Anschluss: es unterscheidet
Eine Weilerückseite der Scheinwerferschalter auf unserem Mehrzweckfahrzeug beendigten Arbeiten, so früh ein Samstag-Morgen nahmen wir es zur NachbarschaftsReparaturwerkstatt, die Postsendungpostkarten zu uns die letzten drei Jahre gewesen. Sie sagten, dass es 90 Minuten zu den Überprüfungssachen heraus dauern.
Drei Stunden später benennen wir: noch gelangt nicht an es, aber es ist herauf zunächst. Zwei Stunden nachher, die wir wieder benennen: er betrachtet es im Augenblick. Drei weitere Stunden, andere Anruf: yep gebrochen er, aber wir können das Teil bis Montag nicht erhalten. Wir entscheiden, ihn für den Rest abzuholen, des Wochenendes und dort ankommen, wie angewiesen 10 Stunden nach dieser Zerreißprobe, anfingen n: Traurig, gehabt wir nicht eine Wahrscheinlichkeit, sie zurück zu setzen zusammen. Andere auslösen zwei Stunden später abschließt einen sehr frustrierenden Tag en.
Die Weiterverfolgung ist eine der größten Herausforderungen Gesicht vieler Geschäfte. Sie sehen sie beim Beschäftigen einige Verkäufer, arbeiten mit einigen Klienten/Kunden oder gerade versuchen, ein Update auf einer Autoreparatur zu erhalten. Wenn sie zu Ihren Marketing-Bemühungen kommt, ist es wesentlich, ein Anschlusssystem an der richtigen Stelle zu haben, also umwandeln Sie Aussichten in Kunden n.
Erfolgs-Zufuhr-Tätigkeit: Mit Ihrer Mannschaft entwickeln Sie eine Checkliste der Schritte, die Sie unternehmen, sobald Sie die Aufmerksamkeit einer Aussicht ergreifen. Z.B. annehmen Sie, dass resultierend aus dem Ablesen Ihres MonatsE-newsletter eine Aussicht Ihnen eine eMail schickt, die um mehr Informationen bittet. Das Anschlusssystem, das Sie für Ihren Kleinbetrieb verursachen, konnte wie dieses aussehen:
Name: John-Schilf
Firma: Reedhypothek
Marketing reagierte auf: E-Newsletter
Anfangskontaktdatum: 5. Februar 2004
X reagieren Sie durch eMail sofort mit danken Ihnen für das In Verbindung treten mit uns
X Besuchsweb site, zum mehr über ihre Firma zu erlernen
_ Senden pdf „der Service-“ Broschüre
Persönlicher Brief der _ Post, der erklärt, wie wir mit anderen in ihrer Industrie arbeiten
_ Lassen Anschlusstelefonanruf drei Tage später fragen, ob sie irgendwelche Fragen haben
_ Zeitplansitzungsverabredung und -markierung auf Kalender
_ Senden handgeschriebenes danken Ihnen, das Informieren sie zu merken, dass wir, zusammenzuarbeiten darauf freuen
Betrachtet Sie überhaupt, welche Aussichten tun, wenn sie eine Marketing-Mitteilung von Ihnen empfangen, das sie Sie verwirklichen lässt konnte sein, ihnen zu helfen? Ob es ein Stück der direkten Post, Gespräch an einem Netzwerkanschlussereignis oder am Empfangen einer Empfehlung von einem gegenseitigen Freund ist, tun was Aussichten einmal Sie ergreifen ihre Aufmerksamkeit?
Erfolgs-Zufuhr-Tätigkeit: Mit Ihrer Mannschaft verursachen Sie einige „Inbewegung“ Drehbücher, die bildlich darstellen, wie Aussichten auf Sie reagieren. Denken Sie an, wann sie benennen, reagieren durch eMail, senden in eine Antwortkarte oder gehen in Ihren Kleinbetrieb. Sichtbarmachung, Role-playing und verschiedene Drehbücher notieren helfen Ihnen, Sachen von ihrer Perspektive zu sehen. Das Gehen durch die Schritte, die Aussichten wahrscheinlich sind zu unternehmen, vorbereitet jeder für die Behandlung der Kontakte er.
Sind hier einige Sachen, zum zu betrachten, wann, analysierend, wie Aussichten reagieren:
? Welche Mitteilung empfingen sie? Warum verfing sie ihre Aufmerksamkeit?
? Was denken sie an Ihre Firma?
? Was benötigen sie von Ihnen? Warum benötigen sie sie? Was haben andere Wahlen sie?
? Was ist der erste Schritt, den sie unternehmen? Was sind folgende Schritte?
Spurhaltungs- und Anschlusstätigkeiten können scheinen, Zeit raubend zu sein, aber, mehr werden sie Gewohnheit, die, sind sie zu erfüllen das einfacher. Es ist wesentlich, ein Anschlussprogramm an der richtigen Stelle zu haben, aus Furcht dass Ihre Marketing-Bemühungen und -dollar gehen zu vergeuden. Die schlechteste Sache, die geschehen kann ist, eine Aussicht zu fahren, um Kontakt mit Ihnen aufzunehmen, dann ausfallen zum Anschluss mit ihr hr. Dieses bricht die Vertrauenserwartungen Ihres Verhältnisses und bildet sie extrem schwierig, sie zu überzeugen, um allen weiteren Marketing-Mitteilungen zu glauben, die sie von Ihnen empfangen, oder den Sprung zum Tätigen des Geschäfts mit Ihnen zu bilden.
Übrigens nahm es zwei weitere Reisen zurück zu der Selbstreparaturwerkstatt und acht weiteren Stunden unserer Zeit, den korrekten Schalter zu erhalten angebracht. Unnötig zu sagen, können sie uns ihre Adressenkartei entfernen.
Urheberrechtlich schützen Sie ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004 durch Success Handler, LLC. Alle Rechte vorbehalten.
Der Trainer, David-Zufuhr, ist der Gründer der Erfolgs-Zufuhr, (http://www.successhandler.com) und spezialisiert, auf, Kleinbetriebführern zu helfen, finden Franchisenehmer und wahlberechtigte Klarheit und ergreifen Maßnahmen. Er versteht die Herausforderungen des Betriebs eines Geschäfts, weil er dort gewesen? als kleinen Geschäftseigentümer, Franchisenehmer, wahlberechtigtes, Unternehmensführer und Trainer. Ganz wie die Sporttrainer zeigt seins trainierend Ihnen, wie man in gleichen Voraussetzungen in Ihrer Industrie konkurriert.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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