Les ventes finales inclinent - renoncez à la nécessité de se vendre
Garantissez les droits d'auteur Ike 2005 Krieger
La plupart des personnes d'affaires vous diront que la vente n'est pas leur activité préférée. Explorons une manière de regarder le processus des ventes un peu plus favorablement.
Si nous aimons lui ou le not---?we're tout dans les ventes ?. La plupart d'entre nous a un dialogue interne au sujet de la vente et de la fermeture qui est moins que le positif. La plupart d'entre nous approche la partie de ventes de nos affaires espérant que nous pas ?coming au loin comme un vendeur ?
La plupart d'entre nous haine à vendre à. La plupart d'entre nous doit se vendre pour vivre. La plupart d'entre nous se rend compte qu'afin de garder nos affaires à flot, nous devons nous vendre. Je propose que vous renonciez à ce besoin de se vendre.
Veuillez noter que je ne vous ai pas demandé de renoncer à l'engagement à la vente, mais plutôt la nécessité de se vendre. Le moment le plus difficile de faire n'importe quoi est quand vous avez besoin.
Dans l'édition révisée de la recherche de ses ?Man de livre de la signification ?, le vainqueur remarquable Frankl de psychiatre et d'auteur a inventé la limite Intentionality ?Paradoxical ?. Il définit Intentionality ?Paradoxical ? comme fait double de ?The que la crainte provoque cela dont on a peur, et que l'hyper-intention rend impossible que ce qu'on souhaite ?
En d'autres termes, si vous devez faire quelque chose il rend le charger beaucoup plus difficile. La thèse de Frankl peut mieux être illustrée par un exemple avec lequel nous tous pouvons identifier.
La dernière fois vous avez dû obtenir de dormir parce que vous avez eu quelque chose de important pour faire le matin suivant comment facile était il à obtenir de dormir ? La dernière fois vous avez dû rester éveillé pour l'extrémité d'un film comment facile était il à rester éveillé ?
Ainsi je répète renonce à la nécessité de se vendre. Soyez engagé 150% à faire la vente mais évitez de devenir attaché au ?outcome ? de faire la vente.
C'est contraire à ce que bon nombre d'entre nous ont été enseignés. Cependant, si vous vous regardez en tant que solutionneur de ?problem ? plutôt qu'un ?maker des ventes ? ce concept semblera raisonnable beaucoup plus grand.
Je définis un problème comme ?something qui existe quand il y a une différence entre ce que vous avez et ce que vous voulez ? Ma définition des affaires est, capacité de ?The de résoudre les problèmes d'autres et d'obtenir et faire un bénéfice ?
La fermeture est capacité de ?the de créer un environnement dans lequel la perspective peut arriver à la conclusion que notre produit ou service résoudra son problème ?
Basé sur ces définitions, notre travail devient un processus dans lequel nous découvrons d'abord si la perspective a le type de problèmes que nos affaires résolvent. Après nous devons découvrir si la perspective croit vraiment qu'un problème existe (et il est important a laissé la perspective être le juge.)
Si la perspective croit qu'il y a un problème, et que le problème est susceptible de causer des sacrifices monétaires ou émotifs, lui ou elle sera plus ouvert d'avoir quelqu'un qui peut être fait confiance que l'aide résolvent le problème. En d'autres termes, la perspective commence à clôturer l'affaire.
Votre perspective commencera à vous convaincre et influencer qu'il y a un besoin de votre aide. Lui ou elle deviendra la source d'exposé des avantages et fin. Le retentir aussi vers l'arrière que ceci peut sembler est vraiment la manière que cela fonctionne.
Puisque la responsabilité de convaincre et d'influencer est assumée volontairement par la perspective presque toute de l'effort et de la négativité nous nous associons à la vente littéralement disparaît.
Employez cette approche à la vente et vous verrez une grande différence. Au lieu d'un jour a rempli d'essai de vendre des choses pour peuple, vous obtiendra de résoudre les problèmes des personnes. C'est une manière beaucoup plus agréable d'approcher la partie de vente de vos affaires.
En résumé renoncez à la nécessité de se vendre et penser à vous-même en tant que solutionneur magique de problème.
Au sujet de l'auteur :
Ike Krieger est un orateur, un auteur et un mentorat. Ike fournit les bouts, les outils, les idées et les ressources qui se concentrent sur des ventes et le succès de gestion de réseau d'affaires. Ike vous aidera à obtenir devant plus de vos contacts idéaux, et puis transforme vos contacts en contrats... ou clients... plus facilement et plus souvent ? - souscrivez à la liste http://www.BusinessSuccessBuilder.com de l'envoi d'Ike
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
