Η τελευταία άκρη πωλήσεων - σταματήστε την ανάγκη να πωλήσει
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Ike Krieger
Οι περισσότεροι επιχειρησιακοί άνθρωποι θα σας πουν ότι η πώληση δεν είναι η αγαπημένη δραστηριότητά τους. Ερευνήστε έναν τρόπο να εξετάσει τη διαδικασία των πωλήσεων λίγο ευνοϊκότερα.
Εάν συμπαθούμε το ή όχι -όχι-?ωέρε όλων στις πωλήσεις;. Οι περισσότεροι από μας έχουν έναν εσωτερικό διάλογο και για την πώληση και για το κλείσιμο που είναι λιγότερο από θετικές. Οι περισσότεροι από μας πλησιάζουν τη μερίδα πωλήσεων της επιχείρησής μας ελπίζοντας ότι μακριά όπως έναν πωλητή;
Οι περισσότεροι από μας μισούν να πωληθούν. Οι περισσότεροι από μας πρέπει να πωλήσουν για να ζήσουν. Οι περισσότεροι από μας συνειδητοποιούν ότι προκειμένου να κρατήσουμε την επιχείρησή μας επιπλέουσα, πρέπει να πωλήσουμε. Προτείνω ότι σταματάτε εκείνη την ανάγκη να πωλήσετε.
Παρακαλώ παρατηρήστε ότι δεν σας ζήτησα για να σταματήσω την υποχρέωση να πωλήσω, αλλά μάλλον την ανάγκη να πωλήσω. Ο σκληρότερος χρόνος να γίνει τίποτα είναι όταν χρειάζεστε.
Στην αναθεωρημένη έκδοση της αναζήτησης βιβλίων του ?Man's της σημασίας;, ο σημειωμένοι ψυχίατρος και ο συντάκτης Victor Frankl έπλασαν τον όρο ?Paradoxical Intentionality;. Καθορίζει ?Paradoxical Intentionality; σαν ?The διπλό γεγονός ότι ο φόβος επιφέρει αυτού τον οποίο κάποιος φοβάται, και ότι η υπερβολικός-πρόθεση κάνει αδύνατος αυτός που κάποιος επιθυμεί;
Με άλλα λόγια, εάν πρέπει να κάνετε κάτι καθιστά το στόχο δυσκολότερο. Η διατριβή του Frankl μπορεί καλύτερα να εμφανιστεί σε ένα παράδειγμα με το οποίο όλα μπορούμε να προσδιορίσουμε.
Η τελευταία φορά έπρεπε να φτάσετε στον ύπνο επειδή είχατε κάτι σημαντικό να κάνει το επόμενο πρωί πόσο εύκολος ήταν αυτός για να φτάσει στον ύπνο; Η τελευταία φορά έπρεπε να μείνετε άγρυπνοι για το τέλος μιας ταινίας πόσο εύκολος ήταν αυτός για να μείνει άγρυπνος;
Έτσι επαναλαμβάνω σταματώ την ανάγκη να πωλήσω. Αναλαμβάνεται 150% την πραγματοποίηση της πώλησης αλλά αποφύγετε δεμένος στο ?outcome; από την πραγματοποίηση της πώλησης.
Αυτό είναι αντίθετο προς ποιες πολύτα από εμάς έχουν διδαχθεί. Εντούτοις, εάν αντιμετωπίζεστε ως solver ?problem; παρά ένα ?maker των πωλήσεων; αυτή η έννοια θα έχει πολύ μεγαλύτερο νόημα.
Καθορίζω ένα πρόβλημα ως, ?something που υπάρχει όταν υπάρχει μια διαφορά μεταξύ αυτό που έχετε και τι θέλετε; Ο καθορισμός επιχείρησής μου είναι, δυνατότητα ?The να λυθούν τα προβλήματα άλλων ανθρώπων και να αποκτηθεί και να πραγματοποιηθεί ένα κέρδος;
Το κλείσιμο είναι δυνατότητα ?the να δημιουργηθεί ένα περιβάλλον στο οποίο η προοπτική μπορεί να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το προϊόν ή η υπηρεσία μας θα λύσει το πρόβλημά του/της;
Με βάση αυτούς τους ορισμούς, η εργασία μας γίνεται μια διαδικασία στην οποία αρχικά αποκαλύπτουμε εάν η προοπτική έχει τον τύπο προβλημάτων η επιχείρησή που μας λύνει. Έπειτα πρέπει να ανακαλύψουμε εάν η προοπτική αληθινά θεωρεί ότι ένα πρόβλημα υπάρχει (και είναι σημαντικό να αφήσει η προοπτική να είναι ο δικαστής.)
Εάν η προοπτική θεωρεί ότι υπάρχει ένα πρόβλημα, και ότι το πρόβλημα είναι πιθανό να προκαλέσει τις νομισματικές ή συναισθηματικές θυσίες, θα είναι ανοικτότερος στην κατοχή κάποιου που μπορεί να εμπιστευθεί ότι η βοήθεια λύνει το πρόβλημα. Με άλλα λόγια, η προοπτική αρχίζει να κλείνει τη διαπραγμάτευση.
Η προοπτική σας θα αρχίσει να σας πείθει και να επηρεάζει ότι υπάρχει μια ανάγκη για τη βοήθειά σας. Θα γίνει η πηγή της παρουσίασης πωλήσεων και του περίβολου. Τόσο προς τα πίσω ηχώντας όπως αυτό μπορεί να φανεί ότι είναι πραγματικά ο τρόπος λειτουργεί.
Επειδή η ευθύνη και υποτίθεται πρόθυμα από την προοπτική σχεδόν όλες τις πίεση και αρνητικότητα συνδέουμε με να πωλήσουμε εξαφανιζόμαστε κυριολεκτικά.
Χρησιμοποιήστε αυτήν την προσέγγιση στην πώληση και θα δείτε μια μεγάλη διαφορά. Αντί μιας ημέρας που γεμίζουν με την προσπάθεια να πωληθούν τα πράγματα στους ανθρώπους, θα πάρετε να λύσετε τα προβλήματα των ανθρώπων. Αυτό είναι ένας πιό ευχάριστος τρόπος να προσεγγιστεί το πωλώντας μέρος της επιχείρησής σας.
Στην περίληψη σταματήστε την ανάγκη να πωλήσει και να σκεφτεί σας ως μαγικό solver προβλήματος.
Περίπου ο συντάκτης:
Το Ike Krieger είναι ομιλητής, συντάκτης και σύμβουλος. Το Ike παρέχει τις άκρες, τα εργαλεία, τις ιδέες και τους πόρους που εστιάζουν στις πωλήσεις και την επιτυχία επιχειρησιακής δικτύωσης. Το Ike θα σας βοηθήσει να πάρετε μπροστά από περισσότερους των ιδανικών επαφών σας, και να μετατρέψετε έπειτα τις επαφές σας σε συμβάσεις... ή πελάτες... ευκολότερα και συχνότερα; - Προσυπογράψτε στον κατάλογο διευθύνσεων Ike http://www.BusinessSuccessBuilder.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
