最後銷售打翻- 放棄需要賣
Copyright 2005 年艾克Krieger
多數企業人民將告訴您, 賣不是他們喜愛的活動。我們探索方式看銷售的過程更加有利地。
是否我們喜歡或not---?we're 全部在銷售? 。大多數我們有內部對話關於賣並且結束那是比正面。大多數我們方法我們的事務的銷售部份希望我們不?coming 像推銷員?
大多數我們怨恨被賣。大多數我們必須賣居住。大多數我們意識到, 為了保持我們的事務順流, 我們需要賣。我建議您放棄那需要賣。
請注意, 我沒有要求您放棄承諾出售, 但寧可需要賣。困難時期做任何東西是您需要。
在他的書?Man 的查尋的修訂版意思?, 著名的精神病醫生和作者勝者Frankl 鑄造了期限?Paradoxical 目的性? 。他定義?Paradoxical 目的性? 當?The 兩重事實恐懼達到那你害怕, 並且亢奮意圖使不可能哪個祝願?
換句話說, 如果您需要做某事它使任務更加困難。Frankl 的論文可能由我們全部能辨認的例子最好說明。
上次您需要得到睡覺因為您有重要事做下早晨多麼容易它得到睡覺? 上次您需要停留醒為影片的末端多麼容易它停留醒?
如此我重覆放棄需要賣。承諾150% 做銷售但避免成為栓對?outcome? 做銷售。
這與什麼是相反的多數人的我們被教了。但是, 如果您觀看自己作為?problem 解難題者? 而不是銷售?maker? 這個概念將有更加巨大的道理。
我定義存在的一個問題和?something 當有一個區別在什麼您有並且什麼之間您想要? 事務的我的定義是?The 能力解決人民的問題和得到和獲得利潤?
關閉是?the 能力創造裡遠景可能得出結論的環境在我們的產品或服務將解決他/她的問題?
根據這些定義, 我們的工作成為中我們首先揭露的過程在是否遠景有我們的事務解決的類型問題。其次我們必須發現如果遠景真實地相信問題存在(和它重要讓遠景是法官。)
如果遠景相信有問題, 並且問題可能導致金錢或情感犧牲, 他或她將是更多開放對有某人可能被信任幫助解決問題。換句話說, 遠景開始結束成交。
您的遠景將開始說服和影響您, 有對您的幫助的需要。他或她將成為源泉的銷售展示和關閉。一樣落後聽起來像這也許似乎它真正地是方式這有效。
由於說服和影響的責任由遠景幾乎所有願意承擔的重音和否定性我們聯繫逐字地賣消失。
使用這種方法對賣並且您將看一個大區別。代替一天用設法被填裝賣事人民, 您將得到解決人的問題。這是一個更加令人愉快的方式接近您的事務的銷售的部份。
總之放棄需要賣和認為你自己作為一個魔術的解決問題者。
關於作者:
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文章來源: Messaggiamo.Com
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