Die entscheidenden Verkäufe neigen - geben Sie oben die Notwendigkeit zu verkaufen
Sichern Sie Ike 2005 Krieger Urheberrecht
Die meisten Geschäft Leute erklären Ihnen, daß das Verkaufen nicht ihre Lieblingstätigkeit ist. Lassen Sie uns eine Weise erforschen, den Prozeß von Verkäufen vorteilhafter zu betrachten eine Spitze.
Ob wir es oder not---?we're allen in den Verkäufen? mögen. Die meisten uns haben einen internen Dialog über das Verkaufen und das zu schließen ist weniger als Positiv. Die meisten uns Annäherung der Verkäufe Teil unseres Geschäfts, hoffend, das wir weg nicht wie ein Verkäufer?coming?
Die meisten uns an verkauft zu werden Haß. Die meisten uns müssen verkaufen, um zu leben. Die meisten uns stellen fest, daß, um unser Geschäft flott zu halten, wir verkaufen müssen. Ich schlage vor, daß Sie oben diese Notwendigkeit geben zu verkaufen.
Beachten Sie bitte, daß ich Sie nicht bat, die Verpflichtung zum Verkauf oben zu geben, aber eher die Notwendigkeit zu verkaufen. Die härteste Zeit, alles zu tun ist, wenn Sie benötigen.
In der korrigierten Ausgabe der Suche seiner Buch?Mans nach Bedeutung?, der notierte Psychiater und Autor Victor Frankl prägte die Bezeichnung?Paradoxical Intentionality?. Er definiert?Paradoxical Intentionality? als?The twofold Tatsache, daß Furcht die hervorbringt, der man vor Angst hat, und daß Hyperabsicht unmöglich daß bildet, welches man wünscht?
Das heißt, wenn Sie etwas tun müssen, bildet es die Aufgabe viel schwieriger. These Frankls kann durch ein Beispiel gut veranschaulicht werden, mit dem alle wir kennzeichnen können.
Das letzte Mal mußten Sie erhalten zu schlafen, weil Sie etwas hatten, das wichtig ist, den folgenden Morgen zu tun, wie es einfach war, zum zu erhalten zu schlafen? Das letzte Mal mußten Sie für das Ende eines Filmes wach bleiben, wie es einfach war, zum wach zu bleiben?
So wiederhole ich gebe oben die Notwendigkeit zu verkaufen. Seien festgelegt Sie, 150% am Bilden des Verkaufes aber vermeiden Sie, gebunden an das?outcome zu werden? vom Bilden des Verkaufes.
Dieses ist konträr zu, was vielen von uns unterrichtet worden sind. Jedoch wenn Sie als?problem Löser sich ansehen? anstatt ein?maker von Verkäufen? dieses Konzept ist viel grösseres sinnvoll.
Ich definiere ein Problem wie und?something, das besteht, wenn es einen Unterschied gibt zwischen, was Sie haben und was Sie wünschen? Meine Definition des Geschäfts ist?The Fähigkeit, Probleme der Leute zu lösen und einen Profit zu erhalten und zu bilden?
Das Schließen ist?the Fähigkeit, ein Klima zu verursachen, in dem die Aussicht zur Zusammenfassung kommen kann, daß unser Produkt oder Service seins/ihr Problem lösen?
Gegründet auf diesen Definitionen, wird unser Job ein Prozeß, in dem wir zuerst aufdecken, ob die Aussicht die Art von Problemen hat, die unser Geschäft löst. Zunächst müssen wir herausfinden, wenn die Aussicht wirklich glaubt, daß ein Problem besteht (und es ist ließ die Aussicht der Richter sein. wichtig)
Wenn die Aussicht glaubt, daß es ein Problem gibt und daß das Problem wahrscheinlich ist, die finanziellen oder emotionalen Opfer zu verursachen, er oder sie mehr geöffnet zum Haben jemand sind, das vertraut werden kann, daß Hilfe das Problem lösen. Das heißt, fängt die Aussicht an, das Abkommen zu schließen.
Ihre Aussicht fängt an, Sie zu überzeugen und zu beeinflussen, daß es eine Notwendigkeit an Ihrer Hilfe gibt. Er oder sie werden die Quelle der Verkäufe Darstellung und des Ende. Wie dieses scheinen kann es so rückwärts ist zu klingen wirklich die Weise, die es funktioniert.
Weil die Verantwortlichkeit des Überzeugens und des Beeinflussens bereitwillig durch die Aussicht fast alle des Druckes und der Negativität übernommen wird, verbinden wir mit buchstäblich verkaufen verschwinden.
Verwenden Sie diese Annäherung zum Verkaufen und Sie sehen einen grossen Unterschied. Anstelle von einem Tag füllte mit dem Versuchen, Sachen zu verkaufen, um Völker, Sie erhält, Probleme der Leute zu lösen. Dieses ist eine viel erfreulichere Weise, sich dem verkaufenden Teil Ihres Geschäfts zu nähern.
In zusammenfassendem geben Sie oben die Notwendigkeit, an selbst als magischer Problemlöser zu verkaufen und zu denken.
Über den Autor:
Ike Krieger ist ein Sprecher, ein Autor und ein Mentor. Ike liefert Spitzen, Werkzeuge, Ideen und Betriebsmittel, die auf Verkäufe und Geschäft Netzwerkanschlußerfolg konzentrieren. Ike hilft Ihnen, vor mehr Ihrer idealen Kontakte zu erhalten und macht dann Ihre Kontakte zu Verträge... oder Klienten... leicht und häufig? - unterzeichnen Sie zur Postsendungliste http://www.BusinessSuccessBuilder.com Ikes
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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