέπει να μετρικούς ποτέ πραγματικά υπολογίζετε σε αυτό είναι: "Ναι" ή "Όχι" Αυτό είναι it.Now, τι κάνει μεγάλη ώθηση άνθρωποι αντίγραφο σε δράση απαιτεί μια ποικιλία διαφορετικών πράγματα - πράγματα που συχνά λείπει το μεγαλύτερο μέρος του εντύπου Ι critique.So επιτρέψτε μου να μοιραστώ μαζί σας τρία ισχυρά στοιχεία που μπορούν να σας βοηθήσουν τη σειρά σας να μην και τόσο καλό αντίγραφο σε καλό αντίγραφο, και καλό αντίγραφο σας σε εκκρεμή copy.1. Δώστε Λόγοι Why.Great αντίγραφο προτείνει μια σειρά από οφέλη που η προοπτική θα απολαύσουν τη στιγμή που θα απαντήσει. Αλλά αυτή είναι η περιοχή πλέον άνθρωποι αγωνίζονται με. Τι κάνει ένα καλό όφελος; Καλό, αυτό που κάνει ένα όφελος την πρώτη θέση; Ένα χαρακτηριστικό είναι αυτό το προϊόν. Ένα πλεονέκτημα είναι ότι αυτό που κάνει χαρακτηριστικά. Αλλά όφελος είναι αυτό που το πλεονέκτημα αυτό σημαίνει για τον αναγνώστη ειδικά. Είναι το ειδικό κίνητρο για την οποία το εν λόγω χαρακτηριστικό ικανοποιεί. Με άλλα λόγια, μια παροχή είναι ο λόγος για τον οποίο η δυνατότητα υπάρχει και για ποιο λόγο είναι σημαντικό να το reader.Look το κι έτσι: όφελος είναι αυτό που ένα πρόσωπο στενά κέρδη από μια συγκεκριμένη λειτουργία - δεν είναι αυτό που νομίζετε ότι το πελάτης θα κερδίσει από it.Granted, προσπαθώ να καταλάβω από αυτό μπορεί να είναι λίγο challenging.So εδώ είναι μια άκρη: κάθε φορά που περιγράφει ένα χαρακτηριστικό (ή ό, τι μπορεί να νομίζετε ότι μπορεί να είναι ένα όφελος), πω το εξής: "Τι σημαίνει αυτό για εσάς είναι αυτό, "ακολουθείται από ένα πιο προσωπικό όφελος αναγνώστη σας παίρνει από το feature.Keep ζητώντας μέχρι να μην υπάρχουν περαιτέρω λόγοι για να δώσει. Εδώ είναι ένα παράδειγμα (και να έχετε κατά νου ότι είμαι ο ίδιος την επανάληψη, εδώ, για λόγους Ενδεικτικά μόνο): "Αυτό το στερεοφωνικό έχει ένα 14-μπάντα ισοσταθμιστή. Τι σημαίνει αυτό για σας είναι, μπορείτε να ρυθμίσετε τη συχνότητα του ήχου για την προτίμησή σας. Τι σημαίνει αυτό για σας είναι, μπορείτε να προσθέσετε βάθος και διάσταση στη μουσική σας. Τι σημαίνει αυτό για σας είναι, μπορείτε να κάνετε ήχο μουσική σας ως πλούσια και ζωντανή σαν να ήσασταν στη συναυλία να ακούτε την αγαπημένη σας ταινία. Τι σημαίνει αυτό για εσάς είναι ... "Πες τους αναγνώστες για τους οποίους πρέπει να διαβάσει, γιατί το προϊόν είναι σημαντικό και γιατί πρέπει να αγοράσουν (και αγοράστε τώρα). Οι πιο λόγοι που δίνετε, και το πιο συγκεκριμένες και προσωπικούς τους λόγους αυτούς είναι, τόσο πιο επιτακτική αντίγραφο σας θα be.2. Πες το σε ένα αντίγραφο Καλή Story.Good κάνει μια καλή υπόθεση. Αλλά μεγάλη αντίγραφο λέει μια καλή ιστορία. Κρατήστε αυτό κατά νου: ένα μεγάλο copywriter είναι επίσης μια μεγάλη πωλητή. Ωστόσο, όλες οι μεγάλες copywriters και όλοι οι μεγάλοι πωλητές έχουν επίσης ένα κοινό ...... Είναι επίσης μεγάλη storytellers.I μόλις επιστρέψει από Συστήματος Κεν McCarthy Σεμιναρίων στο Σαν Φρανσίσκο. Και ένας από τους ομιλητές έκπληξη ήταν Gary Halbert. Τώρα Gary, σχετικά με ένα θέμα που κατά τη στιγμή φάνηκε τελείως ανεξάρτητη από την αντιγραφή, πώληση ή Internet marketing, άρχισε να μιλήσω για αυτό το νεότευκτος αντι-κρέμα ρυτίδων ήρθε across.He πήγε για να μιλήσουμε για το πώς το προϊόν που προέκυψε, πώς έγινε και μάλιστα πώς το προϊόν εργασίας. Ενώ όλα αυτά τα πράγματα φαινόταν άσχετο, αυτός έκανε ένα μεγάλο σημείο: είπε μια μεγάλη ιστορία που έκλεψαν »το audience.He χαρακτηριστικά μεταφράζονται σε παροχές, όπως το γεγονός ότι η κρέμα που περιέχεται ειδική hydroxies σχηματίζονται κατά τη διάρκεια της διαδικασία κρυστάλλωση. Η αναλογία ήταν ότι αυτά τα hydroxies ήταν σαν εκατομμύρια μικροσκοπικά πρίσματα εκφράζουν light.He πήγε για να περιγράψει ότι ήταν οι "πρίσματα" που βοήθησαν για να σας ρυτίδες αόρατο. Ήταν μια καταπληκτική ιστορία - και ενώ μερικοί άνθρωποι θα χαθεί, Gary παρέχεται έμμεσα το μεγαλύτερο μάθημα του συνόλου seminar.Because στην ιστορία του, ο Gary προβλέπεται αρκετά ισχυρό lessons.A βασικό συστατικό της αφήγησης σπουδαίες ιστορίες είναι να μπορούν να συσχετιστούν με τον αναγνώστη. Συχνά, αυτό μπορεί να επιτευχθεί με τη βοήθεια των αναλογιών, παραδείγματα, μεταφορές και περιπτωσιολογικές μελέτες. Γιατί; Επειδή το μυαλό σκέφτεται σε σχετική terms.Here είναι ένα παράδειγμα (και των δύο ιστορίες και αναλογίες). Όταν οι άνθρωποι με μακρά αντικείμενο αντιγραφής, υποστηρίζω ότι πολύ συχνά αντίγραφο είναι σαν ένα καλό μυθιστόρημα Stephen King. Αν ήσουν diehard Stephen Kind φανατικός, αν και τελευταίο βιβλίο του ήταν, λέει, πάνω από 600 σελίδες, Θα σταματήσετε την ανάγνωση γιατί ήταν πάρα πολύ καιρό; No.In πραγματικότητα, οι περισσότεροι λάτρεις του Stephen King ξέρω συχνά διαβάσει τα βιβλία του σε μία συνεδρίαση. Μου λένε ότι απλά δεν φαίνεται να θέσει το down.Dan βιβλίο Kennedy καλεί το "μήνυμα-για-match της αγοράς." Όπως ένα Stephen King φανατικός, όταν το αντίγραφό σας είναι στοχοθετημένη και το κοινό σας ενδιαφέρεται για την προσφορά σας, θα το διαβάσετε. Όλα. Δεν έχει σημασία πόσο καιρό μπορεί να φανεί να you.3. Για σκεφτείτε το Reader.Sales βασίζονται σε μεγάλο βαθμό την πίστη. Πίστη στην εταιρεία, πίστη στο προϊόν και πίστη στην παράδοση του υποσχέσεις παροχών. Και οι πωλήσεις των εκπαιδευτών συχνά σας πω ότι, όπως και μια καλή ιστορία φαντασίας, θα πρέπει να αναστείλει προσωρινά όλα disbelief.And πίστη απαιτεί την αναστολή των κρίσιμων thinking.It είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν την πρώτη συγκίνηση και στη συνέχεια να δικαιολογούν τις αποφάσεις τους με λογική. Ακόμα και οι πιο αναλυτικές τύποι αγοράζουν την συγκίνηση, είτε εκφράζουν (ή γνωρίζουν) των συναισθημάτων τους ή not.Conversely, κριτική σκέψη προκαλεί την αναστολή των συναισθημάτων. Εάν αναγνώστης σας αρχίζει να σκεφτούμε πάρα πολύ, τότε τα θεμελιώδη φόβους, τις αμφιβολίες και τις ανησυχίες αναλάβει, τελικά οδηγεί στην μεγαλύτερη αιτία θανάτου των πωλήσεων: procrastination.Why; Διότι, αν έχουμε επικεντρωθεί σε πρώτη λογική, έχουμε την τάση να σκεφτόμαστε άλλες ανάγκες, τις ανησυχίες και τις ανησυχίες σε ότι χρόνος. Και πιο σημαντικό, μπορούμε να σκεφτούμε άλλα, πιο σημαντικά πράγματα που μπορούμε να κάνουμε με money.YOU μας πρέπει να κάνει η σκέψη για την προοπτική σας. Μην σταματήσετε σύντομη περιγραφή των παροχών, προσφέροντας τους λόγους για τους οποίους και αφηγούνται ιστορίες μόνο και μόνο επειδή είστε φοβισμένος προσβλητικής νοημοσύνη ακροατήριο σας. Είσαι not.Clients συχνά λένε, "οι πελάτες μου δεν είναι ηλίθιοι," "τα οφέλη είναι προφανή," "μπορούν να σκέφτονται για τους εαυτούς τους" ή "που να το καταλάβω από μόνα τους. "τεχνική άποψη, αυτό είναι αλήθεια. Αλλά αφήνοντας το αντίγραφο για την τύχη του αναγνώστη θα δημιουργήσει επίσης ένα κουτί της Πανδώρας, διότι θα είναι επίσης ότι όλα τα άλλα πράγματα που μπορούν να ασκούν επιρροή, αναληθείς ή περιττή, η οποία θα αναιρεί την sale.And σε αντίθεση με μια πρόσωπο με πρόσωπο παρουσίαση των πωλήσεων, δεν είστε εκεί για να απαντήσει σε ερωτήσεις ή αντιρρήσεις. Έτσι, το αντίγραφο που πρέπει να κάνουμε για αυτούς. Στην πραγματικότητα, ο φίλος μου και Κειμενογράφος David Garfinkel λέει καλύτερα: "Πρέπει να κάνουμε το σκεπτικό για τον αναγνώστη σας και πείτε τους γιατί η προσφορά σας είναι τόσο πολύτιμο. Βεβαίως, μπορεί να 'το πάρει», στο αφηρημένο. όμως, πηγαίνει από το αφηρημένο προς το αναγνώστη ειδική κατάσταση απαιτεί σκέψη εκ μέρους τους. Μια προοπτική θεωρώντας την προσφορά σας δεν θα τολμούσε να το κάνουμε αυτό σκέψης. Πρέπει να το κάνουμε γι 'αυτούς. "Τόσο εδώ είναι μια άκρη: να χρησιμοποιηθεί το" έτσι-τι "δοκιμασία. Αν σε οποιοδήποτε σημείο σε σας αντίγραφο αναγνώστης σας ζητά "ναι, με ποια", τότε το τμήμα πρέπει να είναι πιο προσωπική. Θα πρέπει να είναι πιο ειδικά για τον αναγνώστη. Και πρέπει να δώσει περισσότερους λόγους why.Otherwise, διαγράψτε το γιατί είναι irrelevant.If δεν το κάνετε, αντίγραφο σας δεν θα μιλήσω στον αναγνώστη σας. Θα κάνει μεγάλη αντίγραφο σας φαίνεται μεγάλη. Και πάνω απ 'όλα, απλά δεν θα οδηγούν τον αναγνώστη σας να act.About το AuthorMichel Fortin είναι μια άμεση απάντηση Κειμενογράφος, συγγραφέας, ομιλητής και σύμβουλος. Ειδικότητά του είναι αντίγραφο μεγάλες πωλήσεις γράμματα και ιστοσελίδες. Παρακολουθήστε τον ξαναγράψει αντίγραφο σε βίντεο κάθε μήνα, και να πάρετε συμβουλές και δοκιμάζονται στρατηγικές μετατροπής αποδειχθεί για την ενίσχυση της ανταπόκρισης στην ιστοσελίδα συμμετοχή του σε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
